新品期 VS 轉(zhuǎn)化率，哪個(gè)意義更大？-ESG跨境

有同學(xué)問：新品期是從什么時(shí)候開始算起呢？新品期大概是多久呢？

也有同學(xué)問：一款產(chǎn)品上架后賣得挺好，因?yàn)閭湄洸蛔?，一周不到就斷貨了，我現(xiàn)在是重新創(chuàng)建一條Listing發(fā)貨呢？還是在原Listing上繼續(xù)補(bǔ)貨呢？如果在原Listing上補(bǔ)貨，那是不是就不會再有新品期了呢？

還有同學(xué)問：一條老Listing，一直沒什么銷量，是不是廢掉了呢？但還有FBA庫存，錯(cuò)過了新品期的打造，我該怎么辦呢？

類似這樣的關(guān)于新品期的關(guān)切有很多，無外乎擔(dān)心Listing錯(cuò)過了新品流量扶持，但新品期權(quán)重是哪一層面的？新品期大概有多久？作為賣家究竟該怎樣利用新品期？如果錯(cuò)過了新品期，我們又該怎樣發(fā)力？圍繞這一系列的問題，我來談?wù)勎业母惺芎涂捶ā?/p>

所謂的新品期，是從什么時(shí)候開始算起呢？

一般的認(rèn)為是，對于一條新建的FBA發(fā)貨的Listing，是從Listing開始可售那一刻計(jì)算的。如果是自發(fā)貨的Listing呢？那就從你的Listing發(fā)布之后在前臺顯示可售算起，但對于自發(fā)貨的Listing，權(quán)重往往偏低，所以即便有權(quán)重扶持，我們也鮮能感受到其作用。

新品期一般多久呢？

這個(gè)問題可謂眾說紛紜，有賣家說是14天，也有人說是1個(gè)月左右，還有人說是3個(gè)月左右，結(jié)合我個(gè)人的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)來看，新品期大概在三個(gè)月的時(shí)間，簡單來說就是，在新品上架的三個(gè)月里，如果你利用得好，確實(shí)能夠感到一條Listing快速飛竄。

但必須提醒的是，新品流量扶持的是曝光，如果新品上架單靠自然流量，因?yàn)樽匀黄毓怆m有扶持但也不會太多，自然流量就更少，如此下來，賣家并不能明顯感受到扶持效果，可能充其量偶有幾個(gè)訂單而已。

要想利用新品扶持，往往需要站內(nèi)廣告的配合，如果站內(nèi)廣告投放合適，廣告為Listing導(dǎo)入更多的曝光和流量，如果在此過程中，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率能夠比同行賣家高，那你就很好的抓住了新品流量扶持，扶搖直上也不是不可能。

廣告投放以及高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化率可以為放大新品扶持的作用，但斷貨和差評則是新品期的致命傷。

那如果一條Listing過了新品期，是否還有打造起來的可能性呢？

當(dāng)然可以。

如果把新品期系統(tǒng)給的權(quán)重加持看作是日常與人交往的“第一印象分”的話，那如果錯(cuò)過了新品期，我們努力做好轉(zhuǎn)化率，則意味著可以通過實(shí)際表現(xiàn)改變自己在別人心目中的第一印象。

對于一條錯(cuò)過了新品期的Listing，要想重新打造起來，扭轉(zhuǎn)不出單的窘狀，實(shí)現(xiàn)出單、出更多訂單，表現(xiàn)越來越好的情況，最佳的策略就是提升轉(zhuǎn)化率。

如果你的Listing收到差評之后、遭遇斷貨之后，或者長期處在沒什么銷量的狀態(tài)，都可以通過三步走的方法來激活銷量和權(quán)重：

第一、優(yōu)化Listing。基于自己對產(chǎn)品和競爭的最新理解，對Listing進(jìn)行優(yōu)化，為Listing匹配最精準(zhǔn)的類目節(jié)點(diǎn)，拍出比競品同行賣家優(yōu)秀的圖片，借用白馬匯孫教官的話就是，如果翻牌子，你會因?yàn)閳D片而愿意翻自己Listing 的牌子，設(shè)置好標(biāo)題，在整個(gè)文案里做到埋詞，一系列的對比優(yōu)化，可以讓Listing具備打硬仗的基本功。

第二、橫向?qū)Ρ日{(diào)整價(jià)格，要讓價(jià)格比同行、同類競品具有明顯的競爭優(yōu)勢。如果你只是基于自己的成本，不進(jìn)行橫向?qū)Ρ?，把沉沒成本都算進(jìn)去，把價(jià)格設(shè)置的得高高的，那對不起，大概率是打造不起來的。除非庫克是你親舅，你和他協(xié)商，他同意你把自己的品牌名也叫做“蘋果”。

第三、站內(nèi)廣告開啟，為Listing 導(dǎo)入流量。這種情況下，如果預(yù)算不夠多，運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)也不太足，運(yùn)營技巧也有限，開一個(gè)自動(dòng)廣告跑一段，如果預(yù)算夠多，可以再增加個(gè)手動(dòng)型廣告。

廣告設(shè)置要在Listing優(yōu)化之后，以便能夠抓取到最新的Listing內(nèi)容，而優(yōu)秀的圖片和文案能夠提高廣告的點(diǎn)擊率，競爭優(yōu)勢明顯的售價(jià)可以提高轉(zhuǎn)化率，高點(diǎn)擊率和高轉(zhuǎn)化率可以為Listing增加權(quán)重，一個(gè)正向的增長飛輪就形成了。

內(nèi)容轉(zhuǎn)載至贏商薈，作者：老魏

關(guān)鍵詞：亞馬遜新品,運(yùn)營,發(fā)貨

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