Shopee進(jìn)行直播帶貨,shopee如何開通直播功能-ESG跨境

Shopee進(jìn)行直播帶貨,shopee如何開通直播功能

Shopee帶貨直播。

Shopee和Lazada這兩大主流平臺(tái)加碼直播模式，成為很多賣家爆單的重要武器。以Shopee直播為例。賣家如何做好跨境電商直播

(直播前期準(zhǔn)備)

1.現(xiàn)場預(yù)熱和傳導(dǎo)。

a)設(shè)置直播預(yù)告，盡量讓主圖和店名鮮明一致。

b)充分利用店鋪私人區(qū)域的流量引導(dǎo)，包括:店鋪的聯(lián)合推廣(說說自動(dòng)/客服回復(fù)的推快遞和店鋪首頁的直播介紹)，ShopeeFeed的推廣，店鋪粉絲的引導(dǎo)等。

設(shè)置吸引人的封面圖片和標(biāo)題，將觀眾吸引到展廳。

2.直播間的選擇和布置。

直播場地可以是多樣化的，比如工廠、市場、農(nóng)地、商場、演播室等。，可以作為直播間使用。但要注意構(gòu)成比例。太遠(yuǎn)不利于產(chǎn)品展示，太近也會(huì)影響產(chǎn)品展示。適當(dāng)?shù)木吧羁梢蕴岣咭曈X空間感，更容易讓消費(fèi)者關(guān)注主播和產(chǎn)品。賣家可以根據(jù)直播的氣質(zhì)選擇合適的背景色和道具，會(huì)讓直播間更有氛圍。

風(fēng)格:干凈、舒適、整潔，分類排列。

燈具:亮、亮、亮基礎(chǔ)燈具為“1個(gè)主燈具+2個(gè)輔助燈具”，其他可用補(bǔ)光燈。

設(shè)備:專業(yè)直播攝像機(jī)/手機(jī)保證畫面高清，提前準(zhǔn)備好備用電腦和網(wǎng)絡(luò)條件。

3.找個(gè)合適的宿主。

主持人的氣質(zhì)代表了店鋪的氣質(zhì)和商品，好的主播可以給店鋪帶來更多的流量和更高的轉(zhuǎn)化率。

主持人選擇:直播會(huì)對(duì)主播的專業(yè)和知識(shí)有一定的要求。顏值對(duì)直播有幫助，但人格魅力更重要。主持人要形成獨(dú)特風(fēng)格，充分利用自身?xiàng)l件，合理搭配商品，打動(dòng)消費(fèi)者。同時(shí)主持人要回答每一個(gè)問題，會(huì)主動(dòng)提問引發(fā)話題討論。而且有銷售背景的主播更容易根據(jù)其特點(diǎn)幫助買家做出購買決策，帶貨能力強(qiáng)。

助理的選擇:直播助理的氣質(zhì)要和主播一致，有節(jié)奏感的控制和適應(yīng)能力，細(xì)心耐心，能即興通知買家打折?；蛘唛L得漂亮有個(gè)性也是不錯(cuò)的加分項(xiàng)。

4.SKU精選。

做好產(chǎn)品、質(zhì)量、價(jià)格，產(chǎn)品品種豐富，質(zhì)量有保障，價(jià)格高。嚴(yán)格的產(chǎn)品選擇可以更好的保證消費(fèi)者的信任。在選擇賣家直播工作室時(shí)，要注意以下三個(gè)方面:

(1)根據(jù)T型結(jié)構(gòu)選擇商品，垂直選擇重點(diǎn)商品，以強(qiáng)吸引力吸引人直播。有了橫向覆蓋更多人群的產(chǎn)品，消費(fèi)者進(jìn)入直播就必須購買。

(2)新老產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)銷售:利用Shopee的捆綁銷售功能，通過“新品+老品”的促銷組合，更好地實(shí)現(xiàn)單量目標(biāo)。

(3)商品陳列分類:建議第13項(xiàng)為爆款商品，第320項(xiàng)為一般商品陳列(一般為店鋪的子類別)，第21項(xiàng)及以上為店鋪的主要類別，包括日常用品和店鋪暢銷商品。

5.準(zhǔn)備現(xiàn)場腳本。

現(xiàn)場腳本的目的是掌握現(xiàn)場節(jié)奏，保證關(guān)鍵信息表達(dá)到位，一般包括時(shí)間和流程、福利講解和發(fā)放節(jié)奏、互動(dòng)內(nèi)容、產(chǎn)品和賣點(diǎn)介紹、人員配合等六個(gè)方面。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。