亞馬遜Listing的終極優(yōu)化指南(2)-ESG跨境

這一期我們接上期的內(nèi)容，繼續(xù)講解亞馬遜Listing的優(yōu)化。

四、Product Description

產(chǎn)品描述(Product Description)，是填埋關鍵詞的又一場所，也是賣家詳細介紹產(chǎn)品功能和細節(jié)的場所。

它的位置位于listing頁面的中部，起一個對標題和五行特性的補充作用。

相對于Bullet points簡潔明了的特性，Product Description可以對產(chǎn)品進行細致入微的描述。

以美國站為例，根據(jù)賣家有沒有進行品牌備案，Product Description可以分成兩種方式。

1、沒有進行品牌備案的店鋪

沒有進行品牌備案的店鋪，是無法使用產(chǎn)品的A+頁面功能的。

沒有A+頁面，產(chǎn)品的Product Description版塊只能使用文字展示的方式來進行(如下圖所示)。

我們可以看到，這種方式的缺點較為明顯，那就是展示力度不足。

在現(xiàn)在這種提倡快消費的年代，其實很少有人是會花費時間來仔細研究你寫的內(nèi)容的。

尤其是長篇大論型的產(chǎn)品描述，很多的買家大概率會直接略過(專業(yè)性產(chǎn)品除外)。

但是對于沒有A+權限的賣家來說，也只能好好利用好這個功能。

那就是把你關鍵詞庫中的關鍵詞，尤其是那些在title、bullet points中無法鑲嵌的關鍵詞，放進這里來。

這里也是一個關鍵詞的重要填埋場所。

既然沒有A+頁面讓你沒辦法使用展示功能，那就把這個搜索功能好好使用一下。

2、進行了品牌備案的店鋪

品牌備案的店鋪，是可以使用A+頁面的。

A+頁面，就是圖文并茂的產(chǎn)品展示形式。

我們來看一下美國燈具類大賣家Etekcity的A+頁面。

是不是感覺比之前只有文字的產(chǎn)品描述要形象生動的多?

在A+頁面的第一張圖中，Eteccity就用了一張戶外露營圖片來進行了意境的渲染，讓顧客不知不覺就被帶入了這款產(chǎn)品的使用場景中。

后面，又加入了商標圖、細節(jié)圖、產(chǎn)品使用說明圖等諸多圖片，這些圖片都對產(chǎn)品的功能和外觀進行了深入細致了描述。

這些直白的圖片對轉(zhuǎn)化率的提升是很有幫助的。

因為相對于枯燥的文字描述，消費者更喜歡這種圖文并茂的講解形式。

在A+頁面的編排上，亞馬遜也提供了很多的模板供賣家進行選擇。

賣家不需要有專業(yè)的設計經(jīng)驗，通過亞馬遜后臺提供的這些模板，也可以自行設計出很漂亮的A+頁面。

上了A+頁面的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率會比之前高出5%左右，這是亞馬遜官方發(fā)布的數(shù)據(jù) 。

其實，亞馬遜發(fā)展到現(xiàn)在，競爭一天比一天激烈，賣家之間的運營比拼，很大程度上是細節(jié)的比拼。

在2014年之前，賣家基本上將產(chǎn)品上傳就可以出單。

又過了幾年，要好好寫寫標題和五行特性才可以出單。

局面就是這么嚴峻，競爭就是這么激烈，所以賣家一定要注重細節(jié)。

盡自己最大限度去優(yōu)化產(chǎn)品的每一細節(jié)，讓每一個細節(jié)都達到極致，這樣成功率才會更有保證。

五、后臺關鍵詞Search Terms

Search Term，是后臺搜索關鍵詞，是亞馬遜為賣家提供的又一處可以填埋關鍵詞的地方。

SearchTerm與其他的填埋場所不同，它是填入進賣家后臺的。

也就是說，只有A9算法可以看到你埋入的SearchTerm，顧客從前臺進入是看不到的。

Search Term屬于listing頁面的隱性部分。

2018年8月之前Search Term有5行的空格可以填充，8月份之后亞馬遜進行了改版。

到現(xiàn)在Search Term只剩下一行，長度也限制在了250個字符以內(nèi)。

在listing的編輯過程來講，寫到Search Term這個位置，關鍵詞的埋入工作已經(jīng)基本進行到了尾聲。

一些大詞和長尾詞應該已經(jīng)嵌入到了title、bullet points、description中。

至于那些實在是沒辦法嵌入的詞，就可以嵌入到Search Term當中來。

不過在亞馬遜的搜索權重中，Search Term的關鍵詞權重排名較為靠后，這個位置也變得越來越雞肋。

很多的賣家甚至都放棄了這一欄的填寫。

六、視頻Video

視頻在listing頁面的位置主要有兩處。

一處是在主圖上，也就是主圖Video。

不過這個功能在今年有了很大的改變。

以前這個只針對完成了品牌備案的賣家，未完成品牌備案的賣家，無法使用該功能。

但是現(xiàn)在這個功能已經(jīng)無法自己上傳，賣家后臺的上傳渠道已經(jīng)關閉。

如果賣家想要上傳主圖視頻，只有通過招商經(jīng)理或者使用VC賬號進行上傳。

另外一處Video展示位置是在listing頁面中部的Related Videos模塊。

這里的視頻賣家可以直接使用自己店鋪自帶的買家賬戶點擊“Up your video”按鈕進行上傳。

當然了，前提是你的買家賬戶有留評資格(買家賬戶年消費≥50美金)。

和圖片比起來，視頻可以更為直觀和詳細的介紹賣家的產(chǎn)品，特別是對于一些技術含量較高的產(chǎn)品，尤為重要。

視頻的拍攝有很多途徑。

資金不足的賣家，可以嘗試自己拍攝，以目前華為等手機的分辨率來看，拍出來的視頻效果還是可以的。

至于語言問題，賣家也可以不用擔心，因為你可以插入輕音樂來代替語言，視頻中只要展示使用方法就可以了。

如果身邊能有外國人進行產(chǎn)品的展示，那么展示的效果就會更好一點。

有條件的賣家，當然可以尋找專業(yè)的視頻服務商進行視頻的制作。

產(chǎn)品listing的優(yōu)化系列文章就講到這里。

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