Google推薦的三種YouTube廣告營銷,谷歌廣告如何推廣-ESG跨境

Google推薦的三種YouTube廣告營銷,谷歌廣告如何推廣

Google推薦的三種YouTube廣告營銷

需求一直存在，且呈上升趨勢(shì)——從中國出口的數(shù)據(jù)來看，在消費(fèi)電子這個(gè)品類，美國，澳洲，英國，德國，日本等是中國最大的合作伙伴。在過去兩年中，消費(fèi)電子和智能設(shè)備的搜索在上述國家都有明顯上升趨勢(shì)。

如何通過線上方式來提升品牌知名度，精準(zhǔn)目標(biāo)人群呢？Google建議大家充分利用全球第二大搜索引擎YouTube，并給出3種YouTube營銷方式：

攜手KOL深度合作

YouTube是KOL的聚集地，網(wǎng)紅視頻呈現(xiàn)形式多樣，包括產(chǎn)品回顧、產(chǎn)品比較、產(chǎn)品曝光或是快遞禮物的形式。用戶很容易被這些KOL影響，可以和KOL深度合作，例如做開箱視頻等。

建立官方Y(jié)ouTube頻道合理搭配內(nèi)容

越來越多的品牌開始在YouTube上面搭建自己的頻道，那么頻道內(nèi)容改如何搭配呢？

Hero content：推快遞給廣范圍受眾的有沖擊性的內(nèi)容，一年之內(nèi)只有很少的幾個(gè)“hero”的時(shí)刻，例如新產(chǎn)品發(fā)布或者產(chǎn)業(yè)重大事件；

Hub content：日常發(fā)布內(nèi)容，往往貫穿全年，是為了給目標(biāo)受眾一些新鮮的知識(shí)或觀點(diǎn)，例如產(chǎn)品線的垂直內(nèi)容；

Help content：受眾需要了解的、始終和你品牌相關(guān)的，實(shí)時(shí)存在的內(nèi)容，例如產(chǎn)品教程、操作指南、客戶服務(wù)等。

不同YouTube視頻廣告格式多管齊下

YouTube上面還可以用精準(zhǔn)的廣告來導(dǎo)流，讓更多的用戶知道你的產(chǎn)品，巧妙打出“Trueview廣告+6秒廣告+Masthead首頁廣告”的組合拳，可以效益最大化哦——

Trueview廣告：用戶可以在廣告播放5秒后選擇“跳過(Skip)”廣告，直接觀看視頻內(nèi)容。廣告主只為觀看超過30s的消費(fèi)者買單，不必為那些選擇跳過的用戶支付廣告投放費(fèi)。

6秒廣告：時(shí)長6秒的全新視頻廣告格式，不能跳過，適用于移動(dòng)設(shè)備，能有效提升廣告的覆蓋范圍和展示頻率。

Masthead首頁廣告：從覆蓋人群上來說，和其它的十點(diǎn)節(jié)目相比，Masthead首頁廣告能覆蓋的人群是最多的。

投放之后，YouTube還可以免費(fèi)提供一份品牌提升報(bào)告，通過數(shù)據(jù)上的分析支持讓你了解用戶的購買力、購買需求，以及和競爭對(duì)手的比較。

眾籌，平臺(tái)銷售和官網(wǎng)銷售，這三種出海方式適用于不同階段的企業(yè)，銷售目標(biāo)和線上推廣側(cè)重點(diǎn)都有所不同，很好地承接了產(chǎn)品的初期，發(fā)展期和成熟期。使用這三種方式，都可以提前安裝好Google Analytics，借助谷歌推廣將流量導(dǎo)流到相應(yīng)頁面，可以統(tǒng)計(jì)到用戶的點(diǎn)擊行為、購買轉(zhuǎn)化行為，進(jìn)而回傳給Google AdWords系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)流量追蹤，方便市場推廣人員進(jìn)行廣告優(yōu)化。

眾籌：通過國外眾籌平臺(tái)先吸引有購買意向的客戶，同時(shí)籌得金額，隨后按期發(fā)貨。目前國外核心的眾籌平臺(tái)Indiegogo和Kickstarter。

平臺(tái)站：品牌依托第三方平臺(tái)進(jìn)行線上銷售，例如亞馬遜，速賣通和eBay，借助谷歌推廣，將流量導(dǎo)到品牌的著落頁上。

獨(dú)立站：品牌自建站點(diǎn)，有利于突出品牌形象，掌握自身網(wǎng)站數(shù)據(jù)，積累用戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的站內(nèi)購買。

YouTube搜索和展示廣告的三大核心推廣方式

不論企業(yè)處于哪個(gè)階段，選擇哪種出海方式，都可以用到Y(jié)ouTube，搜索廣告和展示廣告這三大核心推廣方式——

YouTube視頻廣告

幫助廣泛構(gòu)建品牌認(rèn)知，以單次觀看的形式來計(jì)費(fèi)。YouTube視頻的展現(xiàn)形式互動(dòng)性強(qiáng)，用戶的關(guān)注度高。不同視頻可以精準(zhǔn)地抓住不同時(shí)期的用戶群體特征，取得可觀的品牌曝光，促進(jìn)銷售。例如品牌視頻可以突出品牌定位和產(chǎn)品亮點(diǎn)，網(wǎng)紅視頻可以利用YouTube上KOL的吸粉效應(yīng)，圣誕節(jié)視頻可以主打溫馨的節(jié)日?qǐng)鼍盎蛘吖?jié)日大促。

搜索廣告

迅速捕捉有意向的客戶。搜索廣告的關(guān)鍵在于關(guān)鍵詞上的廣泛布局，如品牌詞、競品詞、產(chǎn)品詞、愛好詞、展會(huì)、節(jié)日、熱門話題詞等，例如：剛剛過去的CES 2017就是近期的熱門話題詞，把這個(gè)關(guān)鍵詞加到您的詞表里面，你就可以定位到對(duì)科技產(chǎn)品感興趣的人群。

展示廣告

找到潛在客戶，并對(duì)他們進(jìn)行再營銷。羅馬不是一日建成的，客戶也不是一次接觸就立即轉(zhuǎn)換成功的。展示廣告可以通過關(guān)鍵字、主題、位置來定位，還可以通過再營銷，對(duì)之前瀏覽過您的網(wǎng)站或者加了購物車但是沒有完成購買的客戶進(jìn)行再一次的推廣，大大提高了人群的精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率。

圖網(wǎng)絡(luò)

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。