詳細(xì)拆解亞馬遜關(guān)鍵詞邏輯，藍(lán)海類目12周上首頁的4大訣竅-ESG跨境

經(jīng)常有粉絲朋友問我，做亞馬遜關(guān)鍵詞的排名到底該怎么去打？今天這篇文章，我來一次性給大家講清楚。

作為運(yùn)營，你首先要明白什么叫做關(guān)鍵詞 —— 關(guān)鍵詞是由幾個(gè)單詞組成的一個(gè)詞組，而且這個(gè)詞組還帶有相應(yīng)的搜索、轉(zhuǎn)化和成交等等數(shù)據(jù)，只有同時(shí)滿足這些條件，才能被稱之為電商平臺的搜索關(guān)鍵詞。

大家一定要搞清楚關(guān)鍵詞的含義，很多人都喜歡自己去創(chuàng)造關(guān)鍵詞。隨便拿兩個(gè)單詞組合成一個(gè)關(guān)鍵詞，或者去抄襲別人的標(biāo)題，從別人的標(biāo)題中去挖幾個(gè)單詞出來，組合在一起就成為了自己的關(guān)鍵詞，但這里有一個(gè)很大的誤區(qū)！萬一你組合出來的單詞在亞馬遜沒有人搜索怎么辦？我們做關(guān)鍵詞的排名是為了獲得搜索關(guān)鍵詞的流量，如果這個(gè)詞都沒人搜，哪怕你把它做到了第一頁，也無濟(jì)于事。

舉個(gè)例子，有些關(guān)鍵詞它在字典里面的解釋，與電商平臺對這個(gè)詞的收錄或解釋，意義是完全不一樣的。比如說像我們經(jīng)常提到的 Pumps，它在字典中作為名次的釋義是抽水機(jī)、泵、打氣筒、輕軟舞鞋、輕便帆布鞋，但如果你在亞馬遜的前臺搜索women pumps，你就會發(fā)現(xiàn)搜索出來的商品全部都是高跟鞋，說明這個(gè)單詞在亞馬遜平臺的含義是高跟鞋，有非常多的人通過搜索這個(gè)單詞之后買了高跟鞋，所以亞馬遜的機(jī)器人也就認(rèn)為，搜索該單詞的客戶是想購買高跟鞋，所以就給客戶們展示高跟鞋！

當(dāng)我們了解到什么叫做關(guān)鍵詞之后，就需要去尋找關(guān)鍵詞，那么關(guān)鍵詞到底從哪些地方去獲得？我這里給大家兩個(gè)途徑：

途徑一：亞馬遜后臺的品牌報(bào)告中有搜索關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，你可以去下載，它有非常多的客戶搜索這些關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)。

途徑二：亞馬遜的前臺。當(dāng)你去搜索某一個(gè)商品的時(shí)候，輸入這幾個(gè)單詞輸入之后，你看它是否有下拉框的提示，如果有就證明該詞組是有人搜索的，只不過我們不知道搜索量的大小。

除了從官方的渠道去獲得這些關(guān)鍵詞之外，我們還可以通過一些關(guān)鍵詞工具進(jìn)行選品和挖掘關(guān)鍵詞。利用這些工具，我們可以分析競爭對手有哪些關(guān)鍵詞有流量，把關(guān)鍵詞挖掘出來后，再去指定查詢。比如說跟高跟鞋相關(guān)的關(guān)鍵詞，把產(chǎn)品的長尾詞全部找出來后，我們再進(jìn)行分類整理，形成自己的關(guān)鍵詞的表單，隨后再去組合標(biāo)題和寫關(guān)鍵詞欄。

組合標(biāo)題是把你所找到的關(guān)鍵詞，以搜索邏輯的這種關(guān)系去把它組合成一個(gè)標(biāo)題。搜索邏輯無非就是精準(zhǔn)匹配、寬泛匹配、還有詞組匹配這三種，匹配的關(guān)系層層遞進(jìn)，每一種匹配的權(quán)重都不一樣。

其實(shí)很簡單，盡可能在不破壞它的匹配邏輯的情況下，進(jìn)行去重即可。比如我們最后寫出來的標(biāo)題可能是瑪麗珍、高跟鞋、蝴蝶結(jié)；大家可以看到組合出來的短語和原來的那三個(gè)關(guān)鍵詞相比，沒有破壞它的書寫順序和完整度，盡可能讓它形成精準(zhǔn)匹配，或詞組匹配，這樣它的權(quán)重就會高一點(diǎn)。

當(dāng)我們把收集到的關(guān)鍵詞，用去重的方式寫到標(biāo)題當(dāng)中之后，如果還有多余的一些詞寫不完，就可以放到搜索關(guān)鍵詞欄里去，當(dāng)然核心的詞主打的關(guān)鍵詞要往前放。

當(dāng)我們的產(chǎn)品上傳成功，關(guān)鍵詞標(biāo)題這些都做完美了之后，我們就要明白關(guān)鍵詞排名的邏輯是什么。

當(dāng)然江湖上把這個(gè)東西吹得神乎其神，甚至有人把 A9算法神話，教你各種黑科技等等，但老陳在這里告訴大家，所謂的關(guān)鍵詞搜索排名無非就是由4個(gè)因素決定的：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞的相關(guān)性，以及產(chǎn)品本身的反饋情況，大家一定要掌握！

這里給大家糾正一個(gè)認(rèn)知上的錯誤。很多人在寫 Listing或?qū)憳?biāo)題時(shí)認(rèn)為我現(xiàn)在找出來ABC這三個(gè)關(guān)鍵詞，是跟我的產(chǎn)品最匹配的，并且流量不錯、競爭也不是很激烈，我就應(yīng)該把這三個(gè)詞作為主打的關(guān)鍵詞推到首頁去，這個(gè)想法實(shí)際上完全錯誤的！我們應(yīng)該去找到該產(chǎn)品表現(xiàn)最好的三個(gè)關(guān)鍵詞，再把這三個(gè)關(guān)鍵詞推廣到首頁。因?yàn)槟阏J(rèn)為最合適的三個(gè)關(guān)鍵詞，不一定是對于你的產(chǎn)品而言，表現(xiàn)最好的三個(gè)關(guān)鍵詞。

如果你使用黑科技，雖然可以迅速的把你的關(guān)鍵詞排名拉起來，但也會存在問題。那就是人工干預(yù)得到的結(jié)果跟系統(tǒng)本身有矛盾，只要你人工干預(yù)的動作一停下來，關(guān)鍵詞的排名就會迅速往下掉，因?yàn)槟愕年P(guān)鍵詞表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到同行的平均水平。所以我們需要去測試產(chǎn)品，才能得出它哪些關(guān)鍵詞表現(xiàn)最好。

經(jīng)過測試而得出的關(guān)鍵詞，在你的自動廣告當(dāng)中，會表現(xiàn)得非常優(yōu)秀。那么這三個(gè)關(guān)鍵詞你拿來手動打排名(前提是它的手動廣告里表現(xiàn)也好），或者打自動廣告，表現(xiàn)也會很好，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、相關(guān)性等等，都會高于同行。

如果你要去打這個(gè)關(guān)鍵詞的排名，你會發(fā)現(xiàn)你用手動廣告指著這個(gè)詞，去轟個(gè)一周兩周就直接上首頁了（藍(lán)海類目）。所以說關(guān)鍵詞排名的打造并沒有大家想象的那么難，如果你把前面的工作做到位了，比如說關(guān)鍵詞找得比較準(zhǔn)，又經(jīng)過了測評測詞，等到你真正去打這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)要上首頁真的是so easy！

如果你想要產(chǎn)品出更多的單，就需要去把更多的關(guān)鍵詞做到首頁。當(dāng)然了，這跟產(chǎn)品本身的潛力也有關(guān)系，并不是所有的產(chǎn)品都能夠把非常多的關(guān)鍵詞都干到首頁。有些產(chǎn)品它本身就比較偏門，只有一些特定的關(guān)鍵詞能夠做到首頁，這樣的產(chǎn)品它本身搜索流量就比較小，受眾面也比較窄，因此它不太可能做到很大的體量。

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