Prime Day日期權(quán)威預(yù)測出爐！-ESG跨境

3月初，亞馬遜在其賣家中心在線社區(qū)發(fā)布了一條消息，稱從3月22日開始，賣家可以開始創(chuàng)建deal參與Prime Day活動(dòng)，deal提交截止日期為4月29日，F(xiàn)BA庫存截止日期為6月20日。這意味著在亞馬遜市場上銷售的第三方商家必須在此之前確保他們?cè)趤嗰R遜的履行中心有足夠的商品來滿足Prime會(huì)員日的需求。

然而按照亞馬遜過往的習(xí)慣，PrimeDay的具體日期很可能直到最后時(shí)刻才被放出，好在最近有市場專家根據(jù)亞馬遜發(fā)布的公告預(yù)測，亞馬遜Prime會(huì)員日可能會(huì)在今年7月11日或7月18日舉行。

電子商務(wù)咨詢機(jī)構(gòu)AdvantageUnified Commerce的亞馬遜負(fù)責(zé)人Fahim Naim表示，根據(jù)賣家中心上的數(shù)據(jù)和時(shí)間信息，除非出現(xiàn)任何重大事件，否則Prime Day一定會(huì)在7月11日或18日舉行。

Naim表示，在過去三年中，F(xiàn)BA庫存截止日期平均在Prime Day前24天。然而本次FBA截止日期6月20日后第24天是7月14日，而且為期兩天的Prime Day活動(dòng)傳統(tǒng)上是從星期一開始。因此，這幾乎可以肯定2022年的Prime會(huì)員日將是7月11日或18日。

與此同時(shí)，亞馬遜極不可能選擇今年7月的第一個(gè)星期一，7月4日，也就是獨(dú)立日。由于消費(fèi)者的旅行和購物習(xí)慣，亞馬遜通常對(duì)7月4日前后的活動(dòng)運(yùn)營持謹(jǐn)慎態(tài)度，因?yàn)樗麄儾荒苤竿M(fèi)者那天會(huì)在他們的電腦上。因此，亞馬遜很大可能不會(huì)在7月4日舉辦Prime Day。

而根據(jù)Naim預(yù)測，7月11日是Prime Day最有可能的日子，概率達(dá)到70%，7月18日則是30%的概率。

Helium10的首席電子商務(wù)策略師Bradley Sutton對(duì)此表示贊同。Sutton表示，因?yàn)?月20日的截止日期，亞馬遜到貨后也需要兩到三周的時(shí)間檢查所有庫存，因此預(yù)計(jì)Prime Day將在7月的前幾周發(fā)生。

如何面對(duì)Prime Day

Prime Day于2015年開始，旨在慶祝亞馬遜成立20周年。最后，這一活動(dòng)逐漸變成了一個(gè)夏季銷售旺季，目的是為了在年末的假期購物季節(jié)之前為亞馬遜及其他零售商的賣家吸引更多業(yè)務(wù)。近年來，其他大型零售商在Prime Day活動(dòng)日期前后在自己的網(wǎng)站上提供促銷活動(dòng)，以吸引亞馬遜會(huì)員日吸引來的大量線上消費(fèi)者。

2021年，Prime Day在6月21日至22日舉辦，這也是有史以來舉辦得最早的一次。在活動(dòng)的前五年，亞馬遜都是在7月舉辦Prime Day。不過在2020年，由于新冠疫情在國外肆虐，亞馬遜將活動(dòng)推遲到10月，還有地區(qū)最終沒有舉辦Prime Day。

而今年的活動(dòng)則將面臨更多問題，除了去年慘淡的假日購物季讓不少賣家叫苦不迭，一直持續(xù)的港口擁堵也沒有緩解。因此，現(xiàn)在跨境賣家必須盡快訂購他們的庫存，尤其是現(xiàn)在從中國發(fā)貨，貨物可能需要兩個(gè)月甚至更長時(shí)間才能到達(dá)。如果賣家不發(fā)貨，他們可能無法趕上6月20日的截止日期。

廣告和定價(jià)平臺(tái)Feedvisor的總裁兼首席運(yùn)營官Dani Nadel表示，賣家需要最遲在4月中旬之前開始準(zhǔn)備Prime Day。從中國發(fā)貨的話，賣家最遲應(yīng)在4月初之前準(zhǔn)備好庫存，以便有足夠的時(shí)間清關(guān)。

Nadel表示，賣家應(yīng)該使用多種策略來進(jìn)行準(zhǔn)備，例如評(píng)估庫存水平和即將發(fā)貨以避免缺貨，分析定價(jià)方法和流行SKU的詳細(xì)信息頁面。并且賣家需要至少在活動(dòng)開始前兩周開始投放廣告，以持續(xù)調(diào)整和優(yōu)化出價(jià)、關(guān)鍵字和廣告支出，從而提高商品影響力。

根據(jù)往年的數(shù)據(jù)，在PrimeDay爆款商品中有許多都是亞馬遜的自營產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈儐纹穬r(jià)值高，折扣力度大。據(jù)估計(jì)，目前亞馬遜產(chǎn)品、自有品牌商品和亞馬遜從制造商處購買的自營產(chǎn)品這一比例為5.3%。

但亞馬遜表示，在2020年P(guān)rime Day期間，其第三市場賣家的商品銷售額達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的35億美元以上，同比增長近60%，2021年市場商品銷售額同比增長12.0%，這標(biāo)志著第三方市場賣家的銷售額增長速度高于通過亞馬遜零售部門銷售的亞馬遜自有產(chǎn)品。

不僅如此，這一數(shù)據(jù)也標(biāo)志著Prime Day不再僅僅局限于亞馬遜及亞馬遜產(chǎn)品，而是已成為在線零售的主要力量，它影響了整個(gè)零售行業(yè)的銷售。調(diào)查顯示，目前有許多公司，如沃爾瑪、Target等零售商都從Prime會(huì)員日的熱度中受益。

中國賣家需要更警惕

盡管似乎情況非常樂觀，但對(duì)于中國賣家來說情況可能略有不同。Marketplace Pulse最新研究顯示，一年多以來，美國賣家在亞馬遜上的市場份額不斷增加，而中國賣家的市場份額正不斷下降。

現(xiàn)在在亞馬遜美國市場上，55%的第三方大賣家是美國本土企業(yè)，與2020年11月的歷史最低點(diǎn)48%相比，有了不小的增長。

疫情封鎖、供應(yīng)鏈問題和亞馬遜FBA庫存限制必然是中國賣家市場份額下降的一部分原因，然而封號(hào)潮帶來的影響也無疑是巨大的，甚至開始影響許多亞馬遜大賣的選擇。

在種種限制之下，中國賣家在亞馬遜上的空間正在被不斷擠壓，想要在這條賽道上突圍，必須做好更加萬全的準(zhǔn)備。

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