2022年，亞馬遜創(chuàng)業(yè)還來(lái)得及嗎？-ESG跨境

亞馬遜好不好做？現(xiàn)在是2022年5月，經(jīng)歷過(guò)過(guò)去的大量封號(hào)潮后，加上國(guó)際局勢(shì)造成的一系列原材料上漲、物流費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、運(yùn)營(yíng)成本等的增加，顯然亞馬遜不好做了。

那么問(wèn)題來(lái)了，亞馬遜是不是就不能做了？當(dāng)然不是，只是相較于以前市場(chǎng)還沒(méi)有現(xiàn)在這么大，平臺(tái)上第三方賣(mài)家還沒(méi)有這么多，競(jìng)爭(zhēng)也不強(qiáng)的時(shí)代紅利過(guò)去了，沒(méi)有想象中好做了。

上面這些肺腑之言，是在告訴答主，擺在面前的第一道難題就是：抱著僥幸心理，指望上亞馬遜上撈一筆快錢(qián)的日子，一去不復(fù)返了。如果能夠認(rèn)清這個(gè)現(xiàn)實(shí)，依然不死心，那么恭喜你，可以考慮做亞馬遜。

既然如此，我們來(lái)看一下亞馬遜創(chuàng)業(yè)需要做哪些準(zhǔn)備。

1、啟動(dòng)資金，你會(huì)面臨一系列的費(fèi)用

亞馬遜分為FBA（平臺(tái)配送）和FBM（賣(mài)家自發(fā)貨），選擇FBA，從發(fā)貨到交付，你所要承擔(dān)的費(fèi)用=生產(chǎn)/貨品成本+傭金（平臺(tái)傭金，按類目收取，多數(shù)15%）+頭程費(fèi)用（國(guó)內(nèi)發(fā)貨到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)物流費(fèi)用）+FBA費(fèi)用（訂單處理費(fèi)+分揀包裝費(fèi)+稱重處理費(fèi)）+倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)（超過(guò)6個(gè)月還會(huì)額外收取一定費(fèi)用）

2、廣告投入

作為全球最大的電商平臺(tái)，亞馬遜站內(nèi)流量巨大，對(duì)于沒(méi)有基礎(chǔ)的產(chǎn)品，投廣告是必要的支出。舉例來(lái)說(shuō)，店鋪50%的流量來(lái)自于搜索欄，顧客選擇一款商品時(shí)，用到最多的就是搜索，因此做好關(guān)鍵詞排名和數(shù)量，提升listing匹配度必不可少。通過(guò)設(shè)置亞馬遜自動(dòng)/手動(dòng)廣告，選擇投放的位置和篩選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，對(duì)于后期的文案和選品優(yōu)化有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。

2022年，亞馬遜創(chuàng)業(yè)還來(lái)得及嗎？

3、活動(dòng)投入

國(guó)內(nèi)電商有618、雙11、雙12這種大促活動(dòng)，亞馬遜當(dāng)然也不例外，Prime Day、黑五這種平臺(tái)大促活動(dòng)，除了報(bào)名參與活動(dòng)的費(fèi)用，賣(mài)家還需要備足相應(yīng)的貨，這也會(huì)產(chǎn)生一大筆費(fèi)用，當(dāng)然你也可以選擇不報(bào)，但是平臺(tái)活動(dòng)的海量流量可能就與你無(wú)緣了。平時(shí)，站內(nèi)還有各種Deal活動(dòng)，報(bào)名參與促銷能夠帶來(lái)一定的店鋪轉(zhuǎn)化，這也是一項(xiàng)固定的支出。

4、運(yùn)營(yíng)成本

亞馬遜目前全球已開(kāi)通多個(gè)站點(diǎn)，其中北美(美國(guó)、加拿大、墨西哥)、歐洲（英、法、德、意、西）、日本為主要站點(diǎn)，選擇不同的站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)成本和要求是不同的，雖然賣(mài)家后臺(tái)有中文版，但是我們面向的用戶語(yǔ)言不同，團(tuán)隊(duì)人員配置肯定也不同。亞馬遜不同站點(diǎn)相關(guān)政策不同，例如歐洲站（德國(guó)和法國(guó)有EPR合規(guī)要求，相關(guān)產(chǎn)品需要注冊(cè)才能售賣(mài)）。

其次，做電商普遍會(huì)涉及到用戶測(cè)評(píng)（尋找合適的用戶試用產(chǎn)品并給出評(píng)價(jià)）和售后（海外物流的不確定因素很多，超時(shí)太久用戶收不到貨發(fā)起退款是很常見(jiàn)的事情，那這一部分成本也是必要的支出）。

5、學(xué)習(xí)成本

既然是創(chuàng)業(yè)，新手上路必然會(huì)有許多的“坑”，也就是學(xué)習(xí)成本。如廣告關(guān)鍵詞的設(shè)置不精準(zhǔn)，導(dǎo)致廣告跑超Acos很多，辛辛苦苦到頭來(lái)全貢獻(xiàn)給了亞馬遜；沒(méi)有注冊(cè)亞馬遜品牌備案，遭受惡意跟賣(mài)，啞巴吃黃連維權(quán)無(wú)門(mén)；5點(diǎn)描述不清晰，導(dǎo)致差評(píng)率高，商品賣(mài)不動(dòng)；賬號(hào)關(guān)聯(lián)，一朝被封號(hào)，回到解放前；被侵權(quán)投訴，商品下架庫(kù)存積壓......

2022年，亞馬遜創(chuàng)業(yè)還來(lái)得及嗎？

6、時(shí)間成本

進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，多多少少都有些波折，這時(shí)放平心態(tài)很重要。這些年見(jiàn)過(guò)太多小白做亞馬遜，賣(mài)出爆款像中彩票一樣高興得飛起，銷量差時(shí)陷入焦慮甚至自我懷疑，這是創(chuàng)業(yè)大忌。一時(shí)的成敗代表不了什么，既然選擇開(kāi)啟全新的事業(yè)，我們一定要耐得住寂寞，面對(duì)挫折也要積極面對(duì)想辦法解決問(wèn)題。

看完上面所有這些，覺(jué)得自己?jiǎn)栴}不大，擼起袖子加油干吧兄弟！

說(shuō)到底，投資是一門(mén)學(xué)問(wèn)，天底下就沒(méi)有好做的生意。你看到那些年銷千萬(wàn)上億美金的大賣(mài)，不過(guò)是展示在大家面前的一種樣子，背后多的是你不知道的至暗時(shí)刻。不管是亞馬遜還是別的電商平臺(tái)，野蠻生長(zhǎng)向成熟發(fā)展的過(guò)渡期，都會(huì)進(jìn)入增速放緩的階段。

這個(gè)時(shí)候就要求大家做好心理預(yù)期，同時(shí)要在海量的競(jìng)品中找到自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，做差異化競(jìng)爭(zhēng)、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，以前那種大量鋪貨的路子不適合了，大量資金在貨物的倉(cāng)儲(chǔ)上面，資金周轉(zhuǎn)就會(huì)變慢，有句話：留得青山在，不怕沒(méi)柴燒，給跨境電商路上的你我，以及千千萬(wàn)萬(wàn)的同路人，共勉！

以上是給大家?guī)?lái)的文章“2022年，亞馬遜創(chuàng)業(yè)還來(lái)得及嗎？”

關(guān)鍵詞：國(guó)際,費(fèi)用

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