亞馬遜產(chǎn)品上架一年以來訂單少，如何提升該產(chǎn)品的銷量?-ESG跨境

原問題：對于上架1年且出單不好的FBA鏈接(幾天出1單)，該如何通過廣告把該產(chǎn)品銷量激活起來?

銷量公式：銷量=流量*轉(zhuǎn)化率，跟銷量直接相關(guān)的就是流量和轉(zhuǎn)化率。那么，解決流量問題、轉(zhuǎn)化問題，不就解決銷量問題了嗎?下面我們看看億數(shù)通-小億助手對此的看法。

以下是億數(shù)通 小億助手回答：

流量，分為自然流量和付費流量，1年來出單少，證明自然流量少，曝光少。同時，可能沒做付費廣告，或者付費廣告做的不好。

一、在自然搜索方面需要怎么做?

跟競爭對手搶奪核心搜索關(guān)鍵詞的自然排名。前提是你真正的在鏈接中布局了這個關(guān)鍵詞。如果你連鏈接的標(biāo)題中都沒有布局到這個關(guān)鍵詞?怎么讓平臺給你收錄呢?怎么做后續(xù)的推廣和運營呢?

因此多思考思考自己的鏈接是不是已經(jīng)都覆蓋了所有的核心的流量入口，有沒有沒有布局到的流量入口呢?

如果有那就抓緊去布局吧，每多布局一個詞，就多一點的流量來源。

二、下面根據(jù)原問題，重點說說如何通過廣告把該產(chǎn)品銷量激活起來?

小億助手提醒，在開廣告之前，要先自查：

1、listing有沒有做好(找詞、選詞、埋詞)

2、有沒有review評價(題主說1年來出單少，那應(yīng)該還是有點review的)

3、QA也沒有提前準(zhǔn)備

4、圖片有沒有?做的足夠好了嗎?

上面這幾個要點，趕緊自查!有沒有做?有!做的夠不夠好?(夠好了!開廣告;做得還不夠好!繼續(xù)完善!)

如何通過廣告增加銷量?

1、第一周，首要任務(wù)是引流，讓產(chǎn)品有一定的瀏覽量，點擊率和轉(zhuǎn)化率。

具體操作:

①做產(chǎn)品的促銷折扣。主要是亞馬遜會員折扣和coupon優(yōu)惠券折扣，這兩種內(nèi)部優(yōu)惠券。

②開啟CPC廣告。前兩周先開自動廣告跑詞，重點關(guān)注廣告的曝光量和點擊率。當(dāng)廣告的曝光量和點擊率數(shù)據(jù)都不行的時候，要去及時去優(yōu)化完善listing。

③review評價、產(chǎn)品QA、listing，這幾點應(yīng)該是提前準(zhǔn)備好的，然后持續(xù)優(yōu)化即可。

④關(guān)聯(lián)銷售。第1個是A+的超鏈接模塊，有6個關(guān)聯(lián)位置，可以通過老的listing導(dǎo)入流量到這個新品中，形成以老帶新的形式為這條鏈接注入流量。第2個是捆綁銷售，通過與其他產(chǎn)品的捆綁銷售帶動這個新品的銷量。

⑤站外引流。主要通過YouTube，F(xiàn)acebook，站外促銷網(wǎng)站，如SD等，為這個產(chǎn)品帶來足夠的曝光和流量。

2、第二周，繼續(xù)增加流量和廣告，提高轉(zhuǎn)化率。

①積累review。

②優(yōu)化CPC廣告。通過下載第1周自動廣告的廣告詞報表。檢查廣告的曝光量和點擊率，及時優(yōu)化listing內(nèi)容和進行廣告調(diào)整。將自動廣告跑出來的關(guān)鍵詞進行拓詞，開始放入手動廣告進行廣泛匹配。

③BD和LD的申請。

作為亞馬遜站內(nèi)活動促銷的兩種方式，做好這兩種活動可以帶來大量的活動流量。當(dāng)產(chǎn)品listing的排名和銷量達到一定的程度，亞馬遜后臺會出現(xiàn)LD的報名入口，在報名LD后，要選擇合適的活動時間，例如在周末或者顧客休息的時間段的促銷時間要果斷放棄，因為這個時間段顧客瀏覽量低，活動效果會比較差。

BD活動是免費的，且活動時間長，活動流量大，所以有大量的賣家報名，只要產(chǎn)品有機會報名BD就果斷報名BD活動，BD活動的時間一般是兩周。

3. 第三周和第四周，加大站內(nèi)站外促銷力度，進入銷量快車道。

①加大會員折扣和優(yōu)惠券折扣力度。

當(dāng)銷量止步不前的時候，加大會員折扣和優(yōu)惠券的力度，可以有效的提高轉(zhuǎn)化率，提升產(chǎn)品排名。

虧損的額度設(shè)置有兩種方法：

第1種方法：根據(jù)所需的排名去判斷需要的單量，當(dāng)達到目標(biāo)單量的時候，就不再大幅加大折扣的力度，這時的虧損額度就是我們的設(shè)定值。

第2種方法：根據(jù)預(yù)期Listing單量穩(wěn)定的時候，所能得到的利潤值。這時的利潤值等于我們前期可以虧損的虧損值。

為什么一定要設(shè)置虧損值呢?

我們推listing的最終目的是利潤，是賺錢，并不是單單要排名，如果后期所能賺到的錢不能覆蓋前期的損失，那推這條新品listing是沒有任何意義的。

②增加對手動廣告廣泛匹配的投入

通過前一兩周自動廣告的跑詞，我們可以通過廣告報表篩選出點擊率和轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞。這個時候我們可以把這些關(guān)鍵詞放入到廣泛匹配去拓詞，一個方面是測試并尋找買家的搜索詞和下單詞。另一方面可以有效增加產(chǎn)品曝光和流量。

我們在推廣新品的時候，一定要把控好產(chǎn)品的節(jié)奏，正確的節(jié)奏應(yīng)該是一種指數(shù)拋物線的模式。銷量剛開始平緩，后期指數(shù)級增加，只有這樣，亞馬遜才會認定你這個新品是一個好的產(chǎn)品，才會給你更多的曝光和流量。

4、第2~3個月，穩(wěn)定排名。

主要是穩(wěn)定產(chǎn)品單量，穩(wěn)定前臺排名為主。

①對產(chǎn)品進行補單。

前期銷量是非常不穩(wěn)定的，每天的單量會有波動式的起伏。當(dāng)產(chǎn)品單量持續(xù)幾天出單較少的情況下，要對產(chǎn)品進行補單，不要讓產(chǎn)品進入惡性循環(huán)。

②加大CPC預(yù)算。

在這個階段，我們要有意識的將自動廣告和手動廣告廣泛匹配中的優(yōu)秀關(guān)鍵詞逐步移入到手動廣告精準(zhǔn)匹配中，讓廣告關(guān)鍵詞與listing更加匹配，從而提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

③補充QA和review。

正常情況下產(chǎn)品的qa和review增長速度較慢，在這個階段，我們要有意識，有計劃地對新品補充qa和review。 并且要把手動廣告和自然搜索中的出單詞加入到review和qa中。

qa和review作為listing文案的補充，一方面可以提高亞馬遜搜索的精準(zhǔn)度，匹配更多的亞馬遜搜索詞。另一方面，可以加強顧客對產(chǎn)品的信任，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

④站內(nèi)秒殺和站外促銷。在這個產(chǎn)品階段要適當(dāng)增加站內(nèi)秒殺和站外促銷的力度。

5、產(chǎn)品成熟后的運營工作。

①分析后臺數(shù)據(jù)：統(tǒng)計銷量和流量、產(chǎn)品排名和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)統(tǒng)計、前臺排名等數(shù)據(jù)。

②處理郵件及跟進客戶差評。

當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)差評的時候，要及時處理差評，對差評進行回復(fù)。盡可能去找到顧客的真實郵箱，解決顧客的問題，讓顧客對差評內(nèi)容進行修改。

③優(yōu)化CPC廣告。

每周固定下載廣告關(guān)鍵詞報表，否定點擊率和轉(zhuǎn)化率較差的關(guān)鍵詞。除了自動廣告和手動廣告外，增加頭條廣告，產(chǎn)品視頻廣告，商品定位廣告等廣告類型，進一步增加產(chǎn)品的曝光和流量，優(yōu)化CPC廣告。

④優(yōu)化listing。

進一步完善產(chǎn)品的標(biāo)題，五點，A+以及ST。將自然出單詞和廣告出單詞，優(yōu)化到上面這些位置，讓listing與亞馬遜搜索更加匹配。

⑤FBA發(fā)貨和補貨。

主要是補貨安全周期統(tǒng)計和庫存周監(jiān)控，一旦出現(xiàn)斷貨，listing的權(quán)重又要重新積累。所以要做到每日監(jiān)控庫存并設(shè)置補貨安全周期，當(dāng)產(chǎn)品快出現(xiàn)斷貨的時候，及時采取措施。

⑥產(chǎn)品新款選品。

因為產(chǎn)品都是有生命周期的，當(dāng)listing穩(wěn)定下來后，就要考慮為這條listing增加其他的新款，讓這條listing是保持在健康的狀態(tài)。

以上就是對“對于上架1年且出單不好的FBA鏈接(幾天出1單)，該如何通過廣告把該產(chǎn)品銷量激活起來?”的問題的解答以及操作細節(jié)，希望能幫到大家。

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