亞馬遜頂級選品思維方式分享,亞馬遜運營的日志該怎么寫-ESG跨境

亞馬遜頂級選品思維方式分享,亞馬遜運營的日志該怎么寫

亞馬遜首選思維模式分享

想要做好亞馬遜，必須在產(chǎn)品選擇上下功夫。就像亞馬遜賣家常說的，七分靠選品，三分靠運營?？梢?，產(chǎn)品選擇是運營中的重中之重。好的產(chǎn)品選擇、定價策略、促銷手段、促銷手段，會事半功倍。如果產(chǎn)品選擇沒有做好，其他環(huán)節(jié)再怎么努力，也可能沒有用。

那么如何做好亞馬遜的商品選擇呢今天就和大家分享一下我在實踐中的一些細節(jié)和思路，希望對你有所幫助。

實踐:亞馬遜頂級選擇思維模式分享

對于大部分亞馬遜賣家來說，有太多的地方需要用資金去應對，比如供應商、貨代、促銷、后期補貨等。這些環(huán)節(jié)都會占用一定的資金，這就使得亞馬遜賣家在選擇商品時不得不做好各方面的考慮，最大程度的避免商品選擇失誤對其他環(huán)節(jié)的影響和不必要的資金損失。

所以資金壓力大，投入小，所以我在選擇產(chǎn)品的時候需要規(guī)避很多陷阱和風險。

1.盡量避免分類。

首先是3C，服裝等品類，競爭比較大。其次，SKU品類多，同行惡意競爭嚴重，資金門檻容易，成本和庫存風險大，不予考慮。需要注意的是，對于中小賣家來說，選擇上的任何一點偏差都會導致你的創(chuàng)業(yè)之路一波三折甚至死亡。

2.提前做好防賣工作。

在選擇產(chǎn)品的時候，我也會考慮后續(xù)銷售的問題。一般情況下，我會通過選品來解決跟風銷售的問題，從源頭上避免產(chǎn)品被跟風銷售，這樣才有釜底抽薪的效果。一般我選擇的產(chǎn)品都會經(jīng)過嚴格的調(diào)研和供應鏈調(diào)研，在外觀或功能上做一些改進來定制產(chǎn)品，然后在產(chǎn)品上做標記，設計包裝，最后加上品牌備案。設置如此多的障礙，以至于賣家沒有任何機會。

3.不要選擇主食。

這種考慮有兩個原因:

A.供貨門檻小導致被賣。

假設上架了，就算你在亞馬遜上購買后表現(xiàn)不錯，因為1688信息源的曝光渠道是那么的眾所周知，阿里獨有的圖片搜索也分分鐘曝光你的購買來源。產(chǎn)品上架后，很容易被同行推銷。賣的越好，跌的越慘。

避免步入陷阱

逆向邏輯思考，從我自己的角度來看這個待定產(chǎn)品的潛力那么好，為什么我在亞馬遜上沒有看到這個產(chǎn)品到底是因為工廠最近上架的產(chǎn)品，還是因為貨源只有少數(shù)有實力的工廠才有，導致渠道信息狹窄，不容易被發(fā)現(xiàn)逆向思維可以幫你避開很多陷阱。

4.避免以自我為中心。

最后一個原因是最可怕的，因為大部分賣家或者工廠往往認為自己的產(chǎn)品很優(yōu)秀，電商市場是大數(shù)據(jù)，面對的客戶群體是幾千萬甚至幾十億。群體偏好是獨立于你個人意志的。

最重要的是，不要把眼光放得太窄。在這種情況下，我會怎么想或者怎么做反復思考以上問題，讓每個問題都有一個合理的解釋，能夠說服自己或團隊成員。將目標開發(fā)產(chǎn)品與亞馬遜現(xiàn)有的該品類爆款進行橫向?qū)Ρ?。價格、功能定位、場景定位、人群定位等產(chǎn)品屬性是否有較大差異。，這些差異越小，進入下一個考慮的可能性就越大。

在充分考慮上述所有問題的情況下，對產(chǎn)品的基礎進行外觀或功能上的改進。外觀無非就是顏色，或者一些細節(jié)的增減，比如花紋，材質(zhì)等。功能，主要來自于對現(xiàn)有爆款產(chǎn)品的差評的一些突破，能否有功能上的提升。

關于實踐:亞馬遜頂選思維模式分享介紹到此為止。細節(jié)決定成敗，對于亞馬遜來說尤其如此。任何一個不起眼的細節(jié)都可能毀了你精心打造的產(chǎn)品，更不用說細節(jié)錯誤對爆款的影響了。所以在選擇產(chǎn)品的時候，要考慮全局，做好細節(jié)，而不是粗心大意，以自我為中心。

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