如何讓你的Listing排名更靠前?快速脫穎而出?-ESG跨境

所有亞馬遜賣家都在優(yōu)化產(chǎn)品listing，但是你真的會優(yōu)化嗎?做亞馬遜的都知道listing寫得好，消費者肯定跑不了?？梢哉f，listing是除了圖片以外最能吸引消費者關注的部分，而在亞馬遜上競爭激烈，我們也確實需要一些技巧去吸引買家用戶的關注，并勾起他們的購買欲。

那怎樣才能讓listing吸引人呢?怎么打造一條高轉化率的listing呢?

本文將就亞馬遜產(chǎn)品listing的重要性，以及如何創(chuàng)建和優(yōu)化你的產(chǎn)品listing進行討論。

1、為什么要優(yōu)化產(chǎn)品listing?

不進行產(chǎn)品listing優(yōu)化，你的產(chǎn)品排名低，消費者看不到你的listing，將會使你失去部分訂單。為獲得更多客戶的注意力，確保產(chǎn)品獲得最大的收益，花時間優(yōu)化產(chǎn)品listing是值得的。

優(yōu)化產(chǎn)品listing有以下好處：

(1) 增加listing訪問量

(2) 增加轉化率

(3) 增加收益

亞馬遜有其特定的算法，抓取最完美的listing。而listing頁面如何整合完全取決于你。

2、產(chǎn)品 Listing剖析

作為亞馬遜賣家，必須了解亞馬遜產(chǎn)品listing的下6個要素：

(1)產(chǎn)品標題

(2)產(chǎn)品圖片

(3)產(chǎn)品主要功能、特征

(4)產(chǎn)品描述

(5)產(chǎn)品評論

(6)產(chǎn)品評級

3、如何創(chuàng)建有效的亞馬遜產(chǎn)品Listing

一個好的，有效的亞馬遜Listing就是要給A9算法和客戶留下深刻的印象。

關鍵字在向亞馬遜建議您的產(chǎn)品方面起著關鍵作用。關鍵字本身不會推動銷售。如果用精準的關鍵字填充列表，提升可讀性和有用性，因此將減少不必要的流失率。

不過也可用工具來分析Listing質量得分，例如Seller App的Listing質量分析器可以為你的Listing提供詳細的得分并提供建議。可以使用該工具來處理有關競爭對手的Lisiting，甚至可以借鑒一些對自己有用的方法。

產(chǎn)品Listing包含以下內容

作為亞馬遜賣家，必須了解亞馬遜產(chǎn)品listing的以下6個關鍵內容：

(1)產(chǎn)品圖片

(2)產(chǎn)品名稱

(3)產(chǎn)品描述

(4)功能要點

(5)產(chǎn)品評分和評論

(6)后端關鍵字

您可以按照以下方法優(yōu)化它們以創(chuàng)建Listing。

產(chǎn)品名稱：產(chǎn)品標題應保留多長時間是一個不斷爭論的問題。亞馬遜大多數(shù)類別的標題最多允許使用250個字符，這在某種程度上取決于個人喜好。

250個字符的長標題可能對某些客戶來說太過冗長。請記住，他們正在查看的標題是關于該產(chǎn)品的信息，因此，無論您使用多少個關鍵字，雜亂的描述都會起反作用。

撰寫產(chǎn)品標題時，請確保包括以下信息：

· 包括品牌名稱

· 描述產(chǎn)品的功能

· 指定關鍵特征，例如產(chǎn)品的顏色或材料

· 提及產(chǎn)品尺寸

提示：不要全部用大寫字母;每個單詞的首字母大寫;使用 “and”而不是“&”;不包括價格和數(shù)量;避免促銷信息，例如折扣;避免出現(xiàn)符號。

產(chǎn)品圖片：一張好照片值一千字。由于客戶無法在線主動檢查產(chǎn)品，因此賣家需要提供產(chǎn)品的可視化表示。每個出色的亞馬遜產(chǎn)品Listing都有該產(chǎn)品及其各個組成部分的高質量照片。

每個Listing最多可以添加10張圖片，建議至少添加6張圖片。如果攝影不是您的強項，則應考慮雇用專業(yè)人士拍攝精美照片。

主要產(chǎn)品功能：亞馬遜為允許賣家用1,000個字符來描述主要的產(chǎn)品功能，通過解釋產(chǎn)品的用途和優(yōu)點，說服潛在客戶選擇你的產(chǎn)品。

提示：

· 突出顯示你希望客戶考慮的前五項功能;

· 每個項目符號要以大寫字母開頭;

· 具體說明產(chǎn)品功能和屬性;

· 不包含價格、運輸或公司信息(亞馬遜禁止這樣做);

Anker 就是一個很好的參考例子

什么是A +內容?

它允許品牌所有者使用豐富的媒體內容來增強對品牌ASIN的產(chǎn)品描述。它使您可以用豐富的視覺內容代替無聊的純文本產(chǎn)品描述。

如果做得好，勢必會吸引客戶的眼球，并建立品牌價值。為您的A +內容創(chuàng)建設計可能需要外包給專業(yè)人員。如果您擁有創(chuàng)建它們的批準，則值得進行投資。

不過請記住，A +內容中的所有文本都不會被索引，因此您使用的任何關鍵字都不會幫助您獲得更多的可見性。不用擔心，您始終可以在后端添加關鍵字。

后端關鍵字：您可以選擇包括由Amazon索引的“后端關鍵字”。后端關鍵字只有250個字節(jié)，因此請確保您已完成關鍵字研究。填充后端關鍵字時，請記住以下提示：

產(chǎn)品listing中關鍵字的濫用是亞馬遜賣家常犯的錯誤。你只應使用相關的關鍵字即可。要找到合適的關鍵字，你需要站在尋找產(chǎn)品的客戶角度去思考，有時甚至要跳出思維局限。

Amazon還為你提供了后端關鍵字以增強產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)的機會。這里就需要你跳出思維局限了，記得不要使用你在標題等中使用的后端關鍵字。

· 不要重復說話

· 避免任何標點符號

· 使用相關關鍵字的不同變體和拼寫

產(chǎn)品評論：產(chǎn)品評論在亞馬遜上非常重要。但是，獲得產(chǎn)品評論并不容易，特別是對于新賣家、新產(chǎn)品。因此，要盡可能獲取更多的產(chǎn)品評論，可以通過開展活動和促銷活動，來獲得更多產(chǎn)品評論。

例如，如果買家將賣家的回復作為產(chǎn)品評論，則可以要求亞馬遜將其刪除。

因此做好listing各方面的優(yōu)化對于賣家而言，真的是非常重要，選擇好的關鍵詞，尤為重要。畢竟亞馬遜上的競爭非常激烈，確保你的產(chǎn)品能在眾多產(chǎn)品中脫穎而出是非常重要的。

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