2017年亞馬遜賣家快速打造爆款新策略-ESG跨境

對于大部分的亞馬遜賣家來說，打造爆款一般都會圍繞著幾個方面進行：優(yōu)質(zhì)的選品，完美的Listing優(yōu)化，恰當?shù)臓I銷手法應(yīng)用以及合適的物流方式搭配。

具體來說，在進行亞馬遜爆款打造中，賣家一般從以下內(nèi)容入手：

1、優(yōu)質(zhì)的選品

優(yōu)質(zhì)的選品包括精心的全方位多維度的選品評估，對市場容量的預(yù)測，對利潤空間的核算，對潛在問題的把握以及制訂有效的解決(提升)方案，甚至，在可能的情況下，對市場上現(xiàn)有產(chǎn)品和方案進行更新升級，以達到在滿足市場需求的同時可以更好的解決用戶的痛點和關(guān)切點;

2、打造Listing

在Listing打造方面，通常來說，賣家會從圖片、標題、五行特性、產(chǎn)品描述、Search

Terms關(guān)鍵詞，以及需要客戶配合完成的Review數(shù)量和星級，QA問答等方面展開，以使產(chǎn)品能夠有一個更完美的展現(xiàn);

3、營銷手法

營銷手法上，無外乎站內(nèi)PPC廣告的投放和站外的適當引流，雖然寫下來僅僅一句話，如果詳細展開，站內(nèi)PPC廣告本身就是一個非常龐大的模塊，站外引流就更是有諸多內(nèi)容，在此就不一一詳述;

4、物流方式的選擇

物流方式的選擇則是為了能夠達到更低的成本結(jié)構(gòu)，更快的物流時效，實現(xiàn)資金利用率、周轉(zhuǎn)率和利潤率等多方面更好協(xié)作，詳細方案包含著商業(yè)快遞、空運和海運三方的有效結(jié)合，詳細內(nèi)容很多，因為不是本篇我要講述的重點，說來話長，姑且，略去不提。

當一個賣家能夠把以上幾個方面合理搭配，并形成行之有效的具體方案，距離打造出爆款也就相差不遠了，即便說沒有打造出長期霸占類目Best

Seller的爆款，也可以實現(xiàn)店鋪里擁有幾個暢銷款的局面，小康生活也應(yīng)該有的了。正是基于此，每當我們討論起爆款的打造，無外乎以上這些。

但進入2017年，賣家增多是不爭的事實，平臺規(guī)則嚴厲也是個不爭的事實，夫妻店式的小賣家在螞蟻搬家式的運營，而大象級別的大賣家也在不斷涌入，實體工廠，傳統(tǒng)外貿(mào)B2B公司，再加上擁有資金實力的資本大鱷更是挾持資本而來，行為凌厲，讓整個亞馬遜平臺發(fā)生了翻天覆地的變化，一夜之間，你發(fā)現(xiàn)，一切全變了。

世界上永恒不變的就是變化，對于亞馬遜平臺來說也是如此。但無論怎么變化，精品化運營，爆款致勝都是眾多賣家所夢寐以求心向往之的運營局面。

那么作為亞馬遜賣家，在新的形勢下，該以什么樣的姿態(tài)來迎接行業(yè)的變化，在變化中打造出自己的爆款產(chǎn)品呢?

?爆款打造中要觸發(fā)價格敏感因素

在之前的爆款打造中，大家一般會在價格適中的情況下配合刷單、刷評、廣告等手法來拉升一條Listing的銷量和排名，而且非常有效，但在新的形勢下，價格的敏感因素更加明顯，“適中的價格”已經(jīng)不再有優(yōu)勢，有優(yōu)勢的是“最低的價格”?？赡芎芏嗳藭f，這不就是讓大家打價格戰(zhàn)嘛。價格競爭由來已久，有商業(yè)活動就有價格競爭，但這里強調(diào)的不是打價格戰(zhàn)，而是指在競爭中讓自己更有價格優(yōu)勢。

在之前的運營中，你可能會采取小批量多批次的方式來降低運營成本，采用商業(yè)快遞發(fā)貨的方式來提升資金周轉(zhuǎn)率，但在新形勢下，你需要對成本的把握更加小心，如果對產(chǎn)品判定無誤，不妨大批量采購來降低采購成本，不妨以海運來降低運輸成本，成本下降了，售價即便比競爭對手低，依然可以維持合適的利潤率，此時，你的優(yōu)勢才能夠凸顯出來。

? 刷單刷評依然是必不可少的手段

雖然亞馬遜啟用了機器自動識別抓取系統(tǒng)來甄別刷單刷評，雖然現(xiàn)在刷單刷評相對來說要困難很多，成本也高了很多，但對于買家來說，一個有評價的Lisiting和一個沒有評價的Listing所傳遞出的購買信心是有區(qū)別的，站在賣家端，這種區(qū)別就更加明顯，所以，賣家要想打造爆款，一定不能忽略評價的數(shù)量和星級的重要意義。至于如何刷單，如何刷評，這也說來話長，姑且略去不談。

除了以上兩點之外，F(xiàn)BA發(fā)貨成為標配，以客為尊成為底線，產(chǎn)品升級也是必然，只有努力的去把握可能影響Listing發(fā)展的各方面細節(jié)，只有細心的去研究競爭對手的一切決策并有針對性的跟進和超越，才能夠確保更快速的打造出屬于自己的爆款。

一切看似說來繁雜，操作起來就更是瑣碎細節(jié)紛繁迭出，可又能怎樣呢？想在這個激烈的市場中生存，要么忍，要么殘忍，別無它法。

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