天貓國際選品方法是什么？技巧有哪些？-ESG跨境

現(xiàn)在有很多電商平臺，大家可以根據(jù)自己的需要去選擇平臺注冊開店，有一些賣家朋友選擇在天貓國際平臺上面開店運(yùn)營，因?yàn)闆]有很多經(jīng)驗(yàn)，所以想要學(xué)習(xí)一下方法有哪些？

1、運(yùn)輸要求

在選品時，首要要考慮產(chǎn)品是否符合平臺銷售要求和跨境運(yùn)輸要求。不符合要求的產(chǎn)品會加大運(yùn)營難度和物流成本。

跨境電商需要依托跨境物流，跨境物流往往耗時較長，郵寄一些重量產(chǎn)品、體積大、價值高的產(chǎn)品會增加物流成本，貨損的風(fēng)險也比較高。

所以，賣家在選擇產(chǎn)品時，要了解清楚平臺的銷售規(guī)則和跨境物流的運(yùn)輸限制，避免觸發(fā)違規(guī)給店鋪經(jīng)營造成損失。

2、產(chǎn)品利潤

產(chǎn)品能否產(chǎn)生利潤是賣家選擇的關(guān)鍵，考量一款產(chǎn)品的盈利空間，需要參考產(chǎn)品的市場價格和平臺的競品價格，根據(jù)實(shí)際銷售成本設(shè)置合理的產(chǎn)品定價。

產(chǎn)品的定價會影響賣家的利潤。賣家運(yùn)營店鋪需要付出一定的成本，因此在進(jìn)行產(chǎn)品定價時，要將運(yùn)營成本算進(jìn)產(chǎn)品定價中，才能保證賣家不會虧本。

3、產(chǎn)品類型

店鋪中的產(chǎn)品根據(jù)銷量和點(diǎn)擊量，可分為爆款、引流款、利潤款三種類型，不同類型的產(chǎn)品各自發(fā)揮著不同的作用。

4、復(fù)購頻率

不管是在哪個購物平臺，都有很多相似的產(chǎn)品，流量競爭也越來越激烈。提高新老顧客的復(fù)購頻率就顯得格外重要。

復(fù)購頻率高的產(chǎn)品能提高店鋪粉絲的留存率，顧客重復(fù)購買可以給產(chǎn)品帶來更多好評，好評數(shù)量多了以后產(chǎn)品權(quán)重也會跟著提高，從而吸引到更多新流量。

大家在考察一款產(chǎn)品的市場競爭情況時，需要從市場的競品數(shù)量、排名情況、月銷售數(shù)量、售賣價格、主推賣點(diǎn)、產(chǎn)品評價和用戶反饋等方面做對比分析。

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