亞馬遜廣告優(yōu)化工具：亞馬遜自動廣告的四大誤區(qū)-ESG跨境

許多小伙伴在做自動廣告時會進入許多思維誤解，一旦他們進入思維誤解，就很難離開。主要誤解如下:

　　誤區(qū)1:我覺得做自動廣告沒用。

這個誤區(qū)經(jīng)常進入亞馬遜運營一年左右。一段時間后，可能會覺得自動廣告的效果不如手動廣告好，出現(xiàn)很多無效的搜索詞，不僅會吃廣告的預算，還會降低鏈接的轉(zhuǎn)化率。手動廣告在推動關(guān)鍵詞的效果上非常明顯，因此很多運營只做手動廣告而忽視自動廣告，實際上是非常錯誤的想法。

那么，亞馬遜為什么要發(fā)布自動廣告呢?為什么在發(fā)布自動廣告后，亞馬遜將繼續(xù)升級自動廣告?如果真的沒用的話，有必要開放這個功能嗎?直接封死不就好了嗎(運營學會多角度思考很重要，站在平臺和客戶的角度思考問題和分析問題)

自動廣告的價值在哪里?人工廣告是人工篩選的過程，既然是人工篩選的關(guān)鍵詞，就必須有疏忽。無論你做多么詳細的調(diào)查和深入的分析，無論你對產(chǎn)品和市場有多么了解，都不能用手動篩選全面復蓋所有的流量。

此外，亞馬遜為了更好地提高客戶在平臺上的購買轉(zhuǎn)化率，重要的推薦算法一直是A9算法的重點，也是自動廣告存在的意義之一。

因此，自動廣告是手動廣告的重要流量補充點，不僅要做，還要做細致的事情，手動廣告不能復蓋的流量，自動廣告一定要復蓋(復蓋這部分流量后，轉(zhuǎn)化率如何看待listing本身的承載能力)。

另外，相關(guān)流量的壟斷和轉(zhuǎn)換，在自動廣告的流量比例中也非常大。另外，在新產(chǎn)品的普及初期，通過自動廣告的運營技術(shù)，亞馬遜可以迅速收錄自己的listing。

　　誤區(qū)2:自動廣告否認ASIN。

但是，億數(shù)通的團隊經(jīng)過多次測試，發(fā)現(xiàn)自動廣告否定ASIN沒有任何意義。(不相信的合作伙伴可以進行測試，否定后也會繼續(xù)出現(xiàn)廣告數(shù)據(jù)。否定這個ASIN后，算法不會在這個ASIN下進行相關(guān)推薦)ASIN對算法沒有實際意義，既不代表蘋果，也不代表香蕉，只是B0開頭的文字。

算法的最終要求是賣方能夠清楚地告訴想把自己的廣告放在哪個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞下面很多運營問題明確了本質(zhì)后，實際上并不那么難。分析問題必須從本質(zhì)上記住從大街到簡。

　　誤區(qū)3:自動廣告打開后不必在意。

這也是許多運營經(jīng)常進入的誤解，他們會認為自動廣告是系統(tǒng)自動匹配的，所以他們基本上不太關(guān)心自動廣告。注意到自動廣告出現(xiàn)不良數(shù)據(jù)后，暫停廣告，降低報價。

事實上，歸根結(jié)底，主要是由于自動廣告缺乏系統(tǒng)思維和認知。自動廣告在開放初期應密切關(guān)注數(shù)據(jù)的變化。初始數(shù)據(jù)相對較差是正常的。然而，應注意一段時間內(nèi)數(shù)據(jù)的變化和波動，因為自動廣告和手動廣告在流量控制方面完全是兩個概念。自動廣告的流量控制很低，完全交給算法。因此，作為操作，應該更加注意數(shù)據(jù)的波動和變化。

利用億數(shù)廣告的智能投入，賣方可以迅速投入廣告，持續(xù)優(yōu)化廣告的全自動化廣告運營，系統(tǒng)可以自動移動語言，自動否定語言，自動開拓語言，自動調(diào)整價格。

　　誤區(qū)4:自動廣告不必重視結(jié)構(gòu)化。

以前給大家寫過亞馬遜廣告結(jié)構(gòu)化運營的核心思篇文章，詳細說明了亞馬遜廣告運營中結(jié)構(gòu)化布局的重要性。如果沒有看到的伙伴和不理解的伙伴，可以好好學習。回到自動廣告，很多運營都沒有把握廣告的結(jié)構(gòu)化思維，所以不能理解自動廣告的結(jié)構(gòu)化布局。

正如上述所說，賣方對自動廣告的流量控制度非常低，因此需要更加重視廣告的結(jié)構(gòu)化布局，關(guān)于這個知識點，這篇文章不會詳細說明，感興趣的伙伴會仔細消化結(jié)構(gòu)化思維的這篇文章。

希望大家在學完這篇文章之后，能夠?qū)ψ詣訌V告有更深的了解和認知。億數(shù)通接著在下一篇文章中說明自動廣告的最新高級玩法和技術(shù)，感興趣的伙伴請期待。運營中術(shù)的東西其實很多，我們要多研究道，抓住本質(zhì)，提高商業(yè)思維和商業(yè)判斷力。

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