流量紅利|K18 Hair美發(fā)產(chǎn)品如何玩轉(zhuǎn)TikTok網(wǎng)紅營銷？-ESG跨境

TikTok無疑真正成為了火爆全球的社交平臺(tái)。在TIKTOK上賣家不僅可以關(guān)注到最新的消費(fèi)與流行趨勢，還成為各商家、網(wǎng)紅的重要帶貨平臺(tái)。

隨著TikTok商業(yè)化進(jìn)程的加快，不少敏銳的商家早已嗅到財(cái)富的商機(jī)，紛紛入局！特別是本身就在做跨境電商或做短視頻項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)，他們的入局，讓TikTok變得愈發(fā)熱鬧。

最近，TikTok官方發(fā)布了《TikTok What's Next Report 2022》，這份報(bào)告主要探討了2021年在TikTok上引起關(guān)注的主題以及2022年的趨勢。

該報(bào)告表示，隨著TikTok成為和營銷的平臺(tái)，社區(qū)商業(yè)迎來了大爆發(fā)。TikTok發(fā)現(xiàn)，

此外，報(bào)告還分享了不同地區(qū)的熱門話題。在地區(qū)，美容和個(gè)護(hù)是TikTok的熱門話題，相關(guān)內(nèi)容增長了187%。其中，

今天，小編就帶大家來拆分一個(gè)近期非?；钴S的美發(fā)品牌“K18 Hr”。該品牌在21年末時(shí)開展了標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽 #K18HairFlip，迅速掀起妝發(fā)變身風(fēng)潮，使其如潮！

品牌概況

K18是一個(gè)植根于科學(xué)和生物技術(shù)的新推出的護(hù)發(fā)品牌。主打產(chǎn)品是免洗分子修復(fù)發(fā)膜，整體以簡約大氣風(fēng)格，專業(yè)感十足。標(biāo)志性產(chǎn)品宣傳語

打造TikTok專屬陣地，強(qiáng)化品牌認(rèn)知！

截至到目前K18官方在TK上擁有 78.2K粉絲，于2020年12月5日發(fā)布首視頻，歷時(shí)一年零3個(gè)月就成為美發(fā)修護(hù)這一細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)秀創(chuàng)作者，實(shí)力不可小覷。

該品牌現(xiàn)已形成了相對完善的網(wǎng)紅營銷矩陣，視頻內(nèi)容主要以網(wǎng)紅分享為主，涉及如洗發(fā)店顧客使用、自家浴室個(gè)人使用、約會(huì)聚餐急救等日常生活場景，

流量級(jí)的出圈視頻，大多，一個(gè)視頻當(dāng)中包含多位網(wǎng)紅，網(wǎng)紅風(fēng)格多元有長發(fā)、短發(fā)、直發(fā)、卷發(fā)等不同類型，從側(cè)面突出其產(chǎn)品的適用性強(qiáng)的優(yōu)勢。

視頻節(jié)奏整體活潑有趣，符合Z時(shí)代年輕人既尋求標(biāo)新立異，又追求實(shí)用便捷的特點(diǎn)。內(nèi)容都以使用前后和教程視頻為主，突出了正在使用產(chǎn)品修復(fù)頭發(fā)或使用完產(chǎn)品的頭發(fā)夸張效果。

這種使用前后的強(qiáng)效果對比，相比純粹搞笑及科普介紹類更容易實(shí)現(xiàn)種草，給人以強(qiáng)烈反差感，為用戶種下一個(gè)“使用產(chǎn)品后，我也能擁有同樣發(fā)質(zhì)”的心里誘因。而且每個(gè)視頻都會(huì)帶上至少五個(gè)相關(guān)標(biāo)簽，非常注意區(qū)與粉絲的互動(dòng)。

在擁有較大量的作品后，穿插發(fā)布其產(chǎn)品發(fā)展歷程、迭代升級(jí)、創(chuàng)新變革的相關(guān)視頻，進(jìn)一步深化用戶對品牌的認(rèn)知，講好品牌故事。

主動(dòng)出擊標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽，快速提高知名度！

該品牌積極主動(dòng)參與挑戰(zhàn)賽等活動(dòng)，充分利用多種形式進(jìn)行整合營銷，在官方流量的加持下視頻更易出圈，能快速提高知名度，擴(kuò)大影響面。

比如，前段時(shí)間K18發(fā)起了標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽活動(dòng)#K18HairFlip，直接推出了一首充滿力量的原創(chuàng)歌曲推動(dòng)活動(dòng)開展，用戶使用 K18 的新歌創(chuàng)建 TikTok視頻，并標(biāo)記

活動(dòng)開始兩周不到觀看數(shù)就非常可觀，在挑戰(zhàn)賽剛開始就已經(jīng)聯(lián)系邀請了很多KOL參加貢獻(xiàn)高質(zhì)量視頻提高觀看和參與率，這次活動(dòng)的內(nèi)容展示以使用后的甩頭變身為主，official標(biāo)志都是官方合作。

攜手網(wǎng)紅，共同打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

以上是該品牌合作視頻播放量很高的KOL，她們大多是有一頭秀發(fā)的外貌特征的女性網(wǎng)紅，分享視頻在美妝、美發(fā)、生活、穿搭、時(shí)尚等方面都有涉及，粉絲畫像也主要以女性為主，推送用戶更為精準(zhǔn)。

她是在TikTok上比較受歡迎的網(wǎng)紅。目前她擁有570.6K，獲贊達(dá)到1400+萬。其內(nèi)容大多聚焦于美發(fā)這一領(lǐng)域，有各類品牌產(chǎn)品的的真實(shí)，不僅有種草視頻也有拔草視頻，用戶信任度高。視頻封面大多采用發(fā)質(zhì)最佳效果為主，激發(fā)消費(fèi)者點(diǎn)擊欲，繼而采用使用產(chǎn)品前后過程對比為主要形式。

當(dāng)然，該品牌也有合作了一些TikTok的專業(yè)沙龍托尼老師，有了專業(yè)美發(fā)師的信任背書，增加產(chǎn)品效果真實(shí)性?？傊?，對于KOL的合作選擇上K18絕對是花了心思的。

無，不電商：

開啟2022跨境電商直播元年

實(shí)際上，該品牌在直播方面發(fā)力稍顯不足，略顯遺憾。如果該品牌在直播方面加大力度，相信一定能取得更好的成績，為什么這么說呢？

根據(jù)iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，2020-21年跨境直播電商的市場規(guī)模呈上升趨勢，預(yù)計(jì)在未來的四年內(nèi)還會(huì)保持持續(xù)的增長趨勢。

要知道，當(dāng)前TikTok擁有超過10億的全球月度用戶，并且，超過四分之一的用戶會(huì)在觀看TikTok視頻后進(jìn)行購買。不可否認(rèn)，Tik Tok用戶數(shù)量的爆發(fā)式增長以及營銷高回報(bào)率，確實(shí)賦予跨境賣家無窮的可能性。許多賣家通過Tik Tok短視頻營銷為產(chǎn)品，觸達(dá)更多的潛在消費(fèi)者。

還記得前段時(shí)間，一篇《你在過年，他們在在TikTok賺老外的錢》的文章刷屏朋友圈，有多少人一邊喊著“不讓人過一個(gè)好年，制造焦慮！”，一邊熬著最深的夜，把文章徹頭徹尾來來回回讀了好幾遍？

據(jù)悉，這個(gè)直播間開播時(shí)間為時(shí)間夜間12：00——早晨8：00，也就是大部分東八區(qū)的人都應(yīng)睡覺的時(shí)間，但是令人意外的是，直播間座無虛席，屏幕里的觀眾不停喊著“男孩！”，很難有人不會(huì)被這樣的熱情所感染。

當(dāng)然這樣的場景在、抖音的直播間里早已見怪不怪了。但現(xiàn)在，以上的場景全部換成了英文、主播也換成了外國人的面孔。你敢相信？

果哥有話說：

隨著TikTok短視頻的急速發(fā)展，TikTok網(wǎng)紅營銷也隨之而生。對跨境電商來說，海外版抖音——TikTok是商家進(jìn)行網(wǎng)紅營銷：直播帶貨、打造、提高品牌影響力的不二之選。

TikTok網(wǎng)紅營銷正在被越來越多的品牌接受、應(yīng)用，品牌通過網(wǎng)紅營銷來打造品牌影響力，第三方電商平臺(tái)賣家也開始通過

在TikTok上開展網(wǎng)紅營銷業(yè)務(wù)對想要在2022年打造品牌的賣家至關(guān)重要。無論你是想提高品牌知名度，還是實(shí)現(xiàn)第三方平臺(tái)的引流轉(zhuǎn)化，網(wǎng)紅營銷都會(huì)幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

另外，在線直播平臺(tái)成本較高，用戶群體的娛樂性需求日趨強(qiáng)烈。在市場逐漸回歸理性以及流量紅利逐漸消失的情況下，對于平臺(tái)的制約因素將更加突出，因此也更需要在線直播平臺(tái)去探索新的商業(yè)模式。

關(guān)于我們

忠于海外本地化,專注數(shù)據(jù)積累,聚焦海外電商。

掃碼添加咨詢TikTok業(yè)務(wù)

1779631211

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。