六個基本的LinkedIn營銷策略,linkedin營銷-ESG跨境

六個基本的LinkedIn營銷策略,linkedin營銷

LinkedIn的六個基本營銷策略

作為一個令人驚嘆的B2B工具，LinkedIn有助于小型企業(yè)發(fā)展的渠道營銷，并可以圍繞您的業(yè)務(wù)提供一系列支持和幫助。有了正確的LinkedIn營銷策略，對你建立B端業(yè)務(wù)會有很大的幫助。

圣埃克·塞普佩里曾經(jīng)說過，一個沒有計劃的目標只是一個愿望。所以，這里有六個基本的LinkedIn營銷策略，你可以用來制定計劃，實現(xiàn)你的一些關(guān)鍵業(yè)務(wù)目標。

確定你的目標是什么

制定LinkedIn營銷策略的初始階段包括了解公司的目標。你想:

產(chǎn)生更多的潛在客戶？

帶動網(wǎng)站流量？

增加內(nèi)容分享？

作為專家建立你的業(yè)務(wù)。一旦你設(shè)定了目標，你就可以開始決定如何將LinkedIn添加到這些更廣泛的目標中。

LinkedIn銷售線索挖掘的幾個優(yōu)勢是:

邀請求職者

品牌知名度

樹立權(quán)威

根據(jù)你的團隊選擇的目標，你將決定LinkedIn營銷策略如何實現(xiàn)這些目標。

2在LinkedIn上建立你的職業(yè)和個人檔案

建立專業(yè)的品牌形象對于建立LinkedIn關(guān)系至關(guān)重要。與潛在客戶的聯(lián)系至關(guān)重要，因為個人更愿意從他們認識、喜歡和信任的人那里完成購買。在這個瞬息萬變的數(shù)字世界中，這似乎越來越難以實現(xiàn)，所以我們需要依靠我們的數(shù)字品牌來進一步拓展和挖掘品牌的前景(了解、喜歡和信任)。

作為商業(yè)專家的社交媒體平臺，LinkedIn被同時創(chuàng)建LinkedIn個人資料和公司頁面的小企業(yè)主充分利用。當(dāng)有人發(fā)現(xiàn)你或你的商務(wù)LinkedIn時，這兩種資產(chǎn)都會以專業(yè)的方式展示給你的客戶。

利用推薦和技能認可來提升你的個人形象。

在開始創(chuàng)建一個專業(yè)品牌之前，你自己的LinkedIn個人資料也應(yīng)該得到改善。您的個人資料訪問者應(yīng)該能夠快速獲得關(guān)于您打算為誰服務(wù)、您提供什么以及為什么他們應(yīng)該聽到您的聲音的信息。個人資料中的建議和技能認可可以進一步提高信息傳遞的有效性。你的客戶應(yīng)該能得到至少五條你擅長的LinkedIn建議。

雖然你自己的個人資料將在LinkedIn中承擔(dān)更重要的工作，但你也需要為你的企業(yè)創(chuàng)建一個LinkedIn公司頁面。這一點很重要，無論你是個人、專業(yè)人士還是顧問。

如何完善LinkedIn公司頁面幫助？

一個完整的帶Logo的LinkedIn公司頁面可以同時解決兩個問題:

它為您的業(yè)務(wù)提供了額外的機會，這可以在您提供的服務(wù)列表中找到。

它確保你的公司在你自己的員工和他們的個人數(shù)據(jù)上看起來是真實的。

3建立聯(lián)系，尋找新的潛在客戶

沒有人想在LinkedIn上得到提升。無論如何，個人希望建立聯(lián)系，最終可以促成銷售。小企業(yè)主正在使用LinkedIn發(fā)現(xiàn)新的潛在客戶，并確定共同的特征，以便他們能夠接觸到真正的潛在客戶，而不是進行冷推。你可以向潛在客戶發(fā)快遞信息，引用共同的聯(lián)系人或興趣，表達對公司的熱情，并提供幫助。

在“我的網(wǎng)絡(luò)”選項卡下，您可以導(dǎo)入您的電子郵件地址簿，并選擇要向其發(fā)快遞連接請求的人。此外，你還會觀察你可能認識的同頁人的建議。如果您已經(jīng)調(diào)查了這些備選方案，并需要包括更多的連接，請轉(zhuǎn)到連接的配置文件。

4加入相關(guān)團體

加入LinkedIn群，分享你的技能，提高你建設(shè)的有效性，進一步拓展你的人脈。選擇以你的領(lǐng)域主題為中心的群體，確定這個主題與你所在行業(yè)的聯(lián)系。加入幾個小組，定期在每個小組交流，把自己打造成為該領(lǐng)域的專業(yè)人士。方法是通過看關(guān)鍵詞或者研究個人資料，低頭看他們的群段，跟著他們參加的群段去找群。

5利用你不斷擴大的人際網(wǎng)絡(luò)來吸引

通過關(guān)注交流、解決問題、喜歡和評論新聞源中的內(nèi)容來支持你的連接。LinkedIn是一個承諾驅(qū)動的階段。你出現(xiàn)的越頻繁，你就越被吸引，你的傳播就會越廣。

6把自己定位成專家

通過分享和分發(fā)內(nèi)容，LinkedIn正在通過其新的視覺中心、持續(xù)的網(wǎng)站改造和更新的便攜式應(yīng)用程序，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€適應(yīng)性強的豐富內(nèi)容平臺。

公司內(nèi)容在LinkedIn上的可讀性也非常出色:基于公司狀態(tài)的更新通常會覆蓋20%的支持者。在臉書，算法更傾向于客戶的內(nèi)容，而不是那些逐漸接近6%的公司。這就是為什么B2B廣告商和小企業(yè)主比其他渠道更依賴LinkedIn內(nèi)容的原因。94%的廣告商在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布內(nèi)容。

營銷技巧最好的LinkedIn？[/s2/]

如果你和很多小企業(yè)主差不多，可能會處理銷售、內(nèi)容營銷、會計和客服等等。試圖完成每一項任務(wù)都具有挑戰(zhàn)性。然而，幸運的是，有了小而可行的目標，有序的活動計劃和合適的工具，你就能把目標變成現(xiàn)實。

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