2022年最新亞馬遜選品技巧！大賣都在看！-ESG跨境

在新手賣家進入亞馬遜平臺后，其實相當長的一段時間都不知道自己究竟該選擇什么產(chǎn)品。當你初步選定幾款產(chǎn)品以后，這些產(chǎn)品究竟能不能給你帶來利潤，能不能成為你亞馬遜之路上的第一款成功的產(chǎn)品，還是需要做一些深入的分析和判斷的。我們應該怎么選品？

1.價格分析

國內(nèi)很多比較有格調(diào)的內(nèi)衣品牌，都想在亞馬遜上做泳裝類目。賣家認為，好的品牌好的質(zhì)量，售價至少要在25美金以上。而泳裝類目當前市場價在10美金到20美金之間。于是賣家不得不放棄，因為平臺的價格區(qū)間代表著買家的喜好度，若超出價格區(qū)間，銷量就有局限。

2.產(chǎn)品類目分析

比如圣誕期間LED的蠟燭燈，在一個類目中只有一個最好銷量。賣家可以運用關(guān)鍵詞搜索排名前五的銷售量，哪些類別的產(chǎn)品做到最好銷量?！叭绻械漠a(chǎn)品日售10單，在你當前最準的這個類目，屬于1000名以外或者是在小類目100名開外的排名，賣家可以分析一下是否有臨近的類目可以日出10單做到最好銷量的，可以去爭取那個類目的最好銷量”。

知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。賣家在選擇做產(chǎn)品前，應該評估競爭對手的實力。他們是不是有經(jīng)驗、有技巧的運營？

當賣家分析完對方的實力之后，再做產(chǎn)品，就比較有信心超越它現(xiàn)在的銷量。如果競爭對手是3C類的大品牌，不要跟他們正面競爭，因為他們的品牌效應會吸走這個類目絕大部分（90%）的訂單。

4.競品Review分析

Review是一個很好的反饋信息，賣家可以從好評里面獲取到這類產(chǎn)品當前受買家歡迎的原因，總結(jié)出它的優(yōu)點。然后再看里面的差評，從而淘汰不能做的產(chǎn)品。

5.趨勢的分析

人隨著四季的變換更替穿衣打扮，產(chǎn)品則根據(jù)不同需求，應運而生。趨勢分析非常重要，它一方面能讓賣家了解產(chǎn)品的火爆期，賣家需提前多久做準備才能夠抓住它的流量風口，另一方面提醒賣家濾掉當前季節(jié)不適合的產(chǎn)品，不要在錯誤的季節(jié)做錯誤的決定。

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