75%的用戶傾向于看視頻了解品牌產(chǎn)品!你還不利用視頻推廣，分一杯羹?-ESG跨境

根據(jù)Youtube、Facebook、Instagram等各主流視頻網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)出來(lái)的數(shù)據(jù)可知，現(xiàn)階段75%的用戶更愿意通過(guò)視頻去了解品牌產(chǎn)品，并且此數(shù)據(jù)是呈現(xiàn)逐年逐月增長(zhǎng)的趨勢(shì)。另外，視頻的展示能力是圖片和聲音無(wú)法替代的，視頻可以展示得更直觀全面，將近50%消費(fèi)者通過(guò)視頻決定購(gòu)買行為。因此我們需要重視視頻的作用，可以嘗試?yán)靡曨l輔助品牌的推廣。

那么怎樣才能打造高質(zhì)量的品牌出海視頻，從而擴(kuò)大品牌影響力和知名度、提高用戶的購(gòu)買轉(zhuǎn)化呢?在亞馬遜平臺(tái)上又有哪些類型的視頻廣告，分別適用于哪些賣家或場(chǎng)景呢?下面就和大家分享一下。

一、一個(gè)好視頻應(yīng)該包含哪些部分?

通過(guò)我多年的經(jīng)驗(yàn)，我歸納了十一個(gè)板塊可以組成一個(gè)優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容。邊上的十個(gè)小板塊如果都達(dá)到就可以制作出一個(gè)畫面精美的視頻，但是這十點(diǎn)只能讓畫面本身提升到很高的標(biāo)準(zhǔn)，但是并不能真正的打動(dòng)消費(fèi)者?

其實(shí)，燈光、設(shè)備、環(huán)境、人物在推廣視頻中我認(rèn)為只是輔助作用，真正打動(dòng)消費(fèi)者的是內(nèi)容本身，也就是上圖我歸納到最中心的那個(gè)大板塊。即使10個(gè)小板塊都沒(méi)有做到，但如果內(nèi)容讓觀眾產(chǎn)生共鳴，這樣的視頻效果反而可能比大成本制作要更好，所以大家可以更多地關(guān)注到內(nèi)容本身。

我將這十個(gè)板塊總結(jié)為十個(gè)可變化因素，可變化因素是可以改變視頻氣質(zhì)和調(diào)性的，調(diào)性可以帶來(lái)讓用戶產(chǎn)生共鳴的情緒，才可以最終直擊用戶內(nèi)心。

舉個(gè)例子，比如產(chǎn)品是越野汽車，可以通過(guò)使用硬核的音樂(lè)烘托整個(gè)視頻氣氛，加上酷炫的運(yùn)鏡方式和比較有戶外場(chǎng)景代入感的場(chǎng)景燈光營(yíng)造出鋒利的感覺(jué)從而打動(dòng)大部分男性受眾。再比如兒童類產(chǎn)品，可以通過(guò)一些可愛(ài)或者俏皮的背景音樂(lè)和多彩的燈光去吸引小朋友。所以，每一個(gè)小板塊都是可以改變視頻調(diào)性的細(xì)節(jié)。

二、品牌出海視頻需要做到本土化

為什么本土化這么重要?我將內(nèi)容的本土化分為視覺(jué)本土化和內(nèi)容本土化，視覺(jué)本土化就是營(yíng)造當(dāng)?shù)氐膱?chǎng)景，使用當(dāng)?shù)氐难輪T人物或者動(dòng)植物，當(dāng)?shù)氐姆b道具和燈光色調(diào);內(nèi)容本土化需要融入當(dāng)?shù)厝说那楦泄缠Q，需要了解當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣、政治及宗教信仰，這樣做出來(lái)的內(nèi)容才能真正感動(dòng)到用戶。視覺(jué)的本土化是相對(duì)容易的，只要參考美國(guó)廣告電影等等都可以做到，但是內(nèi)容本土化，就更加需要去了解目標(biāo)國(guó)家的人文歷史等等。

在國(guó)內(nèi)的廣告更關(guān)注技術(shù)層面的展示，所以高科技產(chǎn)品的廣告會(huì)偏向于放大產(chǎn)品細(xì)節(jié)，用硬實(shí)力來(lái)感動(dòng)用戶，但用戶往往是看不懂的，只是盲目跟風(fēng)，沒(méi)有太多共鳴;而在美國(guó)的廣告中可能更多的會(huì)看到一些比較接近生活的場(chǎng)景，廣告重心在用戶身上。

舉個(gè)例子，Anker首頁(yè)在天貓和亞馬遜也有非常大的差異，在天貓上第一眼可以看的出是明星代言營(yíng)銷打法，而在亞馬遜上確是針對(duì)產(chǎn)品本身的性能做廣告，說(shuō)明Anker在營(yíng)銷方式上是有認(rèn)真考慮到本土化問(wèn)題的。強(qiáng)大的功能賣點(diǎn)在國(guó)內(nèi)不一定比明星藝人更有效，但是在很多其他國(guó)家人們更看重的反而就是產(chǎn)品本身。

三、亞馬遜常見(jiàn)視頻類型介紹

我將亞馬遜平臺(tái)上的廣告視頻分類主要分成6種：采訪類、閃現(xiàn)類、產(chǎn)品介紹類、創(chuàng)意廣告類、品牌介紹類和2D/3D動(dòng)畫類這六種。

1、采訪類

采訪類的視頻即使沒(méi)有畫面，我們通過(guò)語(yǔ)言也能了解到企業(yè)或者品牌產(chǎn)品的介紹，它的優(yōu)點(diǎn)是聲音畫面同時(shí)表達(dá);

2、閃現(xiàn)類

閃現(xiàn)類視頻更適合一些較大的品牌，比如NIKE和寶馬等，通常會(huì)用只露出一點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品輪廓的、充滿神秘感的視頻去告訴用戶將會(huì)推出什么樣的產(chǎn)品，從而引起用戶關(guān)注;

3、創(chuàng)意廣告類

創(chuàng)意廣告視頻建議大品牌多運(yùn)用，比如可口可樂(lè)等大品牌就會(huì)用新奇的創(chuàng)意去吸引觀眾。這種廣告類型可能會(huì)脫離產(chǎn)品本身，用一種精神或者趣味性的事物去引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊，但缺點(diǎn)就是如果做得不好會(huì)讓觀眾覺(jué)得不知所云;

4、品牌介紹類

品牌介紹視頻更多介紹企業(yè)和品牌的發(fā)展，不建議使用到產(chǎn)品推廣;

5、2D/3D類

2D/3D動(dòng)畫類視頻是通過(guò)建模去實(shí)現(xiàn)實(shí)拍無(wú)法完成的畫面，適用于汽車配件、兒童產(chǎn)品、動(dòng)漫周邊產(chǎn)品等。

總的來(lái)說(shuō)，其實(shí)不管是品宣視頻還是產(chǎn)品視頻，都只需要記住三步就夠了。比如較常規(guī)的品宣視頻需要做的是在內(nèi)容里告訴大家：品牌定位是什么?品牌受眾是誰(shuí)?品牌精神是什么?最后點(diǎn)出我們的品牌視覺(jué)來(lái)加深用戶印象。而常規(guī)的產(chǎn)品視頻要做的三步是：是什么?為什么?怎么用?一般來(lái)說(shuō)品牌或者產(chǎn)品的推廣視頻其實(shí)都可以圍繞以上步驟去制作。

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