年入百萬(wàn)美金，這4個(gè)千禧一代亞馬遜賣家都在賣什么？-ESG跨境

電商巨頭亞馬遜在過(guò)去23年里不斷擴(kuò)展著自己的商業(yè)版圖，它不僅成為全球消費(fèi)者的主流購(gòu)物渠道，而且建立了自己獨(dú)特的商業(yè)模式。在無(wú)需倉(cāng)儲(chǔ)的情況下快速吸引數(shù)億消費(fèi)者的在線零售概念輻射了無(wú)數(shù)買家和賣家。

而對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)要求更加精確的千禧一代，就是在以亞馬遜為中心的新零售時(shí)代中成長(zhǎng)起來(lái)的。對(duì)線上購(gòu)物的熱愛(ài)也在千禧一代中引發(fā)了電商創(chuàng)業(yè)潮，而亞馬遜成為了他們中絕大多數(shù)人的首選。

本文將分享四個(gè)在亞馬遜銷售額破百萬(wàn)的千禧一代初創(chuàng)公司的故事。

公司：InstaNatural，美容品牌

營(yíng)收：2018年Q1營(yíng)收140萬(wàn)美元

創(chuàng)始人：AJ Patel，30歲

當(dāng)AJ Patel在2014年創(chuàng)立InstaNatural時(shí)，亞馬遜為其剛起步的美容業(yè)務(wù)提供了最大的平臺(tái)和市場(chǎng)。Patel表示當(dāng)時(shí)的美容保健市場(chǎng)仍有大片空白，許多消費(fèi)者的需求未被滿足。他說(shuō)：“我們抓住了這一線市場(chǎng)機(jī)遇，推出了客戶所需的產(chǎn)品。在后續(xù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，我們也使用了這種方法，積極的擴(kuò)展產(chǎn)品線并擴(kuò)大銷售?！?/p>

Patel認(rèn)為InstaNatural的成功很大程度上歸功于積極的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，他們每月都會(huì)推出2-4款新產(chǎn)品。而當(dāng)前，他們的主要目標(biāo)是維持品牌的競(jìng)爭(zhēng)力以及現(xiàn)有客戶?！拔覀儾粩嗟刂貜?fù)評(píng)估并尋找優(yōu)化listing的方法，以維持Best Seller的標(biāo)志。這能讓我們?cè)陉P(guān)鍵字的搜索頁(yè)面排名更靠前，也能提升我們的流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化?！彼€說(shuō)道：“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的一切總是瞬息萬(wàn)變，所以當(dāng)下的戰(zhàn)略或許在未來(lái)三個(gè)月或六個(gè)月內(nèi)都不起作用，這要求我們時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，積極的作出調(diào)整。”

公司：Furbo，寵物狗智能攝影機(jī)

營(yíng)收：2018年超過(guò)1000萬(wàn)美元

創(chuàng)始人：Victor Chang，31歲；Maggie Cheung，31歲

Furbo是一款寵物狗攝像頭，他能夠幫助寵物主人遠(yuǎn)程照看自己的寵物。用戶可以通過(guò)這個(gè)攝像頭以及相關(guān)應(yīng)用和自己的狗狗進(jìn)行互動(dòng)和視訊。

由于兩位創(chuàng)始將目光對(duì)準(zhǔn)了全球市場(chǎng)，所以他們自然而然地選擇了在全球擁有超過(guò)170個(gè)物流基地的亞馬遜作為入駐平臺(tái)。

而后每年的Prime Day都成為了Furbo智能寵物狗攝像頭大賣的機(jī)會(huì)。他們表示2018年P(guān)rime Day的訂單數(shù)大概是日均銷量的1000倍。在亞馬遜上收到的買家評(píng)論也十分利于產(chǎn)品的宣傳和改進(jìn)。

早前他們將總部從臺(tái)灣遷出，希望能在“地理上”更加靠近亞馬遜。如今他們?cè)谌A盛頓貝爾維尤的辦公室已經(jīng)有超過(guò)60名的員工。

公司：Piper，編程教育玩具

營(yíng)收：超過(guò)300萬(wàn)美元

創(chuàng)始人：Mark Pavlyukovskyy，27歲    

Piper 組裝元器玩具是一款通過(guò)物理設(shè)備和電子產(chǎn)品交互為孩子搭建的電腦游戲工具包，讓孩子們通過(guò)玩游戲來(lái)學(xué)習(xí)組裝元器。創(chuàng)始人Mark Pavlyukovskyy   集資一千多萬(wàn)進(jìn)行風(fēng)投和組件的制造和開(kāi)發(fā)生產(chǎn)。這個(gè)初創(chuàng)公司很快引起了亞馬遜Launchpad團(tuán)隊(duì)的注意。這個(gè)團(tuán)隊(duì)幫助一些硬件類的初創(chuàng)企業(yè)在平臺(tái)上獲得更高的知名度。              

Pavlyukovskyy高度贊許了Piper入駐亞馬遜的決定?！拔覀?cè)谄脚_(tái)上的成功很大程度上取決于兩件事：流量以及流量的轉(zhuǎn)化。我們的每一步都是為了驅(qū)動(dòng)流量或流量的轉(zhuǎn)化。

自從在亞馬遜上線以來(lái)，Piper成功擴(kuò)大了自己的業(yè)務(wù)，入駐了亞馬遜重量級(jí)的供應(yīng)商系統(tǒng)Vendor Central。

Pavlyukovskyy 說(shuō)對(duì)此說(shuō)道：“這是我們向前發(fā)展的一大步。從無(wú)法預(yù)測(cè)訂單需求的單件商品銷售，到與亞馬遜內(nèi)部人員進(jìn)行合作，我們可以提前幾個(gè)月收到訂單進(jìn)行備貨，亞馬遜從一個(gè)銷售平臺(tái)變成了我們最大的客戶?！?/p>

公司：Back To The Roots，室內(nèi)園藝套裝

營(yíng)收：年均營(yíng)收500萬(wàn)美元

創(chuàng)始人：Alejandro Velez，27歲；Nikhil Arora，30歲

Back To The Roots是創(chuàng)始人Velez和Arora在大學(xué)時(shí)研發(fā)的產(chǎn)品。他們了解到蘑菇可以完全依賴咖啡渣生長(zhǎng)。

Velez和Arora看中了亞馬遜為新品牌帶來(lái)的平臺(tái)影響力和銷售規(guī)模。他們可以通過(guò)平臺(tái)直接和消費(fèi)者進(jìn)行溝通。

無(wú)論是住在哪個(gè)洲的客戶，都可以為家人購(gòu)買Back To The Roots的室內(nèi)園藝套裝，讓他們?cè)趲滋靸?nèi)就看到植物的生長(zhǎng)。

Velez和Arora說(shuō)亞馬遜是一個(gè)強(qiáng)大的合作伙伴。Back To The Roots參與了亞馬遜Launchpad 團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新項(xiàng)目，受邀參加了許多營(yíng)銷活動(dòng)，甚至在Prime Day這樣的大型促銷日被重點(diǎn)推廣。二人甚至被邀請(qǐng)到華盛頓與國(guó)會(huì)成員分享亞馬遜對(duì)她們業(yè)務(wù)的支持。

她們表示，現(xiàn)在每年單在亞馬遜一個(gè)平臺(tái)的營(yíng)收就能達(dá)到500萬(wàn)美元。該公司的水植套裝和蘑菇套裝是目前最熱賣的產(chǎn)品。目前她們正在努力擴(kuò)寬產(chǎn)品線，研發(fā)新的廚房草本作物和澆灌番茄種植套裝。

盡管在2018年僅在亞馬遜上就實(shí)現(xiàn)了500萬(wàn)美元的銷售額，但該公司仍然保持著精簡(jiǎn)的運(yùn)營(yíng)模式。她們的核心團(tuán)隊(duì)由18人組成，在奧克蘭負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，而合作的生產(chǎn)商則遍布全美，他們可以直接將庫(kù)存運(yùn)送到亞馬遜的物流中心進(jìn)行分銷。

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