亞馬遜開店如何做竟對(duì)分析，這5條規(guī)則千萬記牢-ESG跨境

眾所周知，我們無論是作為賣家還是公司運(yùn)營都是需要每天去研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，無論是打造的listing階段還是已經(jīng)在推廣期的產(chǎn)品都離不開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。下面來詳細(xì)解說一下如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，小白學(xué)起來。

一、定價(jià)

定價(jià)是一門深刻的學(xué)問，如果產(chǎn)品定價(jià)過高，就無法吸引買家，增加銷售額;如果定價(jià)太低，就無法盈利。產(chǎn)品僅與定價(jià)有關(guān)：質(zhì)量和成本、傭金、市場(chǎng)需求、利潤、品牌等。因此，定價(jià)是維度分析的對(duì)手，是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。

二、銷售

銷售是否好，直接表明你的產(chǎn)品不受歡迎，如何運(yùn)營。所以銷售是我們分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的主要維度。銷售往往是客戶決定是否購買產(chǎn)品的主要因素。想想你的淘寶經(jīng)驗(yàn)，同樣價(jià)格的產(chǎn)品，高銷售會(huì)讓你想下更多的訂單嗎?這就是為什么許多賣家想要刷單。

三、評(píng)價(jià)

每個(gè)賣家都對(duì)好評(píng)率感到興奮!好評(píng)率是亞馬遜衡量商品質(zhì)量的一個(gè)重要因素。好評(píng)肯定會(huì)給你更高的流量。相反，商品只會(huì)慢慢死去。不僅官方應(yīng)該看好評(píng)率，買家還會(huì)根據(jù)評(píng)論決定是否購買商品。賣家可以分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品評(píng)價(jià)找出自己產(chǎn)品的不足，不斷的優(yōu)化產(chǎn)品，保障產(chǎn)品的質(zhì)量。

四、排名

排名=銷售，要多去看主要是看競(jìng)品 Best sellers rank 的排名，新品還可以觀測(cè)下new release 的排名，觀測(cè)下most Wished for，most gifted排名，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名的變化，去查找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最近有什么新的動(dòng)作，或Listing出現(xiàn)了什么bug;留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到了什么標(biāo)簽，分析自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距，不斷改進(jìn)店鋪排名。

五、營銷思路

在模仿別人的方法時(shí)可以先接受后理解，既然別人的運(yùn)營方式成功了，那必然有合理的地方，我們可以做到先學(xué)習(xí)，在做進(jìn)一步的理解分析。

在亞馬遜運(yùn)營的過程中，其實(shí)要想讓我們擁有一個(gè)好的銷售成績，對(duì)于亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析是非常重要的。

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