亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化差?建議這樣玩-ESG跨境

亞馬遜賣家在投放廣告時(shí)，因?yàn)檎也坏秸_的問題點(diǎn)，即使點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)差也不知該如何優(yōu)化廣告，今天小編就來給各位賣家簡單說下，如何優(yōu)化亞馬遜的廣告。

一、在投放PPC廣告之前優(yōu)化產(chǎn)品listing

1、產(chǎn)品主圖(和其他圖片)要夠吸引人。

2、簡潔易懂的標(biāo)題。亞馬遜推薦的標(biāo)題公式為：品牌+型號+型號名稱+產(chǎn)品類型，顏色。

3、產(chǎn)品賣點(diǎn)要包含關(guān)于你產(chǎn)品最突出、最有價(jià)值的賣點(diǎn)，每個(gè)賣點(diǎn)說明一項(xiàng)你的產(chǎn)品與他人不同的關(guān)鍵功能。

4、價(jià)格有競爭力。選擇一：定價(jià)與競品大致相同或稍微便宜一點(diǎn)，或者二：有明確的理由說明你的產(chǎn)品價(jià)格更高。

5、評論和星級。在你投放PPC廣告之前，你至少需要獲得7條評論和至少4.4星。

6、庫存充足。亞馬遜算法會檢查你有多少庫存，然后再決定在何處展示你的PPC廣告。因此，在啟動廣告系列之前，請確保至少有一個(gè)月的庫存可供銷售。

二、明確投放廣告的目的

1、帶來額外的銷售。

2、提升今后的自然銷量。

3、攔截競品流量。

4、推廣新品牌。

關(guān)鍵詞優(yōu)化

什么樣的詞要設(shè)為否定關(guān)鍵詞?

1、不精準(zhǔn)的詞(不相關(guān)，指向相反)。

2、曝光高點(diǎn)擊低。

3、曝光低點(diǎn)擊低。

4、前期大詞。

5、ACOS過高暫時(shí)無法消化的詞。

競價(jià)相同的條件下：精準(zhǔn)排名1-詞組排名2-廣泛排名3。精準(zhǔn)出價(jià)通常最高，轉(zhuǎn)化也最高，其次是詞組。如果廣泛排名高于二者，那么你還沒有找到客戶搜索的準(zhǔn)確的詞，它隱藏于廣泛匹配中的衍生詞，需要多去觀察其他標(biāo)題、下拉搜索框并下載報(bào)告，把觸發(fā)轉(zhuǎn)化的詞找出去搭配組合。

使用搜索字詞報(bào)告來確定效果良好的關(guān)鍵字(不在你的廣告系列中的關(guān)鍵詞)。如果搜索字詞以低于50%的ACoS，在任何特定時(shí)期內(nèi)帶來了2筆以上的銷售，則可以認(rèn)為該搜索字詞效果良好。

選擇所有這些效果良好的關(guān)鍵字，并將它們添加到“精準(zhǔn)匹配廣告系列”中，以進(jìn)行進(jìn)一步的測試。確保這些新搜索詞的出價(jià)足夠高，以使廣告的展示位足夠靠前，并帶來點(diǎn)擊。(最好在第2頁中間，但至少在第5頁之前)。同時(shí)也將效果好的關(guān)鍵詞添加到你的廣泛匹配和自動廣告系列的否定關(guān)鍵字中(“完全否定”)。

三、控制ACOS

優(yōu)化廣告最重要的就是降低ACOS，首先我們里看一下ACOS的計(jì)算公式

所以想要降低值可以減小分子、增大分母或者兩者同時(shí)進(jìn)行，在客單價(jià)不變的情況下，其實(shí)只有兩個(gè)主要的因素，第一個(gè)是我們廣告的單次點(diǎn)擊花費(fèi)，第二個(gè)是我們的廣告的轉(zhuǎn)化率，要降低關(guān)鍵詞的出價(jià)和整體的預(yù)算，要么努力做好listing的質(zhì)量，優(yōu)化好listing。

最后：亞馬遜廣告只是產(chǎn)品一個(gè)引流的工具，而最后決定廣告的整體權(quán)重以及后期的點(diǎn)擊花費(fèi)的其實(shí)是你的廣告performence，所以做好廣告無效流量的持續(xù)優(yōu)化，也是提高廣告performance的重要部分。做好運(yùn)營細(xì)節(jié)，做好鏈接質(zhì)量，才能提升鏈接的整體轉(zhuǎn)化率。

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