YouTube視頻廣告的優(yōu)勢(shì)及正確投放方式,youtube廣告推廣視頻流量用什么-ESG跨境

YouTube視頻廣告的優(yōu)勢(shì)及正確投放方式,youtube廣告推廣視頻流量用什么

YouTube視頻廣告的優(yōu)勢(shì)及正確投放方式

一、視頻廣告的優(yōu)勢(shì)

視頻內(nèi)容營(yíng)銷一直在處在上升的趨勢(shì)。但是，在許多企業(yè)中，在YouTube等視頻平臺(tái)上投放廣告的概念仍然陌生。與傳統(tǒng)的廣告渠道不同，在YouTube上投放廣告可以讓你的潛在客戶在搜索與你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字時(shí)，以一種與眾不同的方式與他們建立聯(lián)系。各種規(guī)模的企業(yè)都可以使用Google AdWords視頻系統(tǒng)進(jìn)行YouTube的視頻內(nèi)容推廣。

第一、用戶規(guī)模大且分布廣

YouTube月活躍用戶規(guī)模已超20億，且在不斷的增長(zhǎng)；YouTube已成為全球最大的原創(chuàng)視頻內(nèi)容分享應(yīng)用平臺(tái)，在千禧一代Z世代用戶中影響力巨大；在北美、歐洲、中東、東南亞、俄羅斯等國(guó)家，YouTube也正以其時(shí)尚、娛樂(lè)、原創(chuàng)分享的屬性，吸引越來(lái)越多的年輕用戶的關(guān)注。用戶規(guī)模的壯大，為廣告展現(xiàn)提供了足量的用戶基礎(chǔ)。

第二、產(chǎn)品粘性強(qiáng)

YouTube在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上抓住了用戶分享、娛樂(lè)、消磨時(shí)間、觀看等需求，因此在使用時(shí)長(zhǎng)上也非常長(zhǎng)，YouTube正成為年輕人視頻觀看的新方式。用戶粘性強(qiáng)，可以讓平臺(tái)獲得更多用戶的興趣屬性與標(biāo)簽，在廣告投放時(shí)，廣告展現(xiàn)的就越精準(zhǔn)，這也是這兩年海外YouTube視頻內(nèi)容營(yíng)銷逐漸成為廣告主最青睞的平臺(tái)的原因。

第三、廣告定向精準(zhǔn)

YouTube有強(qiáng)粘性的產(chǎn)品特定，為平臺(tái)積累了海量用戶標(biāo)簽，廣告能夠根據(jù)用戶所處地域、年齡、興趣等諸多屬性進(jìn)行定向投放，讓廣告展現(xiàn)更加精準(zhǔn)，千人前面的展現(xiàn)形式，讓廣告的轉(zhuǎn)化率變得更高。

第四、持續(xù)性

Google Adwords提供了為視頻廣告系列確定開始和結(jié)束日期的選項(xiàng)。但是，與信息流、站內(nèi)CPC等廣告系列不同，YouTube的視頻內(nèi)容KOL一般是不會(huì)刪除的，除了推快遞給現(xiàn)在的粉絲之外，隨著博主粉絲量的增加，以及有新的潛在客戶開始搜索，你的推廣視頻都有可能呈現(xiàn)在客戶面前。

第五、優(yōu)秀的廣告體驗(yàn)

YouTube在視頻的展現(xiàn)形式上有著非常良好的用戶體驗(yàn)，基于用戶標(biāo)簽的精準(zhǔn)定向；在優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容策劃、縮略圖、標(biāo)題等諸多方面的呈現(xiàn)上，均表現(xiàn)的非常優(yōu)秀，主要表現(xiàn)在

1、KOL在視頻中最大化展現(xiàn)你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)、細(xì)節(jié)、功能、體驗(yàn)等等，可以更好的讓潛在客戶了解你的產(chǎn)品；

2、YouTube的KOL推廣可以幫助出海商家完成品牌曝光，訂單銷售，達(dá)人的背書等等；

3、海外KOL推廣可以做到精準(zhǔn)定向（投放時(shí)段、性別、使用的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、所在地區(qū)和語(yǔ)言等等）、讓廣告覆蓋范圍更加精彩；

4、共享能力；YouTube中（尤其是您的目標(biāo)受眾）的視頻訪問(wèn)，共享和社區(qū)的完美結(jié)合，為受眾互動(dòng)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，這是無(wú)與倫比的。如果觀眾發(fā)現(xiàn)您的視頻具有啟發(fā)性或娛樂(lè)性，或兩者兼而有之，則可以選擇與他人共享。因此，極大地?cái)U(kuò)展了視頻的覆蓋范圍。

5、建立聯(lián)系；借助視頻廣告，KOL可以以真實(shí)，有意義的方式與潛在客戶互動(dòng)。通過(guò)使用創(chuàng)意視頻廣告與粉絲建立聯(lián)系，讓他們認(rèn)識(shí)你的品牌，提升對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知；

結(jié)語(yǔ)：在其2019年B2B視頻營(yíng)銷報(bào)告中報(bào)告說(shuō)，有81％的視頻營(yíng)銷企業(yè)更傾向于KOL視頻內(nèi)容的營(yíng)銷，且品牌的宣傳及轉(zhuǎn)換效果優(yōu)于任何其他內(nèi)容。不管是KOL還是KOC，我們無(wú)法否認(rèn)視頻內(nèi)容營(yíng)銷逐漸占住市場(chǎng)的主要地位，所以，海外KOL推廣一定是商家、企業(yè)需要選擇的一種方式。

二、視頻廣告投放正確方式

在年輕人中，網(wǎng)紅的號(hào)召力并不比超級(jí)明星小，而且他們更接地氣，更有創(chuàng)造力。Clolox旗下的碧然德濾水壺，為了打造新產(chǎn)品的知名度，選擇了YouTube上的超級(jí)網(wǎng)紅和NBA巨星庫(kù)里做了一個(gè)小視頻，放手玩了一把網(wǎng)紅營(yíng)銷，就取得了移動(dòng)端搜索量提高2000%，品牌喜愛(ài)度提升36%的效果今天，我們就從這個(gè)案例上來(lái)學(xué)習(xí)下，品牌該如何Pick網(wǎng)紅，并取得奇效。

傳統(tǒng)日用品如何征服“00后”

背景

碧然德濾水壺是很多家庭里的必備日用品，產(chǎn)品主要是用來(lái)過(guò)濾飲用水，但是此前的產(chǎn)品一直有個(gè)問(wèn)題：過(guò)濾水需要一段時(shí)間，如果想馬上喝，還需要等待。所以，碧然德推出了新款濾水壺，主打特點(diǎn)就是無(wú)需等待，水倒進(jìn)去馬上就能喝。

營(yíng)銷挑戰(zhàn)

碧然德希望提高新產(chǎn)品在都市年輕人（特別是“00后”）中間的知名度。因?yàn)檫@款產(chǎn)品正可以滿足年輕人“不愿等待”的痛點(diǎn)，想喝就喝?？瓷先ヒ稽c(diǎn)也不炫酷的日用品，又不是科技產(chǎn)品，如何能夠吸引喜歡“新特奇”年輕人的目光怎樣用年輕人喜歡的、好玩的廣告來(lái)影響他們呢

目標(biāo)群體需求分析

要抓住目標(biāo)受眾的心，首先要了解他們。都市“00后”是怎樣一群人根據(jù)調(diào)查顯示，比起看電視，他們更習(xí)慣于看在線視頻，比如Netflix和YouTube。年輕人在調(diào)查中表示，YouTube是他們最“離不開”的網(wǎng)站，排在社交媒體之前。而且，他們喜愛(ài)真實(shí)、接地氣的品牌廣告。

解決方案

定位到“00后”的出沒(méi)地之后，碧然德做了一個(gè)大膽的決定：專為YouTube這個(gè)渠道量身打造一個(gè)廣告，而不是直接把電視上投放的廣告搬過(guò)來(lái)用。大膽啟用年輕人熱愛(ài)的YouTube網(wǎng)紅，讓他和NBA巨星庫(kù)里合作，來(lái)一次真正的“互聯(lián)網(wǎng)+”網(wǎng)紅營(yíng)銷。

內(nèi)容上，他們也是格外用心了，根據(jù)“00后”在社交媒體上抱怨最多的話題來(lái)設(shè)計(jì)：同屋不好，過(guò)不下去了。這就令人好奇了：這個(gè)主題和新款濾水壺怎么結(jié)合點(diǎn)擊此處可查看廣告成品，你一定會(huì)愛(ài)上這段讓人魔音繞耳的MV。

（碧然德為YouTube量身打造的濾水壺廣告）

廣告主人公是非常受“00后”歡迎的YouTube網(wǎng)紅King Bach，口渴跑回家，發(fā)現(xiàn)濾水壺里的最后一滴水都被室友喝了，內(nèi)心燃起100點(diǎn)怒火，開始了饒舌吐糟模式活力的歌舞MV，將碧然德濾水壺的強(qiáng)大凈水功效融入歌詞，非常魔性。最后引出解決室友矛盾的碧然德濾水壺的最新功能——凈水不必等，當(dāng)然，視頻最后還是玩了一個(gè)梗，讓人回味無(wú)窮，馬上當(dāng)段子分享給了朋友。

網(wǎng)紅營(yíng)銷制勝秘訣

外行看熱鬧，以上只是這次廣告活動(dòng)從頭到尾的過(guò)程介紹，但想要取得超群的效果，光找個(gè)人氣高的網(wǎng)紅絕對(duì)不夠，以下才是網(wǎng)紅營(yíng)銷能夠刷屏的秘訣，是真正的內(nèi)行門道：

確認(rèn)過(guò)，是對(duì)的人

找到適合為自己品牌代言的網(wǎng)紅是第一步。只有篩選出適合的網(wǎng)紅，才能完全信任他，把內(nèi)容創(chuàng)作和傳播的主動(dòng)權(quán)交給他。

碧然德是這么做的：根據(jù)受歡迎程度，先篩選出大約40個(gè)都市“00后”最喜愛(ài)的網(wǎng)紅名單。然后，做第二次精選，把名單給到庫(kù)里看，因?yàn)檫@個(gè)廣告最后要網(wǎng)紅和庫(kù)里合作完成，顯然，庫(kù)里也擁有“選角權(quán)”。

而且，這次的網(wǎng)紅人選King Bach也是一個(gè)特別有職業(yè)精神的人，他對(duì)自己產(chǎn)出的內(nèi)容要求非常高，一定會(huì)改到好才罷休，保證了廣告的品質(zhì)。

溝通通往成功

確定網(wǎng)紅人選后，從一開始就要深度溝通。溝通目標(biāo)是，要讓活動(dòng)團(tuán)隊(duì)中所有成員明確：一是營(yíng)銷目標(biāo)是什么，二是底線在哪里。剩下的就都是網(wǎng)紅發(fā)揮的空間，只要溝通得好，結(jié)果一定不會(huì)讓你失望。

放手才能紅

做傳統(tǒng)廣告時(shí)，廣告主會(huì)從頭到尾都非常強(qiáng)勢(shì)地主導(dǎo)廣告制作的過(guò)程。但YouTube上的網(wǎng)紅營(yíng)銷是完全另一套玩法，要“無(wú)為而治”——碧然德的這次廣告，都是讓網(wǎng)紅來(lái)做內(nèi)容的主導(dǎo)。

他們更了解自己的粉絲喜歡什么內(nèi)容，讓他們決定廣告怎么說(shuō)，怎么做，怎么表現(xiàn)，這樣才能保證內(nèi)容符合粉絲胃口。

效果比網(wǎng)紅還要紅

碧然德這一輪的YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷取得傳統(tǒng)廣告無(wú)法取得的效果。

而且視頻還從YouTube平臺(tái)上傳播到了其他多媒體平臺(tái)，比如ESPN、雅虎體育等；因?yàn)閮?nèi)容真正打動(dòng)了目標(biāo)用戶，所以引發(fā)了粉絲的海量自主傳播，熱烈討論，這對(duì)整個(gè)品牌都有深遠(yuǎn)意義。

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