新手賣家如何投放亞馬遜站內(nèi)廣告?-ESG跨境

無(wú)論做哪個(gè)平臺(tái)，投放站內(nèi)廣告都是一項(xiàng)重要工作。下面就給大家講講如何投放亞馬遜站內(nèi)廣告?

一、亞馬遜站內(nèi)廣告設(shè)置流程

1. 到賣家中心，Advertising> Campaign Manager，點(diǎn)擊 Create a campaign。

2. 進(jìn)入創(chuàng)建廣告的頁(yè)面后，按照指示填入您活動(dòng)的名稱、您每天的預(yù)算限制，以及起始日期。

3. 選擇關(guān)鍵字獲取方式，亞馬遜提供您兩種選擇，Automatic targeting 自動(dòng)生成與 Manual targeting手動(dòng)鍵入。

4. 一個(gè)Campaign下可以建立多個(gè)Ad group，用不同的點(diǎn)擊預(yù)算，同個(gè)Ad group里的商品是共用關(guān)鍵字的，所以您可以根據(jù)分類，來(lái)建立Ad group。按照下圖，填寫您的群組名稱、每個(gè)點(diǎn)擊的預(yù)算，以及選擇您要做廣告的產(chǎn)品。

選好產(chǎn)品之后，Automatic targeting 會(huì)幫您自動(dòng)找關(guān)鍵字，直接儲(chǔ)存即可。 選擇 Manual targeting 的話，會(huì)出現(xiàn)建議關(guān)鍵字(如下圖)，可以自行添加。

Campaign設(shè)置好之后，一小時(shí)后即可開(kāi)始供買家點(diǎn)擊。

注意您的listing必須要有Buy Box才會(huì)顯示您的廣告，出現(xiàn)以下警示表示廣告無(wú)法顯示。

而一條廣告，核心在于Listing廣告關(guān)鍵詞的設(shè)置，每一個(gè)詞都有一個(gè)價(jià)格，價(jià)格最低是0.05，你可以在這個(gè)基礎(chǔ)上依次按0.01往上加，AM會(huì)優(yōu)先把價(jià)格比較高的keyword推送到前面。例如一個(gè)詞，一般人出0.08，你出0.18、0.28，當(dāng)客戶去搜索的話，比如是相關(guān)詞，或者是你這個(gè)詞去搜索，你這個(gè)產(chǎn)品展示會(huì)優(yōu)先展示在前面，可能是第一或者第二頁(yè)。

針對(duì)不同的關(guān)鍵詞，可以設(shè)置不同的點(diǎn)擊價(jià)格。這里需要注意的是，實(shí)際每次點(diǎn)擊產(chǎn)生的費(fèi)用并不一定是你自己設(shè)置的價(jià)格，按照亞馬遜的點(diǎn)擊價(jià)格生成規(guī)則，你的廣告的每次點(diǎn)擊最終扣費(fèi)是比你低一名的出價(jià)再加上$0.01。 并不是所有的產(chǎn)品都適合做廣告的。價(jià)格高的可以做，價(jià)格低的不太適合，(需要結(jié)算PPC投入產(chǎn)出比，可以結(jié)合一段時(shí)間的投入產(chǎn)出來(lái)做分析)當(dāng)然也不是全部，還要看你的競(jìng)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。

二、亞馬遜站內(nèi)廣告如何選詞?

在關(guān)鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，通常情況下，一款產(chǎn)品選擇5-10個(gè)關(guān)鍵詞做推廣已經(jīng)OK，很多所謂的很偏的邊緣關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞甚至長(zhǎng)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，并沒(méi)有太大的必要。同時(shí)，設(shè)置太多的關(guān)鍵詞，只會(huì)讓運(yùn)營(yíng)者精力分散，疏忽了核心關(guān)鍵。

常見(jiàn)的方法就是通過(guò) Google Adwords ，抓取很多和你產(chǎn)品匹配的，搜索量比較大的關(guān)鍵詞，最主要的是可以抓取到一些網(wǎng)站上的，例如在亞馬遜上賣東西，把你賣的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞輸入到里面，會(huì)給你列出最近搜索量比較大的關(guān)鍵詞，可以讓比較精準(zhǔn)的去尋找你想要的關(guān)鍵詞。

三、如何判斷亞馬遜站內(nèi)廣告效果?

查看站內(nèi)廣告的效果，包括幾個(gè)參量：曝光量，點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，一定要同時(shí)關(guān)注這幾個(gè)參量的變化。

如果一個(gè)廣告設(shè)置后曝光量比較低，影響因素往往逃不開(kāi)兩方面--出價(jià)太低，優(yōu)化太差，而出價(jià)太低又往往是首當(dāng)其沖，在此時(shí)，一定要提升出價(jià)來(lái)獲取靠前的展示位置，進(jìn)而獲取更多的曝光量;

而當(dāng)曝光量較高卻點(diǎn)擊量不高時(shí)，這時(shí)候可能是廣告展示的具體位置靠后，也可能是產(chǎn)品優(yōu)化差，產(chǎn)品主圖不夠吸引人，此時(shí)，首先要嘗試要嘗試提高或者降低單次點(diǎn)擊出價(jià)來(lái)改變廣告展示位置，提高出價(jià)可以提升產(chǎn)品展示位置向前，而降低出價(jià)也可以讓廣告展示在后一個(gè)頁(yè)面靠前的位置，同時(shí)，還要對(duì)自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品做對(duì)比，看看自己的產(chǎn)品圖片是否更出色，如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出色，需要進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化換圖等。

隨著點(diǎn)擊量的增加，訂單數(shù)量一般會(huì)增長(zhǎng)起來(lái)，但如果點(diǎn)擊量增加和訂單數(shù)量增加不成正比，也即轉(zhuǎn)化率不好時(shí)，此時(shí)的重要原因就是產(chǎn)品的優(yōu)化不夠，也或者是產(chǎn)品的售價(jià)過(guò)高，結(jié)合多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品售價(jià)的對(duì)比，針對(duì)性的對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)價(jià)格做出調(diào)整。

只有充分把握好曝光量，點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率的結(jié)合，才能使亞馬遜站內(nèi)廣告達(dá)到更好的效果。

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