跨境電商開店怎么做？這幾點要注意-ESG跨境

國內(nèi)電商行業(yè)以及漸趨飽和，很多賣家開始將目標轉(zhuǎn)移到了跨境電商行業(yè)。我國的生產(chǎn)能力不斷提升，很多產(chǎn)品都是非常受外國消費者喜歡的，做跨境電商很有前途，那么，要怎么做呢?

1、如果你做跨境電商開店想賺錢，你要先了解平臺，如果是做Wish，先要了解wish 這個平臺的資料背景，比如wish是2011年成立的一家高科技獨角獸公司，2018年在購物類app里的下載量排在第一，用戶群體遍布全球 80 多個國家，當然，平臺的主要用戶群還是在歐美這些發(fā)達國家。

不過，近幾年的新興國家，比如巴西，這樣的國家的訂單開始明顯增加了，是個好兆頭。這些都是平臺發(fā)展的大方向，想要做好wish跨境電商，這些基本方向你要知道，平臺的重要資訊什么的，也要經(jīng)常關(guān)注，只有了解平臺才能更好的經(jīng)營店鋪。

2、對于做電商的人來說，如果沒有流量，更別談銷售了。所以流量很重要，除了最基本的產(chǎn)品之外，我做wish平臺一般獲取流量的途徑有站內(nèi)流量和站外引流。在wish上，主要的站內(nèi)流量獲取途徑就是PB了，它對于產(chǎn)品測試、引爆熱賣、維持銷量等都有很大的作用，如果你的產(chǎn)品足夠好，獲得的流量的轉(zhuǎn)化率就會很高，可以迅速把新品爆款燒出來，是一個快速又有效的方法。

站外引流途徑比較多了，每個人的做法也不一樣，我主要就是自建站的建設、Facebook宣傳、YouTube視頻宣傳。

3、無論在哪個平臺做跨境電商開店，做的久了你就會發(fā)現(xiàn)，物流都是很重要的一環(huán)，一定要了解wish的物流政策而且要充分利用平臺給的一些物流機會。像wish平臺的物流就分為wish express海外倉 、FBW海外倉、EPC合并訂單、wish郵平臺和中國大陸直發(fā)這么多種。

wish express 是我自己比較喜歡的物流方式，簡稱作「WE」。作為海外倉配送方案，占據(jù)了政策利好，如3 倍流量傾斜，前端專屬標志，返利 5%，海外倉退貨服務等等，雖然總體成本可能會比直發(fā)高一些，但是在物流速度上的優(yōu)勢真的不是直發(fā)可以比的，做電商碰到的退貨退款有相當大的部分是因為物流原因，WE最明顯的好處除了物流速度，就是退款退貨率的降低了。

FBW海外倉和WE其實差不多，不過FBW使用的海外倉是wish官方認可的，更有保障一些，所以，相對而言，平臺會傾斜更多資源給fbw，比如可以得到最高10倍的流量支持、物流延誤免責什么的。

目前來看，F(xiàn)BW海外倉已經(jīng)在美國和歐洲落地，商戶加入FBW項目后，將商品備貨至wish指定的海外倉，就可以開始享受fbw提供的物流服務，平臺為您提供后續(xù)的攬收、打包、配送等一系列服務支持。至于要用WE，還是fbw，這個要看我們的需求，同時也要看我們的議價能力，一般的賣家海外倉議價能力一般，可能fbw成本反而更低。

當然，對很多中小賣家來說，海外倉什么可能比較難操作。Wish目前的國內(nèi)直發(fā)配送作為傳統(tǒng)的配送模式，同樣也有著一定的挖掘潛力。還是那句話，做wish，你要要充分利用平臺提供的條件，在產(chǎn)品運費、物流渠道允許的情況下，為產(chǎn)品設置盡量多的配送目的國，這樣才能獲得更多訂單，自然也就賺錢了。

無論我們選擇哪個平臺，首先要將該平臺的背景了解清楚，并熟知平臺的規(guī)則，其次，要做好推廣引流，無論是站內(nèi)還是站外，任何可能帶來流量的渠道都不要放過，同時，還要特別關(guān)注物流方面的問題。

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