成功案例｜爆紅海外，dreametech 如何通過社媒營銷成就國貨之光?-ESG跨境

。其主打產(chǎn)品無線吸塵器裝載自主研發(fā)的高速無刷馬達(dá)，旨在為消費(fèi)者提供“吸力無損，持久高能”的居家清潔好幫手。

面對的市場非常大，并且在新冠之后，人們對于衛(wèi)生安全的意識(shí)比以前更加強(qiáng)。所以清潔類用品的市場有可能進(jìn)一步擴(kuò)大。但同時(shí)進(jìn)入這個(gè)市場也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槊鎸Φ母偲凡粌H有 Dyson 這樣的強(qiáng)勢品牌占有者，也有 Hoover 這樣的老牌企業(yè)。如何打入海外市場，進(jìn)行品牌營銷成為面對的主要問題之一。在海外社媒有三個(gè)主要的，其中 的粉絲數(shù)為10.8k、 的粉絲為170.1k， 的粉絲數(shù)為39k。但是與 twitter 的粉絲量和FB的互動(dòng)率相比，的IG 全球主頁呈現(xiàn)粉絲數(shù)高、與用戶之間的互動(dòng)數(shù)據(jù)較好的表現(xiàn)，其帖文周平均互動(dòng)可達(dá)到1700+。 

是如何在 Instagram 上做場景化營銷的。主要聚焦的營銷場景分為寵物毛發(fā)、衛(wèi)生死角、障礙規(guī)避以及清潔力度四個(gè)方面。關(guān)注到了一般家庭在進(jìn)行清潔時(shí)會(huì)遇到的問題，例如，掃把和拖把使用時(shí)的繁瑣、衛(wèi)生死角難以清潔等等。他們把難題具體化為圖片和視頻，讓受眾更有代入感的同時(shí)，對于困難產(chǎn)生相同的感情。在用戶產(chǎn)生共情的同時(shí)，加深用戶對于產(chǎn)品的印象，創(chuàng)造二次傳播的可能性。發(fā)帖數(shù)量最多的是關(guān)于寵物毛發(fā)的。OneSight 近日發(fā)布的《2021出海社媒營銷白皮書》也對全球小家電及地板清潔類電子消費(fèi)品市場進(jìn)行了分析，其中顯示：消費(fèi)者關(guān)注的功能點(diǎn)包括：Pump/Bag/Hose；在家庭清潔的需求痛點(diǎn)上，不少對吸塵器有購買需求的家庭飼養(yǎng)寵物。寵物掉毛以及寵物“搗亂”的問題一直是家庭清潔的痛點(diǎn)，在 Instagram 發(fā)帖時(shí)特別注重于他們可以幫助用戶更加輕松快捷地解決寵物難題。

曾在在Facebook上發(fā)起過一次#houseworkhero（家務(wù)英雄）活動(dòng)。他們讓大家分享他們想送誰一臺(tái)吸塵器，以及吸塵器會(huì)對這個(gè)人的生活產(chǎn)生什么影響。這次活動(dòng)的反響極為熱烈，收到了很多感人至深的故事，不僅拉近了與受眾的關(guān)系，也讓清晰地感受到了企業(yè)為社會(huì)帶去的積極影響和責(zé)任。

能在小家電行業(yè)彎道超車

根據(jù)自身的品牌特點(diǎn)，以及市場趨勢，精準(zhǔn)定位營銷方向與內(nèi)容。因此形成了社媒的發(fā)帖模式：寵物難題+用戶痛點(diǎn)+功能展示。并且，的圖片產(chǎn)出科技感十足的同時(shí)，也不會(huì)跳脫出家庭使用的場景氛圍。這樣的選擇在容易引起用戶共鳴的同時(shí)，也塑造了品牌的高端且可信任感。

站在用戶的角度換位思考，在贈(zèng)送獎(jiǎng)品的同時(shí)為用戶創(chuàng)造了一個(gè)情感表達(dá)的出口，借助平臺(tái)表達(dá)了對于做家務(wù)人的感謝。

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