10分鐘了解亞馬遜站外推廣思路詳解！-ESG跨境

眾所周知，亞馬遜賣家想要獲取更多的流量，除了站內(nèi)推廣之外，還可以通過站外的方式獲取更多的流量。

無論是站內(nèi)還是站外，做營銷做推廣都是基于Listing極致優(yōu)化好了的前提下進行的，而站外推廣對于新手賣家來講是一個非常重要且有效推廣途徑，那亞馬遜的站外推廣會不會很難做呢？

其實亞馬遜的站外推廣對于Listing的運營來說，確實能起到的是一個拉銷量沖排名清庫存的作用。無論是為了提升IPI值，減輕庫存壓力，還是為了推新品，完成績效指標(biāo)，又或因測評太多需稀釋評論，諸如此類的運營需求站外推廣都可以幫助我們?nèi)崿F(xiàn)。

選擇什么樣的亞馬遜站外推廣渠道？

首先要對自己的產(chǎn)品有一個清晰的定位，對產(chǎn)品的特性和賣點進行總結(jié)，再基于產(chǎn)品定位，選擇最合適的渠道去做。

1、搜索引擎

最主要的搜索引擎當(dāng)屬Google了，但是搜索引擎更適合獨立站一點，專業(yè)性較強，推廣預(yù)算也較高，這里就不深入講解了。

2、社交媒體

社交媒體包含的就比較多了，我們所熟知的Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest、Reddit和Linkedin這些平臺，基本上都是開放性的，也沒有什么門檻，都可以去涉及，不過賬號前期漲粉是一個問題。

3、Coupon&Deal站

美國比較知名的亞馬遜Deal站有Slickdeals、Kinja deals和Vipon。Slickdeals和Kinja對賣家賬號和產(chǎn)品的資質(zhì)要求較高，適合有品牌優(yōu)勢的大賣家做推廣，而Vipon則較適合中小賣家。

亞馬遜站外推廣的誤區(qū)：

直接將站外流量導(dǎo)入產(chǎn)品listing詳情頁，這是錯誤的！

當(dāng)你大量進行站外引流時，如果流量增加了，但訂單沒有增加，那實際上進來的這些流量就降低了你的轉(zhuǎn)化率。而亞馬遜非常看重產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率降低，產(chǎn)品的排名也會受到波及。

所以無效的流量導(dǎo)入，可能還會影響站內(nèi)流量。因此，在進行站外引流時，將目標(biāo)對準(zhǔn)你的精準(zhǔn)客戶，不要一味的求量，在引流前要對客戶進行篩選。

站外推廣結(jié)束后該怎么做？

站外推廣結(jié)束后，要想長期維持排名，你首先要確保該Listing具備現(xiàn)在所處排名位置對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率水平，不然站外活動結(jié)束后Listing承接不了站內(nèi)自然流量的轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)算法很快會降低排名。

然后就是合理安排好站內(nèi)PPC廣告投放、站內(nèi)活動提報和站外促銷活動，通過其他流量輔助Listing保持穩(wěn)定的銷量，從而維持排名。

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