亞馬遜商家如何分階段打造listing？-ESG跨境

很多小白都不知道listing上架以后還有哪些工作要做，甚至是一些老賣家在listing上架后的推廣節(jié)奏也是錯(cuò)誤的。那么正確的listing推廣應(yīng)該怎樣分階段進(jìn)行呢？今天我們來(lái)聊聊常見(jiàn)的listing推廣步驟應(yīng)該怎樣分階段，不同的階段分別做什么工作？

首先亞馬遜從上架到運(yùn)營(yíng)起來(lái)可以分為以下階段：1.上架前；2.上架中；3.上架完畢第一周；4.上架完畢第二周；5.上架完畢第三周。自然，不同的階段你的工作是不一樣的：

一、上架前

上架前你需要完成的工作

定價(jià)；（定價(jià)有幾種方式：①同行參考定價(jià)；②成本+毛利潤(rùn)定價(jià)。）

圖片；（首圖白底，其余的圖片要符合場(chǎng)景功能。）

文案；（標(biāo)題、五點(diǎn)、描述、A+要合理埋詞，吸引人的文案）

類目選擇；(藍(lán)海類目流量少，但是也不能會(huì)了蹭大流量胡亂放類目，類目需要既精準(zhǔn)又有流量)

確定好上架時(shí)間（確定你采購(gòu)的產(chǎn)品已經(jīng)到貨，可以發(fā)，貨物延遲會(huì)導(dǎo)致listing沒(méi)貨發(fā)拉低權(quán)重）

二、上架后第一周

Reviewer測(cè)評(píng)（可以邀請(qǐng)亞馬遜上topreviewers來(lái)測(cè)評(píng)，至少要有2個(gè)視頻，3-4組圖片）

PPC（有評(píng)論之后開(kāi)啟自動(dòng)+手動(dòng)廣告，通過(guò)引流出單提升權(quán)重）

活動(dòng)開(kāi)啟（秒殺、bd、coupon是一定要做的）

三、上架后第二周

Review穩(wěn)步增加（listing上的review持續(xù)增加）

QA持續(xù)增加（listing上的qa持續(xù)遞增）

Deals（站外deals開(kāi)始搞起）

LDBD（LD、BD二次循環(huán)）

PPC調(diào)整（跑了一周，之后要進(jìn)行優(yōu)化。讓流量越來(lái)越精準(zhǔn)，好的詞加大預(yù)算加大競(jìng)價(jià)；表現(xiàn)不好的詞分為待觀察，直接否定；完全不相關(guān)的詞直接剔除掉。）

匹配（把廣告報(bào)表跑出來(lái)比較好的詞，優(yōu)化到searchterm）

四、上架后第三周

其他（除了站外deals、還有測(cè)品媒體、垂直新聞媒體、論壇、社媒網(wǎng)紅等等渠道，根據(jù)你有優(yōu)勢(shì)的渠道去做引流。）

維護(hù)listing（后期穩(wěn)定銷量，我們要對(duì)listing進(jìn)行維護(hù)，及時(shí)監(jiān)控差評(píng)、新冒出來(lái)的賣家搶流量、排名下滑等等不利因素，并且采取措施處理掉。）

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