速賣通選品的方法和技巧匯總！-ESG跨境

剛注冊(cè)的速賣通新店鋪，如果沒有好的選品，就沒有流量，沒有訪客，沒有評(píng)分。因此對(duì)于速賣通而言，店鋪的選品工作也占據(jù)了運(yùn)營當(dāng)中比較重要的一部分。那么速賣通新手賣家有什么選品的方法可以選擇？速賣通選品又有什么技巧呢？

速賣通簡介

全球速賣通（英文名：AliExpress）是阿里巴巴旗下的面向國際市場(chǎng)打造的跨境電商平臺(tái)，被廣大賣家稱為“國際版淘寶”?？缇畴娚痰钠脚_(tái)類型中，阿里巴巴集團(tuán)旗下的速賣通平臺(tái)，由于具有供貨商進(jìn)入門檻低、全球市場(chǎng)廣闊、訂單多、交易活躍等特點(diǎn)，加上阿里巴巴集團(tuán)的大力支持和資金的投入，近幾年業(yè)務(wù)發(fā)展特別迅猛。

速賣通選品有什么技巧？

賣家可以通過思考以下幾個(gè)問題，對(duì)自己有個(gè)大致定位：

第一；一個(gè)搜索量高，競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，是否能把這個(gè)新上產(chǎn)品的自然搜索排名做到首頁，甚至是前三名；

第二；同樣是搜索量高，競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，把這個(gè)產(chǎn)品排名做高之后，每天平均出100多單，賣家自己負(fù)責(zé)客服、打單、發(fā)貨的情況下，能否忙得過來，資金周轉(zhuǎn)是否存在問題；

第三；兩種產(chǎn)品，一種是訂單量多卻不賺怎么錢，另一種是訂單量較少卻有利潤的產(chǎn)品，你愿意選擇哪款。

在給自己定位的過程中，賣家要清楚：對(duì)于資金實(shí)力不是很雄厚，人手不充足的新手賣家來說，最好不要選紅海產(chǎn)品，應(yīng)該選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，利潤卻不小的藍(lán)海市場(chǎng)。

其次，賣家需要靈活運(yùn)營選品的技巧去分析

第一，通過平臺(tái)活動(dòng)選品。速賣通前臺(tái)FlashDeal的產(chǎn)品都是平臺(tái)活動(dòng)產(chǎn)品。一般來說，可用于平臺(tái)活動(dòng)的產(chǎn)品流量較高，熱銷程度較高。賣家可以分析哪些產(chǎn)品可以用于平臺(tái)活動(dòng)。賣家可以恰當(dāng)?shù)貙⑵脚_(tái)活躍產(chǎn)品的特性作為選擇產(chǎn)品的一個(gè)參考賣家可以不跟別人一樣，但他們可以做類似的產(chǎn)品來改善自己的店鋪的產(chǎn)品。

第二，通過速賣通平臺(tái)Bestselling來選品。根據(jù)平臺(tái)的暢銷產(chǎn)品，解析行業(yè)內(nèi)，服務(wù)平臺(tái)近期暢銷產(chǎn)品有什么，隨后依照所述方式，尋找供應(yīng)商或是一手貨源。

第三，關(guān)鍵詞選品。前臺(tái)的數(shù)據(jù)主要反映了對(duì)關(guān)鍵詞的市場(chǎng)分析。關(guān)鍵詞市場(chǎng)分析主要分析同類產(chǎn)品的特點(diǎn)以及價(jià)格和銷售分析。

第四，類目選品。在速賣通網(wǎng)站上，通過類別檢索結(jié)果分析來選擇潛力大的產(chǎn)品。

第五，趨勢(shì)選品。在速賣通的后臺(tái)，賣家可以查看行業(yè)情報(bào)，通過行業(yè)情報(bào)了解各個(gè)行業(yè)的流量分析和交易轉(zhuǎn)換分析，從而分析相關(guān)的潛力行業(yè)和具體的產(chǎn)品類別。

第六，通過數(shù)據(jù)縱橫選品。賣方朋友可以通過上述平臺(tái)將熱銷產(chǎn)品的信息放入excel表中，如產(chǎn)品名稱、好評(píng)、評(píng)論、訂單等，進(jìn)行系統(tǒng)分析。重點(diǎn)分析潛力指數(shù)(訂單數(shù)量/評(píng)價(jià)數(shù)量)。潛力數(shù)越高，產(chǎn)品質(zhì)量越好。在進(jìn)行分析之前，賣家應(yīng)該在短時(shí)間內(nèi)挖掘出行業(yè)中的大詞進(jìn)行搜索和分析，但請(qǐng)注意，這并不是建議賣家跟隨并復(fù)制熱賣產(chǎn)品的標(biāo)題，而是建議賣家避開熱賣產(chǎn)品的流量口來尋找詞。

第七，通過第三方軟件工具，挖掘平臺(tái)潛在爆款。在平臺(tái)選擇過程中，賣家應(yīng)該著眼于評(píng)價(jià)數(shù)量不多但是銷量較大的產(chǎn)品，因?yàn)檫@是最近的上架的，但是具有成為熱銷產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。因此，賣方可以大膽地選擇跟進(jìn)。對(duì)于那些評(píng)價(jià)高、訂單多的產(chǎn)品，賣家應(yīng)該謹(jǐn)慎選擇，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品已經(jīng)上架很長時(shí)間了，將來不會(huì)有足夠的后勁，甚至可能會(huì)過時(shí)。

速賣通選品的方法有哪些？

1）市場(chǎng)分析選品市場(chǎng)分析是從市場(chǎng)的容量出發(fā)，了解供求關(guān)系，把控消費(fèi)者的需求點(diǎn)，來確定一個(gè)產(chǎn)品的是否符合市場(chǎng)的發(fā)展需求。我們都知道，有大市場(chǎng)需求的產(chǎn)品能帶來更加可觀的銷量與營業(yè)額；相對(duì)于市場(chǎng)需求量大的產(chǎn)品，市場(chǎng)需求不足的產(chǎn)品將因?yàn)橛唵螖?shù)量少等問題，給店鋪運(yùn)營帶來諸多難題。所以我們要學(xué)會(huì)市場(chǎng)分析，選擇合適市場(chǎng)發(fā)展需求的產(chǎn)品。

2 ）自我分析選品對(duì)自己足夠了解，才能選擇合適自己平臺(tái)的產(chǎn)品。比如自己喜歡做哪一類產(chǎn)品？這一類產(chǎn)品是否適合自己的平臺(tái)？這樣，你才能夠更加充分的去了解這些產(chǎn)品，并且能夠繼續(xù)深挖這些產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值，打開市場(chǎng)的大門。

2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析選品了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵。假如某類產(chǎn)品已經(jīng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做，并且已經(jīng)做得很好。那么，你這個(gè)時(shí)候再去做這個(gè)產(chǎn)品，你就很難去超越他。所以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不模仿，不盲目跟風(fēng)，才是贏得銷量的所在。

4） 差評(píng)數(shù)據(jù)分析選品差評(píng)數(shù)據(jù)分析選品相對(duì)于站內(nèi)Best Seller選品來說會(huì)比較麻煩。它主要是通過平臺(tái)上面熱銷產(chǎn)品的差評(píng)收集，進(jìn)行消費(fèi)者需求點(diǎn)分析。比如，這消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有什么不滿意的地方，我們就可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品改良或者直接避開差評(píng)率比較高的產(chǎn)品。對(duì)于選品來說，通過差評(píng)數(shù)據(jù)分析抓住消費(fèi)者的需求點(diǎn)，滿足消費(fèi)者的痛點(diǎn)，產(chǎn)品也能得到很好的曝光，并且也能獲得很好的銷量。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。