跨境電商如何通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和選品-ESG跨境

出口跨境電商是近幾年的大熱,商家們都急于在這新穎出爐的大蛋糕上咬上一口,然而很多涉足的商家往往折戟而歸。究其原因，很多賣家在選品這一步上就用錯(cuò)了辦法，走錯(cuò)了路。

大家在選擇做跨境電商產(chǎn)品之前，確定須要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，依據(jù)市場(chǎng)實(shí)際的需求來進(jìn)行選品，這樣能力更有針對(duì)性。

市場(chǎng)定位最主要的就是滿足需求。但由于身處國(guó)內(nèi)，中國(guó)賣家對(duì)海外市場(chǎng)和海外花費(fèi)者需求的懂得卻無法和國(guó)內(nèi)相提并論。賣家想要做好定位，就須要去做一些前期的調(diào)研，在不斷的積聚中，造就對(duì)買家需求的敏感度。

目前常用的市場(chǎng)調(diào)研門路有如下幾種：

1、可以去國(guó)外考核?？梢匀W美國(guó)度，注意不要去亞洲國(guó)度，亞洲國(guó)度的習(xí)慣和文化背景與我國(guó)事類似的，而且賣家的重要市場(chǎng)國(guó)大部分偏歐美，俄羅斯花費(fèi)者愛好和歐美也是類似的?！　?/p>

2、多和外國(guó)人溝通。最簡(jiǎn)略的辦法就是問問在中國(guó)的外國(guó)朋友，他們網(wǎng)購(gòu)一般都買什么，這對(duì)我們選品是有著提醒作用的?！　?/p>

3、看國(guó)外的零售網(wǎng)站。　　

4、看看賣家產(chǎn)品在國(guó)外相似品牌官方旗艦店的價(jià)錢等等是怎樣的，可以去模擬和超出?！　?/p>

5、看國(guó)外電影、美劇。去懂得國(guó)外花費(fèi)者的生涯習(xí)慣及日常涉及的生涯用品等等?！　?/p>

6、看買家頻道，剖析銷量高的商品的特色和共性。賣家有時(shí)會(huì)疏忽這點(diǎn)，其實(shí)看買家頻道，就是為了懂得買家需求，站在花費(fèi)者的角度思考剖析。

斟酌到國(guó)內(nèi)賣家的地區(qū)問題，國(guó)內(nèi)賣家選品最常用的辦法還是第三種和第六種。當(dāng)然了，我們是通過網(wǎng)站平臺(tái)售賣產(chǎn)品，自然更好也是最節(jié)儉成本的方法就是通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和推廣難度評(píng)估。

1.應(yīng)用社交網(wǎng)站的話題找客戶感興致的產(chǎn)品

國(guó)內(nèi)大家都能感受到抖音，微博，微信等社交媒體帶來的壯大影響。信任大家或多或少都看過或者買過所謂的“抖音神奇”。一夕之間，一個(gè)抖音視頻火了，就能帶火一批淘寶的產(chǎn)品。盡管很多產(chǎn)品都是曇花一現(xiàn)，但是偉大的社交媒體帶來的盡管是短時(shí)光的銷量都是非?？捎^的。同樣的，在國(guó)外也是社交媒體大行其道。如果賣家能具有敏銳的嗅覺，捕捉到社交媒體上火起來的產(chǎn)品，掙一筆塊錢還是非常容易的。

2.在國(guó)外更大論壇Reddit上找產(chǎn)品

Reddit可以說是全美更大的論壇。這個(gè)論壇的特點(diǎn)就是流量偉大，但魚龍混淆。在Reddit網(wǎng)站上可以找到你感興致的任何東西。每天都會(huì)有成千上萬的人在Reddit網(wǎng)站上閱讀，發(fā)表評(píng)論。一篇帖子可以很快火起來，也可能瞬間就被蓋過。上面的post也是五花八門。有些affiliater就在上面做廣告。

像亞馬遜一樣，reddit網(wǎng)站也會(huì)有針對(duì)不同話題進(jìn)行的分類，這個(gè)論壇上有成千上萬個(gè)分類，叫做subreddit。這個(gè)網(wǎng)站上宣布的內(nèi)容就符合這句話，就是只有你想不到，沒有你找不到的。論壇內(nèi)容這么多，怎么能力搜索到對(duì)尋找新品真正有用的內(nèi)容呢？給大家供給一個(gè)思路，可以順著一個(gè)page下去，找到更多相干的產(chǎn)品。最常用的subreddit就是“buy it for life”。里面會(huì)有論壇用戶分享的種種產(chǎn)品，產(chǎn)品下面會(huì)有成千上萬的評(píng)論，評(píng)論也是一個(gè)寶庫(kù)，對(duì)于優(yōu)化產(chǎn)品，尋找新品靈感，以及看產(chǎn)品的互補(bǔ)產(chǎn)品是非常有用的。如果你現(xiàn)在手頭有了一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，想去看看這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于老美來說有什么痛點(diǎn)，看reddit關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的評(píng)論就是一個(gè)非常好的例子。

這兩個(gè)辦法都是我們自己經(jīng)常用到，認(rèn)為比擬有用的辦法。在定位產(chǎn)品時(shí)，賣家可以想想自己的品牌、店鋪、商品的記憶點(diǎn)是什么，而不是千篇一律的賣同質(zhì)化產(chǎn)品。找對(duì)了方向和市場(chǎng)定位，就可以增長(zhǎng)產(chǎn)品的附加值，進(jìn)步客單價(jià)。

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