亞馬遜打造爆款產(chǎn)品的步驟有哪些？賣家干貨！-ESG跨境

亞馬遜爆款可以給店鋪帶來更多的流量和轉(zhuǎn)化。如果你的店沒有爆款，說明要落后同行了。打造爆款離不開貼圖、引流、刺激買家消費(fèi)這些步驟，但每一步都不是說隨便就能做到的。還有很多方面需要大家注意。

1、亞馬遜選品

“爆款”顧名思義就是一款賣爆的產(chǎn)品，那么選品當(dāng)然就是首要的條件了。其實(shí)跨境電商運(yùn)營成功的因素有很多，比如像是人才、資金、選擇正確的平臺運(yùn)營等等，但是蛋蛋醬認(rèn)為，做好跨境電商的第一步就是如何正確的選品。

核心原則：優(yōu)質(zhì)的商品、優(yōu)勢的價格、符合跨境銷售特性、滿足目標(biāo)海外市場需求、突出自己的特色競爭優(yōu)勢

實(shí)際操作：盡可能地把控進(jìn)貨甚至生產(chǎn)渠道，為產(chǎn)品做一些本地化改良也是不錯的選擇；建議選擇與生活息息相關(guān)的產(chǎn)品，最好是國外用戶使用率非常高的，而且在文化上沒有太大使用差異的產(chǎn)品；爆款追求的是銷量，所以小眾文化產(chǎn)品需要另行制定運(yùn)作方案，不在此列，打造爆款所選產(chǎn)品一定是有關(guān)衣食住行娛樂的大眾款。

2、圖片處理

如果說產(chǎn)品和價格是爆款的“款”，那么圖片一定就是燃爆買家的“爆”！

這是一個看臉的時代，也是一個讀圖的時代，圖片當(dāng)然就成為了吸引買家眼球的首要條件了。如何能在眾多的商品中讓你的產(chǎn)品首入眼簾，這是必須要考慮的問題。

如果你的客戶是在亞洲文化圈（東亞、東南亞）內(nèi)，產(chǎn)品圖片需要注重使用體驗(yàn)、制作風(fēng)格和品牌特色。

如果目標(biāo)客戶是西方文化圈的，產(chǎn)品圖片的設(shè)計(jì)則需要側(cè)重實(shí)用性，最好是全白背景，多個角度展示商品。

另外，簡潔、具有現(xiàn)代時尚感的設(shè)計(jì)是全球通用。

3、亞馬遜定價

爆款屬于走量的產(chǎn)品，價格需要有誘惑力才能更好的刺激購買。爆款產(chǎn)品的選擇一定要在價格上面下功夫，可以將利潤適度降低，靠關(guān)注度和流量完成盈利。不管是在海外還是內(nèi)地，消費(fèi)者都會去貨比三家，價格需要夠誘人，才能打動更多的消費(fèi)者，這一點(diǎn)，全球通用。

4、推廣運(yùn)營

在大數(shù)據(jù)時代，被淹沒在滾滾數(shù)據(jù)中的信息不計(jì)其數(shù)，更何況是在具有文化差異的海外。

運(yùn)營者可以購買所在平臺的廣告，留心數(shù)據(jù)的整理，總結(jié)出廣告投放的時間段與位置所帶來的點(diǎn)擊量，因?yàn)檫\(yùn)營者與客戶之間往往存在時差，這一點(diǎn)尤其需要注意，應(yīng)該以目標(biāo)消費(fèi)者的使用習(xí)慣為主。

5、優(yōu)化Listing

優(yōu)化listing，從關(guān)鍵詞到標(biāo)題，細(xì)節(jié)千萬別放過。

經(jīng)過優(yōu)化的listing可以起到很好的引流作用。運(yùn)營者需要根據(jù)自己的產(chǎn)品特性與平臺的數(shù)據(jù)資料，統(tǒng)計(jì)整理出適合自己的關(guān)鍵詞，并且相互搭配，合理的分布到Listing標(biāo)題中去。

但要注意的是，產(chǎn)品的賣點(diǎn)一定要在listing中體現(xiàn)，這是你區(qū)別于其他商品的關(guān)鍵點(diǎn)，很可能就能擊中用戶痛點(diǎn)，從而使其下單消費(fèi)。

6、備貨

如果說產(chǎn)品的打造是爆款的基礎(chǔ)，那么充足的庫存就是完成爆款的最后一環(huán)。

除去現(xiàn)貨庫存，持續(xù)的產(chǎn)品更新和研發(fā)也是非常重要的。不管是在何種網(wǎng)購平臺，持續(xù)的成交和點(diǎn)擊會使賣家被系統(tǒng)以及用戶認(rèn)定為高質(zhì)量賣家。

如果說產(chǎn)品的打造是爆款的基礎(chǔ)，那么充足的庫存就是完成爆款的最后一環(huán)。

除去現(xiàn)貨庫存，持續(xù)的產(chǎn)品更新和研發(fā)也是非常重要的。不管是在何種網(wǎng)購平臺，持續(xù)的成交和點(diǎn)擊會使賣家被系統(tǒng)以及用戶認(rèn)定為高質(zhì)量賣家。

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