外貿(mào)創(chuàng)業(yè)10多年，我又要回去擺地?cái)倖幔▋?nèi)容過(guò)于真實(shí)）-ESG跨境

外貿(mào)創(chuàng)業(yè)10多年，我又要回去擺地?cái)倖幔▋?nèi)容過(guò)于真實(shí)）

外貿(mào)創(chuàng)業(yè)10多年，我又要回去擺地?cái)倖幔▋?nèi)容過(guò)于真實(shí)）

說(shuō)說(shuō)我這些年的經(jīng)歷。2010年，這是畢業(yè)第一年，特別辛苦。記得那時(shí)候從二手市場(chǎng)花了300多元買(mǎi)了一輛腳踩三輪車(chē)，開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月的賣(mài)水果。每天我們要早起進(jìn)水果，然后踩著三輪車(chē)去人多的路口賣(mài)，辛苦自然不用說(shuō)，主要還要時(shí)不時(shí)躲城管。記得第一次賣(mài)菠蘿，是一個(gè)年輕的美女買(mǎi)的，尷尬的是剛開(kāi)始我技術(shù)不成熟，花了20幾分鐘才把菠蘿削干凈，等的客戶非常不耐煩了。那之后我再也不敢進(jìn)要削皮的水果了。當(dāng)時(shí)上班業(yè)務(wù)員的底薪也就12001600之間，賣(mài)水果一天100300之間還是比較容易的。但是沒(méi)賣(mài)需要多長(zhǎng)時(shí)間，一個(gè)同行大姐的一句話觸動(dòng)了我，你一個(gè)大學(xué)畢業(yè)的都來(lái)賣(mài)水果，和我們搶飯吃，讓我們這些沒(méi)文化的人吃什么？就這樣，我200元賣(mài)了三輪車(chē)。之后的幾個(gè)月，做過(guò)不少臨時(shí)工，也去過(guò)暴龍眼鏡車(chē)間給鏡腿打碼?？傊?，這一年賺的都是血汗錢(qián)，雖然辛苦，但解決了自己的基本生活需求，也有了一點(diǎn)點(diǎn)微不足道的余錢(qián)。

2011年，正式開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)10多年的創(chuàng)業(yè)生活（從事外貿(mào)，選擇的產(chǎn)品是硅膠禮品）。起初2年辦公室就設(shè)在一個(gè)城中村里（前天去看了，正在拆遷，有些感慨），很簡(jiǎn)陋，很寒酸（見(jiàn)圖一），但是當(dāng)時(shí)年輕有激情，每天起早貪黑，不斷學(xué)習(xí)外貿(mào)流程和怎么利用免費(fèi)平臺(tái)找客戶，前半年一單沒(méi)成。我來(lái)自大山里，父母常年體弱多病，可以想像半年沒(méi)有收入的日子是怎么煎熬，為了交幾百的租金，當(dāng)時(shí)還要向家境較好的同學(xué)開(kāi)口。甚至還找自己的前女友借了500.……（直到現(xiàn)在，都覺(jué)得這事在心里過(guò)不去）。好不容易到了2011年年底，運(yùn)氣好些了，遇到了人生中的第一個(gè)外貿(mào)客戶，下了人生中的第一個(gè)外貿(mào)訂單，有了一筆1萬(wàn)多的利潤(rùn)，現(xiàn)在看來(lái)雖然不多，但對(duì)當(dāng)時(shí)我來(lái)說(shuō)，幾乎就是一整年的開(kāi)銷了（當(dāng)時(shí)租小辦公室200多元一個(gè)月，住處300元一個(gè)月，租金一整年也就6000多元）……

2012年，應(yīng)該是我后面幾年創(chuàng)業(yè)生涯中最舒服的一年了。那一年，歐美正流行硅膠能量手環(huán)，利潤(rùn)很好，又剛好遇到兩個(gè)持續(xù)下單的客戶，一下子就還清了前一年創(chuàng)業(yè)的借款（其實(shí)也就1萬(wàn)多元，主要是借的生活費(fèi)，說(shuō)來(lái)慚愧，但對(duì)我們這種畢業(yè)就要自謀生計(jì)的農(nóng)村孩子來(lái)說(shuō)，沒(méi)有持續(xù)的穩(wěn)定收入就吃不飯）。幾個(gè)訂單下來(lái)，沒(méi)有了創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)濟(jì)壓力，終于感覺(jué)緩了口氣過(guò)來(lái)，也開(kāi)始 有了存款。當(dāng)時(shí)也就和女朋友兩人創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有員工，所 以相對(duì)自由很多。也就這一年，我才有資格去看看外面的風(fēng)景，之前的幾十年靠父母，不敢奢望外面的世界?？赡苷?yàn)檫@樣，后面的幾年里，我?guī)缀跻矔?huì)每年給自己2次出去的機(jī)會(huì)……2013年，好象沒(méi)有什么特別的事。這一年，客戶逐漸增多起來(lái)，我們的業(yè)務(wù)從硅膠手環(huán)類的產(chǎn)品延生到了硅膠手表（因?yàn)榭蛻粜枨蟮淖兓?，我們接觸到時(shí)了手表產(chǎn)品，這奠定了后面幾年我們的產(chǎn)品走向）。印象較深的是隨著收入的增加，女友越來(lái)越不喜歡城中村的環(huán)境，多次變扭以后，我們達(dá)成了一致，第二年換一個(gè)好點(diǎn)的環(huán)境。2014年，這 一年對(duì)我而言，真的發(fā)生了很多事情。首先，我們從月租兩三百的城中村搬到了月租4500的海景房。因?yàn)榄h(huán)境改善了，再加上業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，公司也開(kāi)始了招人（在城中村，不太可能招到人）。原先我們做業(yè)務(wù)，都是利用免費(fèi)平臺(tái)，招了人以后，為了讓員工有一個(gè)平臺(tái)可以開(kāi)發(fā)客戶，于是開(kāi)始投了一個(gè)外貿(mào)平臺(tái)。招人，投平臺(tái)，公司開(kāi)始往正規(guī)化方向走。似乎一切要朝好的方向開(kāi)始進(jìn)發(fā)。然沒(méi)想到這一年我和女友卻分手了（她是基督徒，家人也是，信仰，價(jià)值觀的不同最后我們分道揚(yáng)鑣），突然所變故讓我沉淪了一段時(shí)間（可能半個(gè)月吧），本人是天蝎座，重情也無(wú)情，心冷之后絕不回頭。何況既然事情已然發(fā)生，就去接受吧。后面的幾年里，又遇到了  一些人，但可能心倦了，再也沒(méi)有年少那種義無(wú)反顧的付出和認(rèn)真。每一個(gè)出現(xiàn)在身邊的人，我已經(jīng)都很難再去主動(dòng)，最后走了我也沒(méi)有一個(gè)字挽留。其實(shí)每個(gè)人的心力都有限，有時(shí)候一場(chǎng)沒(méi)有結(jié)果的感情就耗去了你對(duì)愛(ài)情全部的熱情 。這一年有點(diǎn)混亂，自己先后去了云南和內(nèi)蒙古緩和自己。

2015年，很快到來(lái)了，3月份時(shí)候公司再次搬遷，離開(kāi)了小區(qū)，進(jìn)駐高新技術(shù)園。這一年員工開(kāi)始增加，有了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)。忘了說(shuō)了，2014年公司產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)做手表，以老外訂制為主。6月的時(shí)候 接到了一個(gè)菲律賓客戶20萬(wàn)只手表的訂單，這個(gè)訂單折騰了近2個(gè)月，中間經(jīng)歷兩次臺(tái)風(fēng)，一次是在莆田登錄，結(jié)果工廠斷電一個(gè)星期，交期延后，一次是臺(tái)灣登錄，結(jié)果從臺(tái)灣訂制的芯片同樣被推遲了一周（電子手表里的IC主板配都是從臺(tái)灣進(jìn)來(lái)的），好不容易熬到了交貨，卻又是TianJing港口大爆炸，  一時(shí)間全國(guó)上下所有機(jī)場(chǎng)，港口嚴(yán)查化學(xué)產(chǎn)品和帶電匯的產(chǎn)品，廈門(mén)港口直接拒收這些產(chǎn)品，我們的這票貨剛好趕上了這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，船期再次延誤，客戶直接發(fā)郵件說(shuō)要起訴我們公司，業(yè)務(wù)員被罵得趴在辦公桌上哭……（說(shuō)至這里，不得不說(shuō)說(shuō)我們的委屈，我們的手表電池屬于紐扣電池，又是海運(yùn)，其實(shí)根本和化學(xué)品或危險(xiǎn)品不沾邊，一個(gè)TianJing爆炸直接影響了多少人）。不過(guò)好在客人最后親自飛到廈門(mén)，了解了所有的真實(shí)情況，諒解了我們，最后事情一過(guò)，我們也順利出貨了。這一單，基本給了我們一年公司運(yùn)作的全部開(kāi)銷。時(shí)間飛快，有些感受如今已經(jīng)體會(huì)不了，印象中這一年應(yīng)該是收獲的一年。

2016年，這是瞎撲騰的一年吧。為了進(jìn)快擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)，我做出了去深圳開(kāi)分公司的決定。原因很簡(jiǎn)單，我們手表產(chǎn)品跟單相對(duì)復(fù)雜，涉及的工藝很多，隨著我們種類的增加，  中高端的手表了也跟著做起來(lái)了，原來(lái)福建的供應(yīng)商也無(wú)法滿足我們的生產(chǎn)要求，所以15年開(kāi)始，我們多數(shù)訂單都放在了深圳生產(chǎn)。這樣來(lái)跟單麻煩了很多，最主要是業(yè)務(wù)員很難深入了解到產(chǎn)品一些生產(chǎn)工藝。于是說(shuō)干就干，4月初我就在深圳成立了一個(gè)分公司，起初廈門(mén)這邊的業(yè)務(wù)員輪流過(guò)去職守，包吃住。當(dāng)然我自己也在那邊帶隊(duì)?？赡苁蔷^(guò)于分散，當(dāng)時(shí)公司也還沒(méi)有合適的二把手，同時(shí)運(yùn)作2邊，效果并不怎么理想，也在深圳招過(guò)業(yè)務(wù)員，卻最終不理想，折騰一年，在深圳始終沒(méi)有建立起一支新的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)。這一個(gè)分公司運(yùn)作一年，到2017年4月就撤了，失敗的投資吧！這一年比較辛苦，經(jīng)常一個(gè)人開(kāi)8個(gè)小時(shí)的車(chē)來(lái)回往返廈門(mén)和深圳之間，又四處奔波于工廠之間。深圳的堵車(chē)讓我現(xiàn)在都心有余悸。現(xiàn)在想起來(lái)，那一年有過(guò)沖動(dòng)，有過(guò)憧憬，雖然付出很艱辛，最后卻沒(méi)有收獲，但常常我又在想如果我不去做，我又怎會(huì)知道結(jié)局呢？

2017年，如期而來(lái)，這一年我投了10多萬(wàn)參加了香港的禮品展，連續(xù)去了兩屆。事后證明，雖然有些展會(huì)訂單，但效益并不是很好。不過(guò)對(duì)我公司而言，對(duì)跟了我?guī)啄甑膯T工而言，他們有了更直觀的機(jī)會(huì)可以和客戶面地面去交流，同時(shí)，有了展會(huì)照片，他們?cè)陂_(kāi)發(fā)客戶的過(guò)程中可以通過(guò)真實(shí)的照片獲取客戶信任。因?yàn)檫@一年籌備展會(huì)，所以年初就開(kāi)始選擇樣品，安排工廠開(kāi)模，打樣，邀約客戶等，感覺(jué)大半年都在忙碌中度過(guò)。對(duì)了，這一年是公司人員最多的一年，加上和學(xué)校簽約了校企合作，實(shí)習(xí)的學(xué)生也來(lái)了一些，公司幾乎已經(jīng)沒(méi)有空位了。這一年是公司廣告投資最多的一年，幾乎有所的外貿(mào)平臺(tái)都投了，也是公司開(kāi)銷最大的一年。總結(jié)來(lái)說(shuō)，這一年有些壓力，卻依然充滿期待……

2018年，很快來(lái)了，這一年不安份的我又開(kāi)始了瞎折騰（淚的教訓(xùn)）。首先公司再一次搬遷，面積比原來(lái)又大了一倍，辦公環(huán)境也更好了，當(dāng)然租金也直線上升，這時(shí)一個(gè)月的租金相當(dāng)于剛創(chuàng)業(yè)那伙2年的辦公室租金了。這一折騰又去了不少。公司安定下來(lái)以后，我找了一朋友開(kāi)始組建亞馬遜團(tuán)隊(duì)，運(yùn)行了8個(gè)月被我解散了，失敗的原因就不分析了，我想大都差不多那些。原本這些還能承受，可是這一年中美貿(mào)易戰(zhàn)愈發(fā)激烈，最后開(kāi)始波及到我們的客戶。這一年開(kāi)始，我手上至少有4個(gè)訂單被客戶違約，這在以前是沒(méi)有過(guò)的?？蛻舾读擞喗鹨院笾苯舆x擇了棄貨，我們和工廠合作一直很好，因?yàn)檫@樣的原因，我沒(méi)忍心讓工廠承擔(dān)損失（這種事在外貿(mào)行業(yè)也時(shí)常發(fā)生，一般受損失的是工廠，外貿(mào)公司通常也選擇棄貨），這樣一來(lái)，我一下子墊付了很多資金，而這些訂制的手表都是歐美風(fēng)格，又有客人LOGO,很難再二次銷售給老外。無(wú)耐之下，只能自己去國(guó)內(nèi)銷售。不過(guò)歐美風(fēng)格的手表，不是所有的人都喜歡。好在我朋友圈還算不錯(cuò)，慢慢慢慢地回收了一些資金回來(lái)。（說(shuō)到這里，前天讓員工去核對(duì)下了數(shù)量，也還有300多臺(tái)的手表）。原本計(jì)劃這一年好好再干一場(chǎng)的，結(jié)果在大環(huán)境之下，訂單減少，客戶違約。這讓我有了深深的危機(jī)感....

2019年，這一年公司裁員了很多人，偌大的辦公室 只有34人。這一年，外貿(mào)訂單繼續(xù)減少，老客戶也慢慢消失了，有了深深危機(jī)感的我開(kāi)始思考以后的公司方向了。幾經(jīng)選擇，我把原來(lái)亞馬遜團(tuán)隊(duì)使用的辦公室改成了眼鏡加工室。之所以選擇眼鏡這個(gè)行業(yè)，一是和手表類目屬于同一大類，眼鏡手表，手表眼鏡，感覺(jué)挺好的。二是我在園區(qū)（湖里高新技術(shù)園）多年，有一定的手表客戶基礎(chǔ)，直接用現(xiàn)成的辦公室增加一個(gè)眼鏡配鏡，這樣一來(lái)咨詢手表的可能需要眼鏡，咨詢眼鏡的也可能需要手表。三者當(dāng)然是身邊剛好有在眼鏡行業(yè)從事10多年的人，會(huì)驗(yàn)光，會(huì)加工，一條龍都能自己完成，就這樣，這一年8月我們的眼鏡工作室正式成立了。最初的也個(gè)月，生意也真的還可以，加上學(xué)校資源，客源不是太愁。這片園區(qū)本來(lái)人員也挺多的。外貿(mào)重創(chuàng) 之下，公司由于有了新業(yè)務(wù)，似乎還能繼續(xù)運(yùn)作下去……2020年，以大家都沒(méi)有想到的形式登場(chǎng)。從正月十四回到公司的2 個(gè)月時(shí)間里，不停地聽(tīng)到園區(qū)又有哪家公司關(guān)門(mén)大吉。原本年前制訂的推廣計(jì)劃也因?yàn)橐咔楸粡氐状驍?，學(xué)校的資源也因?yàn)楦咝＿t遲不開(kāi)學(xué)而不能進(jìn)行。至于外貿(mào)，幾乎都停滯了，我們的合作工廠直接通知放假到7月份。這場(chǎng)疫情，直接將我辛苦多年的外貿(mào)業(yè)務(wù)打的半死。眼鏡業(yè)務(wù)也受到重創(chuàng)。將近整整5個(gè)月時(shí)間，公司都在虧本運(yùn)作。每天到公司，就只能心慌的喝茶。我可能是屬于還在堅(jiān)持的那批人，下半年已經(jīng)開(kāi)始了，這時(shí)候全民突然開(kāi)啟了地?cái)偨?jīng)濟(jì)。我感覺(jué)有點(diǎn)茫然，有點(diǎn)可笑，地?cái)偨?jīng)濟(jì)只能解決一部分人的問(wèn)題，鼓勵(lì)地?cái)偨?jīng)濟(jì)，應(yīng)該是國(guó)家的無(wú)奈之舉吧，盡量讓失業(yè)的人自救。難道創(chuàng)業(yè)十年以后，我還是回到地?cái)倖?？想想也有點(diǎn)諷刺，早知如此，當(dāng)年我就該堅(jiān)持地?cái)偮?！哈哈……哈……您的轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊是我們前進(jìn)的動(dòng)力~

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