亞馬遜賣家如何進(jìn)行白帽運(yùn)營?新品白帽推廣技巧-ESG跨境

測評(píng)基本不能做了， 那我們現(xiàn)在該怎么用常規(guī)手段慢慢把亞馬遜新品推起來呢?

了解到有些亞馬遜賣家不做QA;不做直評(píng);不做測評(píng);不做秒殺;不開廣告;偶爾開優(yōu)惠券佛系出單，這未免有點(diǎn)太咸魚了，我們可以用其他亞馬遜白帽運(yùn)營方式照樣把新品推起來。

每家產(chǎn)品不一， 此文僅供參考。

1、先說亞馬遜listing

listing主要就是圖片,價(jià)格,評(píng)論

圖片重新跟同行對比一下,看一下視覺效果,場景,圖片的排序有沒有問題;

價(jià)格先降價(jià)比同行低,根據(jù)利潤打折扣,先把銷量做起來,后期可以慢慢把價(jià)格調(diào)上去;

評(píng)論,評(píng)論目前來說是硬傷,在后臺(tái)請求評(píng)論,vine計(jì)劃做起來,，頭鐵的話可以測評(píng)一下。

具體來說

1、給商品定義合適的關(guān)鍵詞對于選品和運(yùn)營都很重要。以相關(guān)度為核心，同時(shí)兼顧流量與競爭，綜合分析之后選擇合適的關(guān)鍵字，是為了保證將產(chǎn)品已以合適的價(jià)格推薦給目標(biāo)客戶群體。

2、文案撰寫則是為了說服客戶購買我們的產(chǎn)品，一篇好的文案具備以下優(yōu)點(diǎn)：

圖片:你的產(chǎn)品主圖好壞直接影響listing的點(diǎn)擊率，所以在選擇圖片時(shí)，應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的品類、審美等確定好風(fēng)格，產(chǎn)品組圖應(yīng)該包含：首圖、細(xì)節(jié)圖、賣點(diǎn)圖、應(yīng)用場景展示、尺寸，突出賣點(diǎn)展示。

視頻:在視頻拍攝之前需要明確拍攝的形式與目的、確定腳本、確定風(fēng)格與光影效果、拍攝時(shí)需要控制好拍攝時(shí)間。

創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的A+內(nèi)容詳情頁:好的A+頁面可充實(shí)文案內(nèi)容，提高轉(zhuǎn)化，同時(shí)可以減少競爭對手的展現(xiàn)和曝光

listing不能老優(yōu)化，必須第一次就全部弄好。

根據(jù)亞馬遜的收錄算法，你每次修改后的lising需要一周時(shí)間才能收錄。

二、再說廣告

廣告的基礎(chǔ)在于listing的質(zhì)量得分，包括標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)描述、評(píng)論、黃金購物車、價(jià)格、視頻、A+頁面等等。投放廣告前一定先檢查這些條件是否具備，或者可以更加完善。廣告是解決產(chǎn)品流量來源問題，而listing質(zhì)量得分是解決產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的問題

新品推廣最重要的就是節(jié)奏了。打算白帽打法，那就是廣告和促銷為主了。

正常新品上架開了自動(dòng)廣告，開個(gè)優(yōu)惠券(折扣不需要很大)，一般都能出單;至于廣告優(yōu)化的話，一般半個(gè)月后才需要開始優(yōu)化否詞，不然過早的去否定了一些本來可以出單的詞，你的廣告到后面也很難有很好的轉(zhuǎn)化 。新品建議使用固定競價(jià)，跑一兩周，下載廣告報(bào)告，分析關(guān)鍵詞,該否的否,加競價(jià)的加競價(jià),白帽最重要的還是廣告;對于有用的關(guān)鍵詞，拉出來做手動(dòng)廣泛廣告，慢慢跑次，預(yù)算要給足，配合大折扣coupon可以不降價(jià).

指望著自動(dòng)廣告去提升關(guān)鍵詞自然排名是不太現(xiàn)實(shí)的，手動(dòng)關(guān)鍵詞需要好好優(yōu)化一下;收集同類跑得比較好的產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，通過各種關(guān)鍵詞反差工具去綜合分析對手的流量詞入口;前期不要打流量很大、競爭性大產(chǎn)品屬性不集中的泛詞，去打?qū)儆谀惝a(chǎn)品屬性相關(guān)度高的詞，如果review評(píng)分和總轉(zhuǎn)化率還可以的話，可以嘗試去投核心屬性關(guān)鍵詞首頁的廣告位，起碼前兩頁。但現(xiàn)在1月淡季轉(zhuǎn)化不太好，建議你在年后試一試。

一般都是先有轉(zhuǎn)化，然后是流量，

接著銷量反哺，流量會(huì)更多，

在轉(zhuǎn)化率不下降的前提下，更多的流量意味著更多的銷量，

那么關(guān)鍵詞排名和其他的關(guān)鍵詞流量，

關(guān)聯(lián)流量也會(huì)隨之上升

7分產(chǎn)品，3分運(yùn)營。別太關(guān)注技巧，acos只是其中一個(gè)小環(huán)節(jié)。

質(zhì)量才是硬道理，產(chǎn)品是發(fā)展前提，先天條件足夠好，后天煩惱沒多少。

產(chǎn)品好+質(zhì)量好+不要斷貨+常規(guī)廣告操作

一般就是在正確的軌道上了。

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