COD模式賣家需要注意什么？-ESG跨境

在東南亞和中東地域，COD電商模式目前仍有很大的市場，這些市場有一個共同的特征，即本地網(wǎng)絡(luò)、支付、物流等基本設(shè)施相對落后。電商擴(kuò)展東南亞開展COD模式，需要注意那些呢？

COD近幾年在電商汗液高頻涌現(xiàn)，尤其是跨境出口電商，因為新興市場線上支付普及率廣泛較低，COD這種模式便依托這獨(dú)立站、社交電商順勢突起，成為東南亞市場跨境出口電商的主流物流模式。

代表 和地域有：臺灣，香港，馬來西亞，新加坡，泰國，印度尼西亞，日本，香港，阿聯(lián)酋，沙特，阿曼，俄羅斯，菲律賓，越南，等等。

主要特征是：手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，網(wǎng)絡(luò)滲透速度加快，東南亞地域電商發(fā)展滯后，網(wǎng)上支付籠罩率較低，

什么是簽訂率和回款率？

簽訂率是至關(guān)關(guān)鍵的，廣告業(yè)投入的成本和購置商品的價錢一樣。要做到80%的簽約率和50%簽約率的差別在于，80%的簽約率會在每次投放之后都獲得廣告成本，采購成本加上必定的利潤，而簽約率到達(dá)50%則可能導(dǎo)致廣告和采購成本Cover無法保持。

回收率是指物流公司代收的貨款扣除物流費(fèi)用后，其回款額占所發(fā)貨物COD金額的百分比。回收率間接地反應(yīng)了物流費(fèi)用(頭程和末尾費(fèi)用)和簽收率指標(biāo)。

COD模式好處：

1.單頁面構(gòu)造簡單，突出了一個單頁，迅速加載；

2.應(yīng)用者無需先付款，更易信任，轉(zhuǎn)化率高；

3.較高的客單價；

4.制造工藝簡單，擴(kuò)容快；

5.回款周期一般比在線支付快，沒有平臺交易費(fèi)用；

6.換位便利，成本低。

COD模式的弊端：

1.簽訂率的影響是重要因素，影響物流服務(wù)商的選擇和簽收策略；

2.單頁面cod模式并不很好地進(jìn)行開戶審計。

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