如何對亞馬遜產(chǎn)品進行推廣和曝光？-ESG跨境

對于經(jīng)營亞馬遜店鋪的賣家而言，產(chǎn)品推廣是必不可少的。面對推廣，如果盲目地選擇提升銷量的方法，不僅會消耗大量的人力和財力，低效果、高風(fēng)險的回報也是讓賣家叫苦不已。所以到底該如何進行推廣呢？

為了推廣亞馬遜產(chǎn)品并增加曝光率，賣家需要采取以下有效策略：

一、標(biāo)題

標(biāo)題是亞馬遜listing中最重要的組成部分之一，它可以為消費者提供有關(guān)該產(chǎn)品的基本信息。消費者是否會點擊你的產(chǎn)品取決于標(biāo)題是否能夠吸引他。

一個好的標(biāo)題需要包括品牌名稱（商標(biāo)，防跟賣），核心關(guān)鍵詞（最重要的流量來源），適用范圍（篩選精確的目標(biāo)客戶）和產(chǎn)品特征（材料，顏色，尺寸，特性 等等）。

1、在標(biāo)題上添加品牌名稱

2、控制標(biāo)題中的字符數(shù)：英文輸入法不超過200（80）個字符。

3、請勿使用熱銷，新到貨，促銷，免費送貨等推銷用語。

4、盡量不要疊加關(guān)鍵詞，避免拼寫錯誤。

5、首字母大寫（除了介詞冠詞for,with,and,of,or等無意義的詞外），數(shù)字用阿拉伯?dāng)?shù)字（例如“ 6”而不是六）

6、避免在標(biāo)題中使用特殊符號（例如：$，？，?。?。如有必要，可以將其替換為空格

7、測量單位必須完整拼寫（如:Ounce,Inch,Gram等）。

8、通常，標(biāo)題不能隨意更改。

二、優(yōu)化產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品圖片的最長邊必須至少為1000像素，需要具有各個角度的圖片，還需要具有放大和縮小產(chǎn)品圖片的功能。清晰的圖片可以增加客戶對產(chǎn)品的了解，并增加成交的可能性。

另外，圖片的展示順序要合乎邏輯。其次將效果最好的圖片放在前6張圖。

三、采用A +

Amazon A +是增加產(chǎn)品曝光率和銷售量的最常用方法之一。 Amazon A +可以添加更多圖片和品牌故事，以進一步提高lisitng的質(zhì)量。

最近，亞馬遜還推出了一項測試功能，該功能允許賣家在A +頁上執(zhí)行A / B測試，以確定不同布局，圖片和信息的效果。

四、積極運營Q&A

賣家一定要充分利用問答環(huán)節(jié)。因為在購買產(chǎn)品時，如果消費者有疑問，而賣家沒有解決，則很容易導(dǎo)致顧客流失。如果賣家需要主動回答客戶的問題，而問與答是公開的內(nèi)容，可以有效地幫助遇到同樣問題的消費者。

五、注意包裝

在推廣亞馬遜產(chǎn)品時，良好的包裝可以給消費者留下良好的印象，使他們更有可能向他人推薦產(chǎn)品或成為回頭客。

現(xiàn)在，拆箱體驗也已成為消費者體驗的一部分，對包裝的投資有利于打動顧客。在包裝上，賣方可以：

1、使其盡可能精簡，著重于突出品牌logo并使其易于打開。

2、將傳單放在包裝盒中，以鼓勵消費者發(fā)表評論或在社交媒體上分享。

3、當(dāng)然，賣家也要注意遵守亞馬遜的包裝標(biāo)準(zhǔn)，不要違反平臺政策。

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