解析亞馬遜CPC關(guān)鍵詞的選擇(亞馬遜廣告如何選詞)-ESG跨境

CPC關(guān)鍵詞的選擇，要“Automatic”(自動(dòng)選詞)和“Manual”(手動(dòng)選詞)結(jié)合使用。

Automatic是廣泛點(diǎn)，稍有涉及到的都會(huì)點(diǎn)到。做好Automatic后，至少第二天去下載關(guān)鍵詞報(bào)表，去看哪些是點(diǎn)擊高的關(guān)鍵詞，再逐個(gè)添加到Manual中去。

在上一期中有提到，有些買家直接開了“Automatic”就不管了，偶然看看數(shù)據(jù)，即使有銷量，也不知道是怎么進(jìn)來的，這種玩法簡(jiǎn)直就是暴殄天物。

Manual關(guān)鍵詞選擇熱度高、匹配性高、簡(jiǎn)短的關(guān)鍵詞來做。

對(duì)于新手，早期不建議“Manual”。如果新手不擅長(zhǎng)關(guān)鍵詞搜索與分析，那么會(huì)造成預(yù)算超出。建議先用“Automatic”用上半個(gè)月或兩周，然后根據(jù)報(bào)表中“熱搜詞”與“轉(zhuǎn)化率高”的詞，再將這些詞重點(diǎn)做“Manual”，省去關(guān)鍵詞搜索與分析的功夫。

如何從報(bào)表中看出“熱搜詞”與“轉(zhuǎn)化率高”的詞，如下：

推薦大家用Excel數(shù)據(jù)透析表，將數(shù)字變成可視化的圖表，可容易看出。

這個(gè)非常重要，熱搜詞與轉(zhuǎn)化率高的詞一目了然，做相應(yīng)的采集與分析也非常的容易。

如果不會(huì)做數(shù)據(jù)透視表可以找度娘搜一下教程

Impression(展示)，如果關(guān)鍵詞的Impression高，證明是熱搜，不一定銷售高，但可重點(diǎn)關(guān)注。

建議

1、嚴(yán)格控制關(guān)鍵詞數(shù)量，做到少而精。很多廣告組的關(guān)鍵詞設(shè)了好幾頁，相關(guān)的不相關(guān)的全部混在一起，這個(gè)不叫做CPC，這個(gè)叫釣魚或者難聽點(diǎn)叫偷懶。

2、在核心詞使用到極致的前提下，CPC 的關(guān)鍵詞每組選擇相關(guān)性最強(qiáng)的不超過10個(gè)，然后將這10個(gè)關(guān)鍵詞提升價(jià)格，做到最大曝光。

我們要以“Buy Keywords”的角度與思路來選擇關(guān)鍵詞?！癇uy Keywords”與“Search Keywords”是非常不一樣的。必須要有“買”關(guān)鍵詞的概念。關(guān)于如何“買”，有兩點(diǎn)：

2、核心關(guān)鍵詞：必須切中要害，必須準(zhǔn)確。

舉例說明兩者的應(yīng)用：Iphone6 手機(jī)殼 (帶錢包)

推薦工具：億數(shù)通

主要關(guān)鍵詞：Iphone6 Wallet Case

如果做“Manual”的廣告：

新手要避開一些關(guān)鍵詞，比如大詞、熱搜詞 Phone case,Wallet case，Purse case ;

你需要去找長(zhǎng)尾詞、精準(zhǔn)詞，比如：Iphone6 Wallet Case，Iphone6 Purse Case;

美國人搜Iphone 6 Purse Case，那么會(huì)更容易找到你，必定會(huì)比搜索詞Pursecase高。

結(jié)論

1、核心關(guān)鍵詞之impression 高，點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化率高：加大下注，也就是加大點(diǎn)擊費(fèi)用，穩(wěn)定你的點(diǎn)擊率，這樣通過這個(gè)關(guān)鍵詞帶來的轉(zhuǎn)化率足以讓你的這個(gè)廣告保本，即我們的基本要求，你投放的錢=你收回來的利潤(rùn)。同時(shí)，這種核心關(guān)鍵詞要做到極致，也就是說，只要收益為正，就應(yīng)該死命砸錢，直到收益等于0 ，到正好盈虧平衡那一點(diǎn)為止(核心詞做到極致)。

2、核心關(guān)鍵詞之出價(jià)高，點(diǎn)擊低：考慮更換圖片，標(biāo)題，價(jià)格。

3、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率也是最高的，但搜索量很一般，這個(gè)推廣計(jì)劃是個(gè)細(xì)心活，因?yàn)槟阋教幷议L(zhǎng)尾詞，要經(jīng)常的進(jìn)行清理和添加。

4、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞之無曝光，無點(diǎn)擊，考慮下詞。

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