Tophatter大賣分享：10個必須學會的平臺運營策略-ESG跨境

我們關于Tophatter的平臺分享和介紹，雖然沒有亞馬遜那么多，但是其實做這個平臺的很多，我們陸陸續(xù)續(xù)也介紹了不少，我作為16年就開始玩這個平臺的賣家。做這么久平臺的運營，你要說有很多干貨分享，有什么訣竅，我細細一想，還真的不少，但是要是真的說起來，我能說上個幾個小時，因為這個平臺實在是太有特點了!

早在16年的時候，我們就開始做這個平臺了，當年的這個平臺剛出來，真的是一個藍海機會，首先是開店很簡單，個人就可以開店，50個產品就夠了，注冊一個個人的P卡收款，即可審核開店，不過當時類目要求，傭金也很高，最高的達到了35%，但是還是很賺錢，然后17年的時候，還是可以個人賣家可以開店，需要500個產品了，還是要一樣類目產品，然后到了18年，需要500個產品，需要公司入駐，到現(xiàn)在為止19年初，需要其他店鋪流水，然后到現(xiàn)在，先開始出售，一個月內審核開店，實行先開店出售后審核的方式!

這個平臺變化的是真的很快!傭金也統(tǒng)一為15%，也不分類目了，我預計后面還會有很多的變化，一度讓我覺得史上平臺規(guī)則變化的最快的平臺了!

前面的平臺介紹，我就不多說了，大家可以看下面的文章：

我們今天主要跟大家分享十個我的運營的心得，希望能夠幫到大家!一句話總結：想要這個平臺做出成績，最重要是產品內容和SFB兩個的關系!

下面我們就一起來看一下，我總結出來分享的10個運營平臺的經驗和心得!

　1) 產品選品有特點，才愿意去拍

這個其實理解起來很容易，你一個平淡無奇的產品，人家不會去Wish上面買嗎?對不對?所以要有特點的產品才能拿到平臺上去，一眼看去，要有眼前一亮的感覺，不然憑什么選擇你?平淡無奇的產品，只有一種情況才會拍!

什么情況?就是你的產品一看就是價格比較高的，人家外國人不笨的，他也愿意幾美金拍賣，然后可以買到一個價格十幾美金的產品!從我的經驗來看，價格高的也會極大程度，出現(xiàn)虧本現(xiàn)象!所以，選品一定要有特點!

比如：我們在貨源網站選品，隨便找一個產品，看一下對比一下，是不是能夠有眼前一亮的產品!

如圖所示：紅框內的兩個壁鉤，上面一個就是很平淡，就是一個普通的壁鉤，下面一個就是可以一個掛多個物件，還可以轉換角度，完全就是很有賣點，這個就會讓人眼前一亮的產品!

2) 通過產品數(shù)量引起拍賣

如何叫做多數(shù)量起拍?也就是某一些產品，特別的廉價，但是可以以數(shù)量取勝，也是一美金起拍，但是可以獲得很多產品，別人也會覺得劃算，比如什么產品呢?

比如很多的批發(fā)市場，華強北/義烏商城/深圳的電子產品，很多非常廉價的產品，可以捆綁在一起!

介紹一個網站：https://www.qqyou.com/search/78425/

第一個產品，就一塊幾毛錢，直接四個上架起拍，別人會認為很劃算，就會引起共鳴!其實這樣的產品真的很多，一塊錢一件衣服，隨便五件衣服起拍，也是穩(wěn)賺的!

3) SFB第一次預測定價是1.25$

產品上去是必須要測試的，不可能一個產品出來，誰也不能確定肯定可以做得很好，但是可以通過測試，如果這個產品，通過SFB曝光，流量還可以，就可以繼續(xù)優(yōu)化，加大流量，如果不好賣的話，其實很大建議直接下架的!

這個1.25美金起始設定流量是綜合很多的因素出來的，也不是隨便說的，所以大家可以在預算的時候，可以考慮使用!

4) 產品重量問題，控制運費

大家都知道，我們大部分都是自發(fā)貨的，所以產品重量很重要的，因為做過的大家都知道，運費都是按照g計算的，如果你產品質量很重，是很不劃算的!

當然我是很建議大家是包郵的，因為每一個平臺都一樣，只要包郵會有更好的轉化率，大家自己去買東西，肯定也是會選擇包郵的!當然，我們現(xiàn)在都是使用的海外倉，只是新賣家起初還是自發(fā)貨，所以還是需要注意產品重量的!

　5) 最大程度控制產品成本

就像我前面給大家舉的例子，很多都是應該成本很低的，為什么呢?因為一美金起拍是平臺的規(guī)則，你沒辦法改變，只能適應，如果你不適應，只能虧本!

去哪里找呢?其實很多網站的產品，都是價格很低很低的，比如速賣通，其實國內淘寶價格都很低，只是你沒去找而已，你還可以跟賣家談談，價格還可以再低一些的!主要靠談!

九毛錢一雙的鞋子，了解一下?

　6) 更新產品，兩周為一個周期

不要以為你上架了產品就萬事大吉了，我曾經說過，鋪貨平臺的主要核心就是在于尋扎產品和更新產品，為什么呢?

因為市場在變動，尤其是tophatter平臺，你的產品不吸引買家去拍，最終都不會出單，每一個產品都會有機會曝光，產品不出單，只能說明不太好!沒人喜歡!

優(yōu)化過了的產品，還是不出單，留著干什么呢?

7) 重視主圖，喚醒拍賣欲望

無論是PC段還是移動端，首圖的重要性我就不多介紹了，主圖不吸引，根本沒有點擊去看的欲望，我們一起來看看首頁的產品主圖，還是很吸引人的!把產品的功能都基本介紹出來了!

(比如最后一張圖，一看就知道防水的功能)

8) 保持產品300-500活躍度

且不說，幾百個產品，平臺大部分都是很多產品的，300—500個產品是最基本的數(shù)量，有時候你不懂運營，只能通過數(shù)量取勝，俗話說，亂*打鳥!

(你沒看錯，是一萬多個產品)

9) 產品listing和細節(jié)和產品描述

為什么要注意細節(jié)和描述呢?因為這個影響你的轉化率，人家可以拍下不付款的，人家也可以點進去先看內容，再決定拍不拍的，因為他至少要知道，這個產品到底是什么，賣點是什么?

10) 鋪貨積累和堅持學習平臺首頁

鋪貨積累是肯定要有的，堅持學習也是必要的，我自己就是學習很多東西，運營了這么就才會有成績，才會有心得準備給大家，所以這個道理，我就不用多介紹了!

總結：以上十點，缺一不可，希望大家好好吸收，收獲更好的成交價格，以上就分享這么多!還有很多運營的訣竅和技巧!

優(yōu)點：出單很快，90秒

缺點：不懂運營會虧本

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