逆襲！今年旺季翻身仗！巧用亞馬遜促銷工具快速推新品，爆了！-ESG跨境

備戰(zhàn)旺季第一步，您需要掌握北美/歐洲/日本站點下半年節(jié)日/主題活動和熱門選品。請注意: 美國站黑色星期五/網(wǎng)購星期一現(xiàn)已開放促銷活動提報▼新品上線第0-10天，優(yōu)化Listing頁面。Listing優(yōu)化五句真言請牢記！一要內(nèi)容完整，避免“禁止顯示”；二要變體正確，Listing才安全；三要主圖合規(guī)，活動才報得上；四要注意品牌，品牌名稱有講究；五要巧用工具，提升Listing質(zhì)量！▼新品上線第10-20天，使用優(yōu)惠券、Prime專享折扣、廣告推廣，提升頁面流量及轉(zhuǎn)化率，進(jìn)行預(yù)熱。▼新品上線第20-30天，首先使用秒殺（LD），作為提升銷量的加速器，能夠幫助銷量快速提升。期間監(jiān)測產(chǎn)品銷量情況，如果進(jìn)度條始終低于20％，建議此時暫停使用秒殺（LD），并查找原因。若使用LD效果不錯，且后期需要長期曝光的產(chǎn)品，您可以繼續(xù)使用7天促銷（7-day Deal）來穩(wěn)定銷量。▼新品上線第30-60天，使用鎮(zhèn)店之寶（DOTD）,因其時長為24小時，且始終排在今日Deal最上端，因此流量最多，非常適合用于有實力的產(chǎn)品。此外，請注意，對于利潤低但秒殺（LD）效果好的產(chǎn)品，我們建議每周做一次秒殺（LD），而不是鎮(zhèn)店之寶（DOTD）。首先，您需要從備貨、庫存管理和促銷提報方面做好旺季備戰(zhàn)準(zhǔn)備。

1 提前合理備貨

基于日常備貨補貨公式：備貨/補貨量=安全庫存-海外倉庫庫存（亞馬遜倉庫庫存/海外倉倉庫）-本地倉庫庫存，同時預(yù)測旺季銷量情況適量增加備貨量。

2 做好庫存管理，提升IPI分?jǐn)?shù)

為了防止您的倉儲容量不足，您需要提前做好庫存管理準(zhǔn)備，清除冗余庫存，為您的爆品騰出空間。

3 提前做好Deal提報和促銷活動設(shè)置

亞馬遜提醒您：為了確保Deal成功提報，請您務(wù)必遵守Deal提報要求！ 旺季運營期間，請記得隨時維護(hù)賬戶安全，做好庫存管理工作，為旺季運營做好后勤工作，確保順利經(jīng)營。當(dāng)您進(jìn)入旺季運營之后，您仍要持續(xù)重視賬戶安全，堅持合規(guī)經(jīng)營，遵守賬戶經(jīng)營規(guī)則，遠(yuǎn)離政策紅線。否則，有風(fēng)險的賬戶狀況可能會引發(fā)賬戶被關(guān)閉風(fēng)險，從而影響到您的旺季銷售進(jìn)程哦。同時，您仍需要時刻重視庫存管理這項運營中的重要環(huán)節(jié)，否則，可能會出現(xiàn)斷貨或者倉庫庫存積壓問題，對您的旺季持續(xù)銷售造成影響。我的庫存?zhèn)}儲超量了，超額倉儲費是必須要交的嗎？我該怎么做才能不影響我后續(xù)的銷售？ 

亞馬遜FBA庫存管理倉儲問題診“聊”

Q1什么是倉儲超量費？我何時需要支付倉儲超量費？自2020年9月1日起，如果您在亞馬遜運營中心的庫存在當(dāng)月的任何一天超出了您的倉儲限制額度，您將需要為超出限制額度的那部分庫存支付月度庫存?zhèn)}儲超量費。該費用是月度庫存?zhèn)}儲費和長期倉儲費（如果有）之外的費用。我們強烈建議您在9月前采取相應(yīng)措施減少庫存，并使庫存保持在您的倉儲限制額度之內(nèi)，從而避免產(chǎn)生倉儲超量費。 Q2倉儲超量費是如何計算的？ 庫存?zhèn)}儲超量費計算公式每月倉儲超量費=當(dāng)前超量值x每月每立方米費用或平均每日超量值×每月每立方米費用或當(dāng)前超量值×平均每日超量費×當(dāng)月收費天數(shù)?當(dāng)前超量值 = 當(dāng)前使用量 - 當(dāng)前限制量? 平均每日超量值=當(dāng)前超量值/當(dāng)前超量天數(shù)? 平均每日超量費率=每月每立方米費用/當(dāng)月天數(shù) Q3如何確定當(dāng)前有哪些SKU占用了特定倉儲類型的倉儲空間？倉儲限制額度當(dāng)前使用量是從現(xiàn)有庫存中減去所有待移除庫存得出的實時數(shù)據(jù)。賣家平臺亞馬遜物流庫齡頁面提供了所有在售的亞馬遜物流商品列表，其中標(biāo)注了商品的倉儲類型（標(biāo)準(zhǔn)尺寸、大件、服裝、鞋靴、易燃物或氣溶膠），以及ASIN占用的空間體積（在售商品數(shù)量x每件商品的體積=立方米）。您也可通過賣家平臺庫齡報告獲取此信息。 工欲善其事必先利其器，想要在旺季大戰(zhàn)中脫穎而出，實現(xiàn)銷量暴增，促銷工具讓您事半功倍！常見促銷工具一覽抓住最后機會！為Prime Day設(shè)置Prime定向優(yōu)惠券，表現(xiàn)優(yōu)異的Prime定向優(yōu)惠券有可能在Prime Day預(yù)熱期和Prime Day當(dāng)天獲得額外的活動曝光。設(shè)置Prime定向優(yōu)惠券復(fù)制以下鏈接到瀏覽器打開日本站https://sellercentral-japan.amazon.com/sellercoupons/coupons 美國站https://sellercentral.amazon.com/gc/sell-online/na-merchandising 歐洲站https://sellercentral-europe.amazon.com/gc/sell-online/primedaylp?preview=true&ref_=xx_swlang_head_xx&mons_sel_locale=zh_CN&languageSwitched=1

促銷工具提報要求詳解

鎮(zhèn)店之寶（DOTD）

各站點特殊要求

北美站▼滿足備貨量要求，美國加拿大通常為10-20萬美金，不同品類的具體金額請咨詢賬戶經(jīng)理。 歐洲站▼同樣的ASIN30天內(nèi)不能重復(fù)跑DOTD。 日本站▼ASIN在該賬號沒有28天以上的銷售業(yè)績。▼同樣的ASIN在過去的28天內(nèi)不能重復(fù)跑DOTD。▼Listing標(biāo)題不能有無意義的詞及主觀描述詞。▼Listing要有購物車。▼DOTD在平日活動可以找客戶經(jīng)理開通權(quán)限后自助申請，但月促時需要對接客戶經(jīng)理才能申請。 

秒殺（LD）/7天促銷（7-day Deal）

各站點特殊要求

日本站▼提報需要通過賣家平臺操作，只有賣家平臺推薦的ASIN才有資格提報。▼ASIN賣家評分≥４星。▼ASIN評分≥３星。▼折后價格大于500日元。▼產(chǎn)品必須為新品狀況非成人用品或危險品。▼LD可以在賣家平臺自助申請，一部分符合特定要求的ASIN可聯(lián)系客戶經(jīng)理加速推薦。 

優(yōu)惠券（Coupons）

各站點特殊要求

北美站▼商品單價在5美元以上商品必須處于新品狀況。▼不允許標(biāo)記為成人用品的商品。歐洲站▼商品單價在5英鎊以上（德/法:€5以上）。日本站▼月促Coupons需要對接經(jīng)理報名。 

Prime專享折扣

各站點特殊要求

日本站▼專業(yè)賣家且賣家反饋評級至少為4或0（即沒有收到任何反饋評論）。▼產(chǎn)品評級大于等于3星（至少有5條評論），或無評論。▼當(dāng)前網(wǎng)站價格8折。牢記2020下半年旺季節(jié)日和促銷活動，趕快帶著旺季運營備戰(zhàn)小技巧進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)，迎接下半年旺季大賣！（來源：亞馬遜全球開店）

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