亞馬遜這類產(chǎn)品銷量激增！節(jié)點(diǎn)性產(chǎn)品如何提前戰(zhàn)備？-ESG跨境

這兩天最熱門的話題就是東京奧運(yùn)會，在亞馬遜上近期也同樣因?yàn)閵W運(yùn)會掀起了一波奧運(yùn)產(chǎn)品爆點(diǎn)!相關(guān)產(chǎn)品銷售額同比增長了2000倍以上!

來自第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)顯示，在亞馬遜上帶有“2021年奧運(yùn)會”關(guān)鍵詞的產(chǎn)品銷量同比增長202,684%!和奧運(yùn)有關(guān)的產(chǎn)品非常多，從帶有美國元素的T恤到日本小旗子，銷售額都在上周急速暴漲。

這樣看雖然因?yàn)橐咔榉怄i的緣故，日本奧組委禁止觀眾來到現(xiàn)場觀看比賽，但是消費(fèi)者仍然對這些運(yùn)動(dòng)周邊產(chǎn)品有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望。

按照目前的消費(fèi)數(shù)據(jù)來看，在美國站收入和搜索量增幅最大的是奧運(yùn)元素的裝飾，美國隊(duì)元素的服裝和周邊。而且按照以往的慣例，奧運(yùn)會可以帶來一波運(yùn)動(dòng)潮流，體育、戶外和健身器材以及周邊產(chǎn)品在奧運(yùn)會結(jié)束之后還能持續(xù)很長一段時(shí)間的熱銷。

而且還有個(gè)比較反常的情況，在疫情大流行的封鎖期間，運(yùn)動(dòng)器材的銷量也是在往上走的。有調(diào)查表示，在疫情封鎖期間，有35%消費(fèi)者表示會更加注重身體健康，居家期間的鍛煉強(qiáng)度和頻率都要比日常要更高。而亞馬遜的運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品在疫情期間比較難以供應(yīng)或更少賣家出售，因此有13%的消費(fèi)者表示無法在封鎖期內(nèi)買到想要的運(yùn)動(dòng)器材。

用好這波奧運(yùn)潮流

奧運(yùn)、國家隊(duì)元素這些內(nèi)容是需要提前布局的，不過今年奧運(yùn)會是推遲進(jìn)行的，因?yàn)闆]法奧運(yùn)會日程早些時(shí)間還是沒法確定，如果提前打好版?zhèn)浜秘?，結(jié)果奧運(yùn)會再延期甚至取消，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)可太大了。所以今年提前備好奧運(yùn)元素產(chǎn)品并完成布局的賣家并不多。

好在奧運(yùn)的影響還在后續(xù)，針對奧運(yùn)后的運(yùn)動(dòng)潮我們同樣可以開發(fā)比較普適性的運(yùn)動(dòng)和戶外產(chǎn)品。不過運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品是侵權(quán)比較嚴(yán)重的一個(gè)類目，賣家最好找一些小眾的垂直類目。開發(fā)新品時(shí)，我們最應(yīng)該關(guān)注下面這幾個(gè)數(shù)據(jù)：利潤空間、投資回報(bào)率(ROI)、競爭對手評論、關(guān)鍵詞搜索量這幾個(gè)數(shù)據(jù)。

產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間不要只參照同類目競品，也要在定價(jià)初期對整個(gè)產(chǎn)品生命周期和利潤空間有一個(gè)戰(zhàn)略性的規(guī)劃，雖說大部分產(chǎn)品都是設(shè)立在在15–100美元之間比較好，和競品差價(jià)不要太大。但是差價(jià)不大也就意味著要和競品貼身搏斗，爭奪同一個(gè)賽道。如果能適當(dāng)在價(jià)格上拉開差距開展錯(cuò)位競爭，往往能取得比較好的效果。

當(dāng)然也不能只看利潤空間，還要綜合各項(xiàng)成本和風(fēng)險(xiǎn)，找到投資回報(bào)率好的產(chǎn)品。就比如一把刀利潤30%，勺子利潤20%，單看利潤好像刀比較賺錢，但實(shí)際上刀產(chǎn)品在包裝、物流和售后等方面要比勺子產(chǎn)生的成本更多，綜合下來投資回報(bào)率并不如勺子高，所以開發(fā)產(chǎn)品時(shí)一定要綜合各種因素來計(jì)算真實(shí)的投資回報(bào)率。

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