亞馬遜選品思路及策略分享-ESG跨境

了解市場，分析市場對跨境電商平臺亞馬遜乃至整個跨境電商的運營都是至關重要的一點，選什么樣的產品銷售成了賣家們時常談論的話題。如果選的產品沒有市場，做再多的努力也是白費。今天就和大家分享一下亞馬遜選品的思路以及策略。

一、產品的開發(fā)思路

1.從需求出發(fā)，跟隨市場趨勢

賣家需要考慮自己手上的產品是否有足夠大的市場空間，如果有，那就最好不過了。如果沒有市場卻還去開發(fā)的話，就會浪費時間與資源。此外，賣家要關注的并非是國內市場，而是國外市場。有些產品在國內不暢銷，在國外賣得非常好。假如你是想做亞馬遜英國站的，就應該去了解一下英國人民的購物偏好，以及購物習性需要什么樣的產品。

2 .產品差異化

亞馬遜平臺上不缺好產品，同時也擠滿了中國賣家，如果能在產品上做出細節(jié)上的差異化，不會缺少盈利的機會。真正做到同類型的產品，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特。突出產品的特別優(yōu)勢與差異化。

3. 競爭分析：市場壟斷情況

無論你想在亞馬遜上賣什么，如果該產品在亞馬遜上已經市場飽和，那么你已經輸在了起跑線上，因此在決定把該產品作為意向產品前，你需要分析該產品的市場前景以及競爭激烈程度。從產品的銷量情況、產品的銷售排名、以及產品的評論數量、各個方面考量。

二、選品參考

1.方便運輸：體積小，重量輕的產品在倉儲和物流上面占有優(yōu)勢，還能減少物流費用，在運輸速度上也更有效率。

3.客單價高：產品售價不宜過低，建議銷售價格范圍在15-75美金之間。價格太低影響你的利潤;價格太高客戶容易流失。

4.季節(jié)性影響：不受季節(jié)變化影響的商品能夠長期銷售，季節(jié)性產品一年只能銷售一小段時間。

5.法律風險：沒有法律風險的產品，不得出售假冒偽劣產品，確保產品沒有侵權(品牌、包裝都不能侵權)

6.市場容量：現(xiàn)有的市場需求量必須大，才能夠保證有足夠的購買者。

7.產品競爭程度要適中，避開紅海類目。

三、Google Trends查看產品全年走勢

使用亞馬遜關鍵詞工具評測，查詢完亞馬遜站內搜索量后，可以去Google Trends查查看該產品在全球以及您所在站點國家的全年搜索量及其走勢。除了查看全球趨勢以外，您還可以關注下全球搜索量排名前5的國家。

總的來說亞馬遜選品思路及策略是亞馬遜運營中最重要的一步，好的選品才會給我們店鋪帶來巨大的銷量，以上的選品調研思路希望能給大家提供一些幫助。

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