亞馬遜旺季殺得慘烈!有賣家ACOS高達(dá)1500%-ESG跨境

最后兩個(gè)月，進(jìn)入了北美電商傳統(tǒng)旺季。不過(guò)，跨境屋亞馬遜賣家群里運(yùn)營(yíng)日常交流，最近單量是有增長(zhǎng)，但廣告費(fèi)燒得也異常兇猛。

運(yùn)營(yíng)A說(shuō)，前幾天ACOS大概到了70%，算是接手賬號(hào)以來(lái)最高了。結(jié)果這兩天做了少量調(diào)整后，ACOS數(shù)據(jù)竟然增長(zhǎng)快到300%了。

運(yùn)營(yíng)B給到自己一個(gè)listing的數(shù)據(jù)，廣告出單占比已經(jīng)到70%以上，一旦不開(kāi)廣告，就基本沒(méi)什么單。但CPC單價(jià)接近3美金，現(xiàn)在鏈接一直處于虧損狀態(tài)。

運(yùn)營(yíng)C做了一個(gè)測(cè)試，一個(gè)長(zhǎng)期每天2-3單的產(chǎn)品，將廣告費(fèi)預(yù)算放大了幾倍，但單量每天只是增加了不到10單，虧損一直拉大。

運(yùn)營(yíng)D轉(zhuǎn)發(fā)了一個(gè)廣告數(shù)據(jù)，ACOS已經(jīng)高達(dá)1573%了!

可見(jiàn)，旺季平臺(tái)自然流量雖然大幅增加，但所有賣家都知道這是一個(gè)兵家必爭(zhēng)的時(shí)間點(diǎn)，為了搶流量搶訂單，在站內(nèi)廣告投放上的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨向白熱化。

旺季搶不到足夠的訂單和利潤(rùn)，這種對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，殺傷力不是一般的大。

怎么辦?

加大產(chǎn)品和供應(yīng)鏈投入，通過(guò)產(chǎn)品差異化避免廣告上的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于任何一個(gè)希望長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)跨境電商事業(yè)的老板來(lái)說(shuō)，這個(gè)肯定是長(zhǎng)期戰(zhàn)略方向。產(chǎn)品力提高能提升價(jià)值，產(chǎn)品差異化(哪怕只是圖片差異化)能減少競(jìng)爭(zhēng)!不過(guò)，對(duì)于大多數(shù)中小賣家來(lái)說(shuō)，一個(gè)很實(shí)際的狀況是，具備產(chǎn)品研發(fā)能力實(shí)在不容易。

利用選品工具找到競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈的“藍(lán)?！碑a(chǎn)品可以嗎?現(xiàn)在的選品工具高度發(fā)達(dá)，數(shù)據(jù)非常透明。在各種工具中淘到的“藍(lán)海”產(chǎn)品，大概率情況是，要么這些產(chǎn)品還需要市場(chǎng)教育，要么產(chǎn)品存在意想不到的坑。除非是基于對(duì)消費(fèi)者有深入洞察、熟悉供應(yīng)鏈又熟悉平臺(tái)規(guī)則的前提下找到的“藍(lán)?！?，不然不要輕易嘗試。

加大研究站內(nèi)廣告，不斷優(yōu)化廣告組合，提高廣告投資回報(bào)率。老板需要把公司打造成一個(gè)學(xué)習(xí)型組織，不斷通過(guò)內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)分享，外部培訓(xùn)學(xué)習(xí)，將優(yōu)秀的廣告投放經(jīng)驗(yàn)沉淀下來(lái)，用知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)沉淀自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

積極開(kāi)拓站外流量、私域流量，提升自身品牌價(jià)值。按目前的狀況來(lái)看，由于很多過(guò)往常規(guī)打法都不靈光了，大部分亞馬遜賣家都會(huì)把預(yù)算投入到站內(nèi)，所以站內(nèi)廣告成本肯定持續(xù)上漲。誰(shuí)能先通過(guò)TikTok等站外渠道，建立起自有私域流量，降低流量成本，打造自有品牌，提高產(chǎn)品溢價(jià)，誰(shuí)就能在這場(chǎng)電商流量競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)!

和站外流量平臺(tái)相似的思路，如果亞馬遜站內(nèi)流量成本繼續(xù)飆升，各位還可以繼續(xù)發(fā)掘其他電商平臺(tái)，乃至獨(dú)立站。對(duì)于很多賣家來(lái)說(shuō)，沃爾瑪平臺(tái)就是一個(gè)非常好的補(bǔ)充。沃爾瑪電商現(xiàn)在在北美贏得了大量用戶，繼續(xù)追趕亞馬遜。而在平臺(tái)賣家競(jìng)爭(zhēng)上，激烈程度是亞馬遜的零頭都沒(méi)有。過(guò)往幾年，做沃爾瑪平臺(tái)的賣家，都是悶聲發(fā)大財(cái)。

亞馬遜站內(nèi)廣告費(fèi)占比提高現(xiàn)在似乎成了賣家的共性話題，而且，這種情況現(xiàn)在看起來(lái)還會(huì)持續(xù)。明年亞馬遜財(cái)報(bào)，我們很可能看到，廣告部門老大，會(huì)成為亞馬遜內(nèi)部腰桿最挺的人!

亞馬遜賣家必須提前做好準(zhǔn)備。無(wú)法適應(yīng)平臺(tái)變化的賣家，明年將會(huì)面臨淘汰出局!

來(lái)源：跨境電商跨境屋，作者：跨境屋Can哥

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