Amazon產(chǎn)品分析系統(tǒng)：亞馬遜選品需要從哪幾方面分析?-ESG跨境

之所以很多賣家覺(jué)得亞馬遜運(yùn)營(yíng)出單很難，很大原因是選品錯(cuò)了，或者選品選偏了。就像別人的所說(shuō)的：方向不對(duì)，努力白費(fèi)!這句話雖然有調(diào)侃的意味，但是細(xì)思起來(lái)意味深長(zhǎng)啊，畢竟亞馬遜圈子里面是：七分靠選品、三分在運(yùn)營(yíng)。那么，如何選品呢?

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1、選品之前一定要進(jìn)行產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞分析，查詢一下在亞馬遜平臺(tái)上面的搜索結(jié)果，大致看一下這個(gè)商品類目的情況。業(yè)內(nèi)有一個(gè)數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)，如果在售產(chǎn)品數(shù)量在10W以上，我不建議你做，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈。

2、關(guān)注同行大賣的數(shù)量，那么什么是“大賣”呢?如是feedback1.5k以上則為大賣家，如果同行大賣商家數(shù)量越多，你就不能進(jìn)入這個(gè)行業(yè)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈了。

3、查看競(jìng)品的review數(shù)量，根據(jù)review數(shù)量，判斷產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，如果一款產(chǎn)品的review已經(jīng)很多，那么證明競(jìng)品在市場(chǎng)上已有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，我們就需要考慮如果打算做此款產(chǎn)品，那么我們的定價(jià)是多少，前期需要多少review，何時(shí)才能回本等問(wèn)題。

分析產(chǎn)品本身

1、產(chǎn)品自身的屬性也是選品要素的重要組成部分。例如通過(guò)產(chǎn)品的生命周期來(lái)分析產(chǎn)品是否為季節(jié)性產(chǎn)品，如果是季節(jié)性產(chǎn)品，當(dāng)前上架是否有可操作空間，庫(kù)存該如何控制，利潤(rùn)該如何制定等。

2、Listing的上架時(shí)間，可能會(huì)有人疑問(wèn)，listing的上架時(shí)間怎么能和選品聯(lián)系到一起呢?如果listing是最新上架的，且銷量不錯(cuò)，那么此產(chǎn)品的操作空間很大，要抓住機(jī)遇，不可錯(cuò)失良機(jī)。

有相關(guān)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的商家都會(huì)通過(guò)listing上架時(shí)間來(lái)判定是新品還是老品，產(chǎn)品比較老的話，就不在我們選品的范圍內(nèi)，畢竟誰(shuí)也不會(huì)去做一個(gè)過(guò)時(shí)的產(chǎn)品。

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