亞馬遜IPI分?jǐn)?shù)值太低發(fā)不出貨?如何提高庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)?-ESG跨境

什么是IPI?

IPI 代表庫(kù)存績(jī)效指數(shù)。2018年7月，亞馬遜向FBA賣(mài)家推出了一項(xiàng)新的指標(biāo)：IPI(Inventory Performance Index)指的是庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)。

指標(biāo)分?jǐn)?shù)1-1000分，如果FBA賣(mài)家的IPI分?jǐn)?shù)低于350分的話(huà)，那么亞馬遜就會(huì)限制你的庫(kù)存，一旦你的庫(kù)存超過(guò)限制，你就無(wú)法再往FBA發(fā)貨了。

IPI分值出來(lái)后，期間也更新調(diào)整過(guò)分值算法和規(guī)則，最近一次分值的調(diào)整是去年的12月底官方發(fā)出調(diào)整通知，由500分閾值變?yōu)?50分。

由此可見(jiàn)，IPI指標(biāo)對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要。

為了不影響自己的庫(kù)存，保持IPI的高分也成為了賣(mài)家們需要考慮的問(wèn)題。接下來(lái)，小億就從影響IPI的因素開(kāi)始，談?wù)勗撊绾翁嵘齀PI分?jǐn)?shù)。(文末掃碼免費(fèi)領(lǐng)取亞馬遜課程)

解析 IPI 分?jǐn)?shù)：這意味著什么?

亞馬遜通過(guò)四個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)推斷出 0–1000 的 IPI 分?jǐn)?shù)：

過(guò)剩庫(kù)存百分比：如果您的過(guò)剩庫(kù)存百分比過(guò)高，則可能是進(jìn)行促銷(xiāo)或移除舊產(chǎn)品的時(shí)候了。此處，較高的百分比對(duì)應(yīng)較低的 IPI 分?jǐn)?shù)。更多的過(guò)剩庫(kù)存意味著更多的 FBA 費(fèi)用，這意味著更多的 FBA 收入損失。

FBA 銷(xiāo)售率：在這里，較高的費(fèi)率對(duì)應(yīng)較高的亞馬遜 IPI 反之亦然。您想要更多的銷(xiāo)售量以保持庫(kù)存苗條和健美。幾周后，您的銷(xiāo)售率可能會(huì)降低，因?yàn)槟跒轭A(yù)計(jì)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)做準(zhǔn)備。如果銷(xiāo)售來(lái)了，您的分?jǐn)?shù)將自行平衡。

滯留庫(kù)存百分比：如果您要為無(wú)法出售的庫(kù)存支付倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，由于滯留庫(kù)存百分比，您的 IPI 分?jǐn)?shù)將有所下降。此處，較高的百分比對(duì)應(yīng)較低的 IPI 分?jǐn)?shù)。

FBA 庫(kù)存率：這是指您庫(kù)存的可補(bǔ)充SKU的水平。雖然低費(fèi)率不一定會(huì)降低您的 IPI，但您可能會(huì)失去銷(xiāo)售——這會(huì)阻止您提高分?jǐn)?shù)。以下是 FBA 庫(kù)存率計(jì)算的示例：

在基本了解了影響IPI的因素后，就可以通過(guò)更有針對(duì)性的方法提升IPI分?jǐn)?shù)了。

及時(shí)關(guān)注影響IPI分?jǐn)?shù)的因素，并且針對(duì)性的進(jìn)行補(bǔ)救、提高，才會(huì)使自己的IPI處在安全的范圍內(nèi)。

最后，如何管理庫(kù)存是成為一個(gè)成功的亞馬遜賣(mài)家重要的決定因素。

好的庫(kù)存管理技能，可以減少倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和成本，從而提高整體盈利。亞馬遜的庫(kù)存績(jī)效指數(shù)(簡(jiǎn)稱(chēng)IPI)可以最直觀的幫助賣(mài)家評(píng)估庫(kù)存績(jī)效，了解庫(kù)存現(xiàn)狀況。

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