學(xué)會(huì)這些優(yōu)化技巧，不怕店鋪沒流量-ESG跨境

“流量上漲，訂單暴增”想必是所有賣家的夢(mèng)想。而現(xiàn)實(shí)是，很多賣家用了各種辦法引流，但效果還是不理想，眼看著貨壓在倉(cāng)庫(kù)，卻出不了單，心里著急卻束手無策。今天小編邀請(qǐng)到了亞馬遜全球開店官方講堂的專業(yè)講師，為大家分享一些安全合規(guī)的引流小技巧。

一、亞馬遜的站內(nèi)流量從哪里來

引流的第一步，先弄清楚亞馬遜的站內(nèi)流量從何而來。我們?cè)谶@里給大家做了一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，您商品的流量一般來自以下6種途徑：

引流的第一步，先弄清楚亞馬遜的站內(nèi)流量從何而來。我們?cè)谶@里給大家做了一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，您商品的流量一般來自以下6種途徑：

1. 搜索關(guān)鍵詞

2. 商品類目節(jié)點(diǎn)

3. 頁面左側(cè)篩選條件

4. 優(yōu)惠券/促銷

5. 站內(nèi)活動(dòng)

6. 站內(nèi)廣告

結(jié)合買家的購(gòu)買習(xí)慣，搜索流量在所有流量里占據(jù)大部分，這就使搜索關(guān)鍵詞變得至關(guān)重要。買家通過搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞從而在搜索結(jié)果頁看到并點(diǎn)擊您的商品，這就是我們所說的搜索流量(如下圖)。精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞可以為您帶來精準(zhǔn)的流量，配合高質(zhì)量的Listing，您的銷量才能有保證。

二、搜索關(guān)鍵詞怎么用?

對(duì)于搜索關(guān)鍵詞的使用，我們經(jīng)常會(huì)看到賣家們走進(jìn)以下兩個(gè)誤區(qū)：

誤區(qū)：

一：為了加大曝光，經(jīng)常把一些和產(chǎn)品無關(guān)但熱門的關(guān)鍵詞放入商品標(biāo)題或隱藏關(guān)鍵詞，以此來獲得流量，但這些流量最終并未得到轉(zhuǎn)化。

二：為了面面俱到，在Listing的各個(gè)要素中塞入太多關(guān)鍵詞，導(dǎo)致Listing冗長(zhǎng)復(fù)雜，反而降低了轉(zhuǎn)化率。

從上面的這兩個(gè)誤區(qū)我們可以看出，搜索關(guān)鍵詞用不好，即使可以引來流量，也不是優(yōu)質(zhì)的流量，最終還是無法轉(zhuǎn)化為銷量。那關(guān)鍵詞應(yīng)該怎么放，應(yīng)該放在哪里呢?有很多賣家認(rèn)為系統(tǒng)在檢索的時(shí)候只會(huì)匹配隱藏關(guān)鍵詞，其實(shí)不然。除了隱藏關(guān)鍵詞，你Listing里的品牌名、商品標(biāo)題、變體信息、五行描述和商品描述等都會(huì)成為系統(tǒng)檢索的對(duì)象。也就是說，您不僅可以將搜索關(guān)鍵詞寫在隱藏關(guān)鍵詞中，也可以埋在Listing顯示在前臺(tái)的各個(gè)要素中。

三、搜索關(guān)鍵詞從哪兒來?

關(guān)鍵詞從哪里來?這是很多賣家的痛點(diǎn)。尤其是在英文或者其他小語種的語境下，大家對(duì)于買家會(huì)搜索的關(guān)鍵詞完全沒有頭緒，經(jīng)常是寫了十幾個(gè)詞就詞窮了。完全靠自己想不是寫關(guān)鍵詞的科學(xué)方法，您可以這樣寫：

1. 填寫最關(guān)鍵的、賣家關(guān)心的產(chǎn)品要素。例如產(chǎn)品功能、材質(zhì)、使用場(chǎng)景、使用人群、是否方便安裝等等。比如您是賣浴簾的，您可以將浴簾的材質(zhì)、顏色、是否可水洗、是否帶掛鉤、是否易干等關(guān)鍵詞埋入您的Listing。但是切不可堆砌關(guān)鍵詞，例如“冰淇淋勺用來挖冰激凌的勺子非常適用于冰激凌Ice Cream Spoon Spoon for Scooping Ice Cream Great for Ice Cream”)，這樣的關(guān)鍵詞不但浪費(fèi)了字符數(shù)，引流能力也比較差。

2. 除了大詞，您可以將功能詞、長(zhǎng)尾詞和同義詞相結(jié)合。以耳機(jī)headphone為例，您還可以將以下的這些相關(guān)聯(lián)的詞放進(jìn)您的關(guān)鍵詞中。但要注意，您選取的關(guān)鍵詞必須和您產(chǎn)品的功能和特性對(duì)應(yīng)，不能為了盲目增加關(guān)鍵詞的數(shù)量而添加。

從消費(fèi)者評(píng)論中提取關(guān)鍵詞

從搜索下拉框中提取關(guān)鍵詞

4. 使用第三方關(guān)鍵詞搜索工具。比如Google Trends和Keywords Planner，去年年底，谷歌發(fā)布了其全球年度熱門搜索排行榜，其中包括總體搜索量最高的關(guān)鍵詞和各類別的熱門搜索詞。

2018美國(guó)搜索量Top5新聞

-World Cup(世界杯)

-Hurricane Florence(颶風(fēng)佛羅倫斯)

-Mega Millions Result(彩票超級(jí)百萬開獎(jiǎng)結(jié)果)

-Royal Wedding(皇室婚禮)

-Election Results(選舉結(jié)果)

如果您的產(chǎn)品和這些流量詞有關(guān)聯(lián)，也可以考慮將這些詞用于您的Listing。但是一定要注意，不要添加有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的詞到您的Listing中，否則會(huì)有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

四、搜索關(guān)鍵詞怎么選?

在您挖掘出足夠多的關(guān)鍵詞后，您還需要挑選出合適的關(guān)鍵詞。挑選時(shí)，建議您遵循以下幾個(gè)原則：

1、關(guān)鍵詞應(yīng)與產(chǎn)品高度相關(guān)

不建議您將所有熱度高的詞添加至您的Listing。比如portable這個(gè)詞，如果您賣的是一款笨重的大音箱，為了蹭流量把它加入到您的關(guān)鍵詞里，那最后的結(jié)果可能是您的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會(huì)非常低。所以挑選關(guān)鍵詞時(shí)，應(yīng)當(dāng)首先提取產(chǎn)品主要賣點(diǎn)，實(shí)事求是，再根據(jù)熱度決定把關(guān)鍵詞分別放到Listing的哪些元素中。其次要考慮您產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是誰，他們會(huì)通過哪些詞搜索您的產(chǎn)品，再把這些詞添加進(jìn)去。

2、關(guān)鍵詞需要符合當(dāng)?shù)氐挠谜Z習(xí)慣

我們也看到很多賣家會(huì)添加一些非常中式英文的詞到Listing中，比如鋼化膜，有人會(huì)用tempered glass這個(gè)詞，但是更加地道的說法應(yīng)該是screen protector。再比如暖風(fēng)機(jī)，space heater比warm air blower更加符合當(dāng)?shù)赜谜Z習(xí)慣。所以在選取關(guān)鍵詞時(shí)，一定要反復(fù)查詢是否地道。

五、除了關(guān)鍵詞，

還有哪些引流方式?

我們?cè)诘谝恍」?jié)提到過，除了通過搜索關(guān)鍵詞引流，我們還可以通過以下5種途徑獲取流量：

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