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淘寶特價版進入C2M時代，它的增長秘訣是什么？（下）

來源網(wǎng)絡(luò)

2021-04-07

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毫無疑問，伴隨著消費者和廠商雙方的需求激發(fā)，下沉市場告別野蠻成長，將率先進入C2M時代。而當消費端需求不斷明確，更深層次的供給升級和鏈路打通，就顯得緊...

C2M的時代機會

毫無疑問，伴隨著消費者和廠商雙方的需求激發(fā)，電商下沉市場告別野蠻成長，將率先進入C2M時代。而當消費端需求不斷明確，更深層次的供給升級和鏈路打通，就顯得緊迫。

這也是在淘特一周年戰(zhàn)略升級會上，七公所著重強調(diào)的，他提出在C2M模式上未來三條通路的打造：

一是完善從工廠到消費者的產(chǎn)業(yè)帶直供，持續(xù)補貼剛需日用消費品;二是大力發(fā)展生鮮農(nóng)產(chǎn)品直供，打造出極致供應(yīng)鏈;三是與服裝等品牌商合作，把品牌帶入三線城市以下更多的消費者手里。

這三條不盡相似的通路，其實深入下去，所指向的都是下沉市場的幾個復(fù)雜命題，此前要么鏈條冗長、價格虛高，要不質(zhì)量難保障、對時效要求高。

所以淘寶特價版的目標也很清晰，接下來就是要構(gòu)建這幾方面的核心能力，進而打造全品類直供體系，實現(xiàn)衣食住行供給的全覆蓋。

研究幾個淘特上的案例，我們會更容易明白這里面蘊含的價值空間和后續(xù)潛力。

去年3月進入淘特之前，保定金葉紙業(yè)創(chuàng)始人張博肯定想不到，跟著淘特數(shù)字化工廠走下來，自己花11年建立的15條生產(chǎn)線，一年之內(nèi)就可以翻番，原來8人產(chǎn)3萬包紙的人效也增長了四倍。

包括最困擾他的物流問題，淘特通過開設(shè)保定產(chǎn)地倉和菜鳥物流，實現(xiàn)了全部托管，其中一年省掉的快遞費就達到數(shù)百萬。

而在生活用品類別上，這樣高速成長的廠商還有很多，到生鮮食品直供領(lǐng)域，我們同樣看到了淘特正在發(fā)揮的獨特價值。

傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷鏈路過長，中間的損耗和加價現(xiàn)象一直居高不下，淘特通過聯(lián)合各地特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，推出生鮮直營店等，基本上以“極短的鏈路”，降低果農(nóng)6%-9%的流通損耗。

其中，一些關(guān)鍵節(jié)點的作用，更是解決了果農(nóng)很大的庫存積壓問題，比如3月20日，淘寶特價版官方直播間用1小時，就幫三亞直供產(chǎn)地農(nóng)民熱銷105噸芒果，而利用直營店統(tǒng)艙統(tǒng)配，當?shù)孛⒐渌统杀局挥兄暗囊话胱笥摇?/p>

顯然，不管以上所說的日用品還是農(nóng)產(chǎn)品，淘特目前所實踐的C2M模式都給對應(yīng)領(lǐng)域釋放出了巨大能量。而伴隨著整個數(shù)字化能力和覆蓋網(wǎng)絡(luò)的進一步滲透，我們可以想象這里面將增長的潛力會是拼多多所不能及的。

在浪潮新消費看來，淘寶特價版當下所呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)，也僅僅是個開始，如何通過更深更大范圍的賦能，激發(fā)中國優(yōu)質(zhì)制造和品牌商的活力，讓五環(huán)內(nèi)外的消費者都擁有多重選擇，過上舒適、美好的生活，是它接下來幾年面臨的極富挑戰(zhàn)性的命題。