收藏！亞馬遜廣告推廣技巧解析！-ESG跨境

亞馬遜廣告推出“亞馬遜廣告學(xué)習(xí)控制臺(tái)”，旨在為廣告客戶提供全面的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，使全球的廣告商可以了解Amazon Advertising產(chǎn)品和服務(wù)，并獲得特定主題的認(rèn)證。

新賣家可以學(xué)習(xí)有關(guān)選擇關(guān)鍵詞，設(shè)置滿足其需求的預(yù)算以及啟動(dòng)成功的廣告系列的簡(jiǎn)單技巧，而經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家則可以找到高級(jí)策略來(lái)幫助優(yōu)化其效果和支出。

在亞馬遜，廣告類型也很多，有6種：分別是關(guān)鍵字廣告、品牌廣告、單品展示廣告、第三方展示型廣告、CPC廣告和PPC廣告。

在這些廣告類型里，我們接觸最多的是CPC廣告和PPC廣告，尤其是大體量的賣家，他們新品的數(shù)量很多，每天都可能有新的listing上線，所以這兩個(gè)類型是可以做到最直接展現(xiàn)的。

如何設(shè)置自動(dòng)廣告組？

（一）廣告結(jié)構(gòu)

1、商品推廣

2、品牌推廣

3、展示型推廣

（二）自動(dòng)投放的設(shè)置流程

廣告活動(dòng)名稱(統(tǒng)一化) : sku+中文命名,廣告活動(dòng)名稱: sku

每日預(yù)算(新品組: 10美金)

定向策略:自動(dòng)投放

1、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)

（1）僅降低(在不太可能帶來(lái)銷售時(shí)，會(huì)實(shí)時(shí)降低您的競(jìng)價(jià)) – 可以更好地控制單次點(diǎn)擊成本以達(dá)到最終能控制預(yù)算的結(jié)果

（2）提高和降低(當(dāng)您的廣告很有可能帶來(lái)銷售時(shí)，我們將實(shí)時(shí)提高您的競(jìng)價(jià)(最高可達(dá)100%)，并在您的廣告并不大可能帶來(lái)銷售時(shí)降低您的競(jìng)價(jià)。評(píng)價(jià)數(shù)高于100,并且價(jià)格有明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品可以用這個(gè)功能，“評(píng)價(jià)過(guò)低”“款式功能無(wú)明顯競(jìng)爭(zhēng)力”價(jià)格無(wú)明顯競(jìng)爭(zhēng)力”的產(chǎn)品用這個(gè)功能，廣告花費(fèi)容易導(dǎo)致過(guò)高，因?yàn)槿绻鰞r(jià)1美金，單詞點(diǎn)擊廣告點(diǎn)擊花費(fèi)有可能會(huì)升到2美金

（3）固定競(jìng)價(jià)(我們將使用您的確切競(jìng)價(jià)和您設(shè)置的任何手動(dòng)調(diào)整，而不會(huì)根據(jù)售出可能性對(duì)您的競(jìng)價(jià)進(jìn)行更改)靈活性較低，不過(guò)這個(gè)競(jìng)價(jià)模式有利于卡位的穩(wěn)定性。因?yàn)槿斓母?jìng)價(jià)是一致的，排名波動(dòng)性較低。

如何做好亞馬遜廣告推廣？

1.最重要的前提：個(gè)人覺(jué)得，無(wú)論是哪個(gè)平臺(tái)，無(wú)論是哪個(gè)廣告方式，一個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的listing永遠(yuǎn)是前提，做不好產(chǎn)品listing，基本上一切都是白搭！

2.任何一個(gè)平臺(tái)付費(fèi)廣告，關(guān)鍵詞永遠(yuǎn)是第一位，畢竟是cpc的廣告模式，基于關(guān)鍵詞我們下面也會(huì)再講。建議使用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師來(lái)做亞馬遜的廣告關(guān)鍵詞！

3.關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品貼合度是影響轉(zhuǎn)化的一個(gè)重要因素！

比如手機(jī)支架，就不要用平板支架或者支架做關(guān)鍵詞，賣汽車后座平板支架也不要用平板支架做關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞越貼切， 定位越精準(zhǔn)，越有助于提高轉(zhuǎn)化，前提是關(guān)鍵詞有一定搜索量。廣告效果跟其他各種因素都有關(guān)系，不僅僅是關(guān)鍵詞，日常需不斷優(yōu)化，尋找更加貼切的關(guān)鍵詞。

4.廣告流量很高，沒(méi)有轉(zhuǎn)化率怎么辦？

換位思考，你去淘寶買東西，看了好幾家，最終只選擇了一家因?yàn)槭裁矗炕蛟S是：價(jià)格低？產(chǎn)品listing比較好？評(píng)論比較多？這些或許都是你需要考慮的地方。

本期關(guān)于亞馬遜廣告推廣的知識(shí)就介紹到這，想要獲取更多關(guān)于亞馬遜廣告推廣技巧的有關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)您關(guān)注Jungle Scout中文官網(wǎng)，我們將持續(xù)為您解答~

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