亞馬遜賣家如何提高流量和轉(zhuǎn)化率？-ESG跨境

我們都知道，流量和轉(zhuǎn)化率一直是促進(jìn)電商銷售的幾大永恒不變的驅(qū)動(dòng)力，也是賣家們一直關(guān)心的重點(diǎn)問(wèn)題。流量的重要性賣家們都知道，但引流方法后若不實(shí)現(xiàn)“轉(zhuǎn)化”這個(gè)最終目標(biāo)，早期所做的運(yùn)營(yíng)工作只能是徒勞，轉(zhuǎn)化長(zhǎng)期不景氣的話，后期的流量引入還需賣家付出更多的成本，因此提升流量和轉(zhuǎn)化率的必要性自然是不言而喻了。

流量和轉(zhuǎn)化率之間的“糾纏”

1、問(wèn)題

新產(chǎn)品的發(fā)布往往都充滿了流量，但賣家根本沒(méi)有將這種流量轉(zhuǎn)化為付費(fèi)顧客。為了嘗試解決這個(gè)問(wèn)題，很多賣家花了很多錢購(gòu)買付費(fèi)廣告，他們認(rèn)為如果她們提升了瀏覽量，那么她們的銷售額就會(huì)跟著提高，這種想法當(dāng)然是對(duì)的。但不久以后，賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)會(huì)轉(zhuǎn)化率依然很低，最后造成店鋪運(yùn)營(yíng)的停滯不前。

2、難題

一些賣家的轉(zhuǎn)化率非常好，可是他們的列表上流量很低，在這種情況下，一些賣家根本沒(méi)有試著做一些處理的對(duì)策，只抓著他們手中的一根稻草，希望有一天流量會(huì)自己提高，但這種情況是屈指可數(shù)的，除非是你的產(chǎn)品很火爆。在這種情況下，有的賣家會(huì)提升產(chǎn)品價(jià)格，讓自己得到大量的盈利來(lái)再次保持店鋪運(yùn)營(yíng)。

一流的轉(zhuǎn)化率不但代表著賣家產(chǎn)品將從目前的流量水平產(chǎn)生更多的銷售，隨著時(shí)間的變化，這也將提高店鋪在amazon搜索和新媒體傳播行業(yè)的知名度。這樣就產(chǎn)生了更多曝光，更多流量，更多銷售，更多的顧客評(píng)價(jià)，更多的品牌形象甚至高轉(zhuǎn)化率的飛輪。這就是為什么轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，必然變成所有amazon賣家的優(yōu)先選擇考慮到的原因。

如何提高產(chǎn)品流量及轉(zhuǎn)化率?

1.標(biāo)題

標(biāo)題必須簡(jiǎn)潔明了、清楚、強(qiáng)有力，賣家要盡量清楚地描述產(chǎn)品是什么，以及它將為顧客提供的好處。最大的關(guān)鍵詞必須具備戰(zhàn)略的精準(zhǔn)定位，那樣能夠讓amazon的優(yōu)化算法盡快收錄，它會(huì)提升店鋪的銷售排名，也可以合理地促進(jìn)銷售頁(yè)面。前五個(gè)詞語(yǔ)應(yīng)當(dāng)構(gòu)成您的規(guī)范網(wǎng)站，它會(huì)在Google的搜索引擎中提升排名。用這類方法的另一個(gè)好處是它能夠很好地?cái)[脫過(guò)去固定的標(biāo)題格式，使其更容易被記住。如果顧客瞥一眼標(biāo)題還不知道產(chǎn)品是什么，那么代表著你的標(biāo)題是不成功的。

2.圖片

在近期的一項(xiàng)調(diào)研中，65%的顧客表露他們僅通過(guò)圖片決定是否購(gòu)買。因此賣家們所選擇的圖片最好是專業(yè)的高清照片，更接近商品。如果再加點(diǎn)創(chuàng)意的拍照方法，產(chǎn)品的實(shí)際效果就會(huì)更好。有一些賣家會(huì)選擇便宜、低清晰度的圖片，那么只能讓自己的店鋪深陷難堪的局勢(shì)。

3.要點(diǎn)

賣家所選擇的產(chǎn)品要致力于權(quán)益，而不是功能，沒(méi)人會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品功能不屑一顧，他們只是想要知道這個(gè)產(chǎn)品可以怎樣改進(jìn)他們的生活。因此賣家要在你的產(chǎn)品上加上其他的性能優(yōu)越關(guān)鍵詞，謹(jǐn)記不要重復(fù)，因?yàn)樗麄冎慌琶淮巍mazon上曾提供給賣家五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，保證盡量地使用這些。

4.描述

如果你的品牌沒(méi)有商標(biāo)logo，那你也就需要關(guān)心一下內(nèi)容。賣家在描述產(chǎn)品時(shí)要使用HTML編碼，這樣能保證產(chǎn)品有更大的流量。賣家在描述產(chǎn)品時(shí)，需要提升客戶對(duì)產(chǎn)品使用想象，刺激客戶購(gòu)買，在描述時(shí)將產(chǎn)品使用目標(biāo)、使用情景與消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)，另外從顧客角度來(lái)考慮到產(chǎn)品不同的功能對(duì)顧客的好處是什么，簡(jiǎn)單、一目了然、清楚的寫下來(lái)。此外，倘若產(chǎn)品有相關(guān)的資質(zhì)證書，或賣家相較其他同行有自己的與眾不同產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，也要一并寫出，這樣做可降低客戶的購(gòu)買遲疑，提高購(gòu)買信心。

流量和轉(zhuǎn)化率問(wèn)題，只是諸多amazon賣家所遇到的問(wèn)題的冰山一角，一個(gè)取得成功的amazon店鋪還需賣家努力認(rèn)真的鉆研和堅(jiān)持不懈的努力，才可以讓自己的產(chǎn)品和店鋪在浩大的商城中長(zhǎng)期領(lǐng)先。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。