速賣通在哪看支付轉(zhuǎn)化率？怎么提升？-ESG跨境

對(duì)于一些朋友來說，在操作速賣通店鋪的時(shí)候，會(huì)關(guān)注店鋪的各種數(shù)據(jù)，其中包括產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，支付轉(zhuǎn)化率，還有，服務(wù)評(píng)分等等，那么今天介紹一下速賣通在哪看支付轉(zhuǎn)化率!

行業(yè)轉(zhuǎn)化率是沒有地方可以看到的，你可以參考自己爆品的轉(zhuǎn)化率。

那么如何提高呢?

1. 分析轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率的高低不是根據(jù)賣家的主觀評(píng)價(jià)得出的，速賣通上有直觀的數(shù)據(jù)顯示。

賣家登錄速賣通后臺(tái)，一直拉到最下面，可以看到有一個(gè)近30天的波狀圖，上面有支付金額，店鋪訪問數(shù)，下單轉(zhuǎn)化率，客單率，曝光以及曝光點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)，對(duì)應(yīng)有上升的紅色箭頭及數(shù)字的話代表的就是上升的指數(shù)，而下降的綠色箭頭及數(shù)字就是下降的指數(shù)。

如果要對(duì)比整個(gè)行業(yè)水平來評(píng)價(jià)自身的店鋪轉(zhuǎn)化率的話，我們可以在點(diǎn)擊最下面的“生意參謀”，來到“整體看板”，里面有支付金額，店鋪訪客數(shù)，支付轉(zhuǎn)化率，客單率以及成功退款金額等數(shù)據(jù)，我們點(diǎn)擊支付轉(zhuǎn)化率就好了，就可以看到與行業(yè)對(duì)比的波狀圖，大家可以進(jìn)行對(duì)比分析。

2.優(yōu)化站內(nèi)搜索引擎

如果商家有資本將商品做好的話，不妨也把店鋪的設(shè)計(jì)做好一些，小編建議一定要花心思在優(yōu)化站內(nèi)搜索引擎上面。首先應(yīng)該提供一個(gè)優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題和準(zhǔn)確的信息描述，這是影響搜索排名的第一要素。

賣家多注意標(biāo)題關(guān)鍵詞的組合，不要盲目的堆砌詞語，浪費(fèi)這128個(gè)字符。關(guān)于標(biāo)題，小編有兩個(gè)建議：正品+品牌+型號(hào)+大類目詞+重點(diǎn)功能詞+長(zhǎng)尾詞+支持設(shè)備或者是原裝+品牌+型號(hào)+大類目詞+重點(diǎn)功能詞+長(zhǎng)尾詞+比較詞+同類熱搜詞。切忌不要抄襲他人的標(biāo)題，自己寫的雖然不好，但是可以后期不斷推敲進(jìn)行優(yōu)化。

但并不是有贈(zèng)品就能起到增強(qiáng)客戶購買的欲望，贈(zèng)品必須滿足如下要求：

一，贈(zèng)品必須具有實(shí)際性的價(jià)值。送些無關(guān)緊要的東西，不是客戶所需的，對(duì)客戶來說只是多余的東西，等于沒送。

二，贈(zèng)品必須和客戶購買的產(chǎn)品具有強(qiáng)相關(guān)性。比如說你賣球衣，你送個(gè)牙膏牙刷，顯然沒有什么效果，雖然是人們生活中的必須品，但如果你送與某球星同款護(hù)腕并且是限量版，那客戶成交的可能性就更大了。

三，贈(zèng)品是免費(fèi)的不代表沒有價(jià)值。必須給贈(zèng)品賦予價(jià)值。贈(zèng)品是商家免費(fèi)送的，但并不代表不需要成本，需要成本，就必須賦予它應(yīng)有的價(jià)值，要明碼標(biāo)價(jià)，不要讓用戶猜它值多少錢，如果你不賦予贈(zèng)品價(jià)值，在客戶看來只是一文不值的累贅品。

四，贈(zèng)品也需要納入成本核算。就像剛才說的，贈(zèng)品是免費(fèi)送給客戶的，但并不代表不需要生產(chǎn)成本。贈(zèng)品要有價(jià)值，與產(chǎn)品相關(guān)，同時(shí)成本還要低，這就非?？简?yàn)商家對(duì)贈(zèng)品的選擇與價(jià)值定位。

如果你的產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，用零風(fēng)險(xiǎn)保障不會(huì)增加售后退貨率，大量測(cè)試表明，幾乎沒有人退貨，自然客戶找回來要售后服務(wù)的概率也很低。

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