疫情之下代運(yùn)營(yíng)行業(yè)揭秘，找速賣通代運(yùn)營(yíng)為什么一定要認(rèn)準(zhǔn)官方代運(yùn)營(yíng)商？-ESG跨境

疫情之下，很多企業(yè)為了求生存，開(kāi)始往跨境電商市場(chǎng)發(fā)展，但是目前跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越加激烈，對(duì)于許多新做速賣通的朋友，前期對(duì)市場(chǎng)和平臺(tái)的規(guī)則的不熟悉，很難在跨境電商市場(chǎng)生存下來(lái)，所以對(duì)于想要重點(diǎn)來(lái)做跨境電商的商家來(lái)說(shuō)，會(huì)更傾向找一家專業(yè)的代運(yùn)營(yíng)商來(lái)幫助做店鋪的孵化和推廣。

但是很多商家在選擇代運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，也會(huì)比較糾結(jié)，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)上的代運(yùn)營(yíng)公司有很多，而且網(wǎng)上也有很多關(guān)于代運(yùn)營(yíng)的負(fù)面新聞，如何選擇一家合適的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，在疫情這個(gè)大環(huán)境下，官方服務(wù)商又有哪些區(qū)別，作者下面為大家做個(gè)分析。

其實(shí)糾結(jié)代運(yùn)營(yíng)，無(wú)非就是擔(dān)心代運(yùn)營(yíng)公司的專業(yè)能力如何，靠不靠譜，會(huì)不會(huì)拿了錢不做事情，以及很多人最關(guān)心的，代運(yùn)營(yíng)的收費(fèi)模式如何。

首先，市場(chǎng)上的服務(wù)商類型都有哪些？

1.速賣通培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（現(xiàn)在很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也做代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)）；

2.其他代運(yùn)營(yíng)公司（業(yè)務(wù)包含速賣通代運(yùn)營(yíng)服務(wù)）；

3.速賣通專業(yè)代運(yùn)營(yíng)公司。

通過(guò)上面的介紹，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：1.不同類型服務(wù)商收費(fèi)差異是非常明顯的；2.不同服務(wù)商之間的收費(fèi)方式也各不相同。所以賣家朋友們?cè)谶x擇服務(wù)商的時(shí)候一定要了解清楚服務(wù)商的類型，避免花了錢卻沒(méi)有獲得想要的服務(wù)。

其次，代運(yùn)營(yíng)一定要認(rèn)準(zhǔn)官方代運(yùn)營(yíng)商

1.官方代運(yùn)營(yíng)商一般可以在平臺(tái)官方服務(wù)市場(chǎng)上找到對(duì)應(yīng)的公司介紹，賣家可以通過(guò)官方服務(wù)市場(chǎng)來(lái)辨別是否為官方服務(wù)商；

2.找官方代運(yùn)營(yíng)商，賣家可以不用擔(dān)心拿錢不做事情的情況出現(xiàn)，因?yàn)楣俜椒?wù)商都是要受到平臺(tái)的約束，如果出現(xiàn)違約欺詐的行為，官方服務(wù)商損失的遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比收取的服務(wù)費(fèi)要多；

3.能入駐官方服務(wù)市場(chǎng)的公司，專業(yè)度、公司資歷都是得到平臺(tái)認(rèn)可的。當(dāng)然，現(xiàn)在有很多公司入駐到官方服務(wù)市場(chǎng)的途徑不同，速賣通因?yàn)樾枰心紘?guó)內(nèi)的商家來(lái)入駐平臺(tái)，也會(huì)接納一些原來(lái)做天貓、淘寶、1688代運(yùn)營(yíng)的公司成為速賣通官方服務(wù)商，轉(zhuǎn)型來(lái)做速賣通代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，但是這些公司往往沒(méi)有一個(gè)專業(yè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)沉淀。商家在找服務(wù)商的時(shí)候，一定要看公司在行業(yè)內(nèi)的沉淀時(shí)間，行業(yè)口碑如何，以往的店鋪案例，有條件的商家也可以直接上門對(duì)服務(wù)商進(jìn)行實(shí)地的考察，了解運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)，辦公環(huán)境，運(yùn)營(yíng)專業(yè)度等等。

4.很多品牌客戶做跨境出海，也會(huì)選擇官方服務(wù)商來(lái)做跨境代運(yùn)營(yíng)，因?yàn)槠放瓶蛻粽掖\(yùn)營(yíng)的時(shí)候要對(duì)服務(wù)商進(jìn)行層層審核，甚至?xí)ㄟ^(guò)招標(biāo)選擇有能力的服務(wù)商來(lái)合作，所以在業(yè)內(nèi)知名度高，專業(yè)能力強(qiáng)的服務(wù)商，往往合作的品牌客戶也會(huì)很多，商家也可以依次來(lái)做判斷。

最后，在疫情這個(gè)大環(huán)境下，很多代運(yùn)營(yíng)公司因?yàn)榘l(fā)展定位不同，在服務(wù)收費(fèi)方面也出現(xiàn)了很大的差異

很多商家做生意也都清楚，價(jià)格永遠(yuǎn)都是和價(jià)值是成正比的。持續(xù)的疫情導(dǎo)致很多商家的生意并不好做，同樣對(duì)于代運(yùn)營(yíng)行業(yè)也是一樣，所以就出現(xiàn)了很多商家找代運(yùn)營(yíng)的預(yù)算很低，很多代運(yùn)營(yíng)公司也在不顧成本的壓低收費(fèi)報(bào)價(jià)......

那么，更低的收費(fèi)價(jià)格真的還能獲得同樣的服務(wù)嗎？如果說(shuō)能花最少的價(jià)錢就能幫商家做好服務(wù)，那價(jià)格低對(duì)于商家來(lái)說(shuō)肯定是最好的，但顯然這是不太可能的。

大家也都知道，現(xiàn)在組建一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的成本是很高的，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的店長(zhǎng)每月的成本不會(huì)低于8000元，一個(gè)美工每月至少5000元的成本，再加上運(yùn)營(yíng)助理，打包發(fā)貨人員，辦公等等成本，一個(gè)團(tuán)隊(duì)一年下來(lái)的成本不會(huì)低于20萬(wàn)的。那么我們找代運(yùn)營(yíng)公司，為什么會(huì)有那么低的價(jià)格呢？

很多商家也都知道代運(yùn)營(yíng)公司一個(gè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)的不止一家店鋪，這也是很多商家擔(dān)心代運(yùn)營(yíng)做不好的一點(diǎn)，如果今天代運(yùn)營(yíng)公司給你的報(bào)價(jià)很低，那商家就要考慮一下他們運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性和服務(wù)的店鋪數(shù)量了，因?yàn)橐粋€(gè)團(tuán)隊(duì)的精力畢竟是有限的，如果報(bào)價(jià)低，那為了維持團(tuán)隊(duì)成本，就要接更多的店鋪，相對(duì)的服務(wù)的店鋪數(shù)量多了，精力不夠就無(wú)法保證服務(wù)的質(zhì)量，那給商家提供的服務(wù)價(jià)值也就低了，這也是商家對(duì)代運(yùn)營(yíng)不信任的一點(diǎn)。低價(jià)導(dǎo)致低的服務(wù)質(zhì)量，低的服務(wù)價(jià)值導(dǎo)致商家的對(duì)代運(yùn)營(yíng)的不信任，如此下去，行業(yè)也就不能長(zhǎng)久下去。

這里可能還有商家會(huì)問(wèn)，既然找官方代運(yùn)營(yíng)都不保證銷量效果，那價(jià)格越低，投資風(fēng)險(xiǎn)也就越低。確實(shí)正規(guī)的服務(wù)商確實(shí)不能保證效果，而且做網(wǎng)店也都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，但是代運(yùn)營(yíng)行業(yè)做到今天收費(fèi)價(jià)格已經(jīng)足夠透明，沒(méi)有哪家代運(yùn)營(yíng)公司在這個(gè)大家都打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)期去提高價(jià)格來(lái)減少客戶量，除非這個(gè)運(yùn)營(yíng)成本確實(shí)在這里，否則為什么明知道商家會(huì)對(duì)比服務(wù)商價(jià)格，還要定高的服務(wù)費(fèi)呢？

客觀來(lái)說(shuō)，隨著跨境電商的快速發(fā)展，并不是所有的商家都能有機(jī)會(huì)把店鋪?zhàn)龊?，也并不是商家找了代運(yùn)營(yíng)就一定能做出效果。如果商家后期想通過(guò)銷售額來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，那就要客觀的分析自己的產(chǎn)品是否適合在跨境電商市場(chǎng)銷售，前期店鋪要如何去規(guī)劃，后面需要做哪方面的努力和配合，運(yùn)營(yíng)店鋪有哪些風(fēng)險(xiǎn)，而這些正是專業(yè)的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商幫助商家能解決的問(wèn)題，降低商家經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。

這里，輝輝也想跟商家朋友們說(shuō)一下，如果您是真的在找服務(wù)商，先考慮好預(yù)算，如果預(yù)算確實(shí)太低，我建議是先別考慮找代運(yùn)營(yíng)，等到你有足夠的預(yù)算之后再考慮，因?yàn)槟ㄥX找代運(yùn)營(yíng)，肯定是要找專業(yè)正規(guī)的服務(wù)商，如果不專業(yè)，服務(wù)質(zhì)量沒(méi)保障，即使你花再低的價(jià)錢，也是浪費(fèi)的，而且會(huì)浪費(fèi)你店鋪成長(zhǎng)的時(shí)間。如果確實(shí)有預(yù)算的，也請(qǐng)別花冤枉錢，建議您先了解清楚行業(yè)的情況，和代運(yùn)營(yíng)公司的運(yùn)營(yíng)聊一聊，判斷一下運(yùn)營(yíng)的專業(yè)度，也不要忘記考察公司的背景和資質(zhì)，畢竟你不是和業(yè)務(wù)員合作，是跟代運(yùn)營(yíng)公司合作，后期如果合作過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，你是需要代運(yùn)營(yíng)公司提供足夠的問(wèn)題解決能力保障的。

最后，商家選擇找代運(yùn)營(yíng)，付了錢肯定是希望得到安心保障，但是商家一定要正視好自己的心理，不要一味的讓代運(yùn)營(yíng)公司給出銷售承諾，而忽略了價(jià)格和服務(wù)價(jià)值成正比的客觀事實(shí)。代運(yùn)營(yíng)行業(yè)不是天下烏鴉一般黑，也有專注真正做事情的公司，有原則有底線的公司，不會(huì)一味的壓低價(jià)格去做無(wú)質(zhì)量的服務(wù)，商家朋友們?cè)谡掖\(yùn)營(yíng)的時(shí)候一定要擦亮眼睛！咨詢作者vx：aidaz666

輝輝這里也祝商家朋友們出海大賣！

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