如此低獲客成本的營銷方式，你居然不重視？！-ESG跨境

伴隨著電商行業(yè)的發(fā)展，衍生出了各種豐富多樣的營銷模式。

聯(lián)盟營銷(Affliate Marketing)也是其中的一種，而與近幾年興起的網(wǎng)紅營銷等模式不同，聯(lián)盟營銷并不能算是一個(gè)新概念，它有其深厚的歷史淵源，并且它是一個(gè)更綜合的概念，因?yàn)樗依硕喾N營銷手段。

早在20多年前，為優(yōu)化銷售亞馬遜公司就提出了這種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，隨后被其他公司不斷借鑒并在此基礎(chǔ)上發(fā)展。

在中國，聯(lián)盟營銷目前還處于初級(jí)階段，規(guī)模還不大，只有頭部的電商公司開展了此類業(yè)務(wù)。近幾年隨著電商網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，以及營銷模式的不斷迭代，聯(lián)盟營銷又進(jìn)入了運(yùn)營者們的視野。

營銷聯(lián)盟之所以能夠延續(xù)多年并且在最近幾年又大放異彩，只是因?yàn)檫@個(gè)概念，足夠簡單，也足夠吸引人。

核心的概念是：“幫別人賣東西，然后自己也賺一筆。”

“幫售”的模式并不是一個(gè)新概念，但是“聯(lián)盟營銷” 之所以吸引人是因?yàn)樗黄屏藗鹘y(tǒng)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的模式，通過一個(gè)平臺(tái)將賣家和買家集中在一起，并且利用平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)整合資源，使其中的每一方都有相對(duì)安全的獲利方式，真正實(shí)現(xiàn)了合作共贏。

在營銷聯(lián)盟活動(dòng)中，有三個(gè)主要的參與者：

產(chǎn)品方（賣家）；

推廣方（實(shí)際推廣產(chǎn)品的人）；

平臺(tái)（連接買賣方）。

如果你是產(chǎn)品方

如果你是賣家，你可以在獲得收益后才支付推廣報(bào)酬，而不是無休止地投入運(yùn)營成本，增加運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。  

據(jù)麥肯錫公司的調(diào)查報(bào)告顯示：“聯(lián)盟營銷的獲客成本是電視廣告的1/3，是雜志廣告的1/2?！?/strong>

因?yàn)橛衅脚_(tái)和個(gè)人推廣者的參與，商家可以將更多的時(shí)間和精力集中在產(chǎn)品開發(fā)和售后服務(wù)，提高企業(yè)效率。

并且，在此類廣告活動(dòng)中，每一個(gè)推廣者都通過唯一的鏈接來銷售，通過聯(lián)盟營銷賣出的每一件產(chǎn)品都“有跡可循”，顧客的每一次點(diǎn)擊和購買都可以成為優(yōu)化未來銷售的助力，真正讓每一分錢都花得有價(jià)值。

對(duì)于產(chǎn)品方來說，通過營銷聯(lián)盟來進(jìn)行營銷，你不僅能夠更快地實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，你的選擇也更加豐富多樣。  

目前各大主流聯(lián)盟一般采用PFP（Pay For Performance）的廣告形式，即按推廣效果付費(fèi)。

這種支付方式對(duì)于賣家和推廣人員來說都是低風(fēng)險(xiǎn)，所以在市場(chǎng)上有很高的接受度。目前的主流PFP一般有以下三種。

按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)/CPC（Cost-Per-Click）

采用CPC形式的廣告，平臺(tái)會(huì)記錄每條廣告的展現(xiàn)，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化等，甚至?xí)_到通過什么形式的鏈接點(diǎn)擊進(jìn)入廣告頁。  

產(chǎn)品方只需要根據(jù)點(diǎn)擊的次數(shù)進(jìn)行付費(fèi)，但是可以掌握各項(xiàng)精細(xì)的數(shù)據(jù)，并且可以隨時(shí)調(diào)整廣告策略，修改廣告詞競(jìng)價(jià)等。

CPC廣告一般依托平臺(tái)，常見的平臺(tái)內(nèi)CPC有谷歌的adwords以及電商平臺(tái)亞馬遜和淘寶等的站內(nèi)廣告。CPC廣告需要產(chǎn)品方先預(yù)存資金到平臺(tái)，然后按周或者月結(jié)算。

按引導(dǎo)數(shù)付費(fèi)/CPL/CPA（Cost-Per-Lead/Cost-Per-Acquisition)

CPL或CPA類型的廣告常用于給網(wǎng)站或者產(chǎn)品引流。

與CPC不同的是，此類廣告不僅需要顧客點(diǎn)擊訪問，同時(shí)還需要進(jìn)入目標(biāo)網(wǎng)址完成一些動(dòng)作，比如注冊(cè)會(huì)員、填寫一些信息或者完成問卷調(diào)查。

平臺(tái)會(huì)記錄每一次成功的引導(dǎo)行為，商家則按成功次數(shù)支付廣告費(fèi)。由于此類廣告的難度會(huì)高于CPC，成功率會(huì)相對(duì)更低，價(jià)格也會(huì)更高。

按銷售額付費(fèi)CPS （Cost-Per-Sale）

CPS形式的廣告形式更直接，只有用戶在通過平臺(tái)專屬鏈接產(chǎn)生實(shí)際購買行為之后，產(chǎn)品方才需要支付廣告費(fèi)或聯(lián)盟會(huì)費(fèi)。

這類廣告通常會(huì)根據(jù)產(chǎn)品種類預(yù)設(shè)一個(gè)傭金比例，通常在銷售額的10%-50%左右。

例如淘寶聯(lián)盟就采取CPS的形式，成交后才支付傭金。與CPL和CPA不同的是，這種形式的廣告產(chǎn)品方介入度低，不需要自己監(jiān)控優(yōu)化廣告內(nèi)容，是最簡單直接的一種方式。

如果你是推廣方

如果你是推廣人員，你可以無成本地進(jìn)行產(chǎn)品銷售并從中獲利，不需要生產(chǎn)進(jìn)貨，也不需要處理訂單和售后。你擁有更多的選擇，但是承擔(dān)更少的風(fēng)險(xiǎn)。  

產(chǎn)品方可以選擇廣告方式，而對(duì)于推廣方來說也有多種選擇。雖然條條大路通羅馬，但是也有一些渠道更受歡迎，效果更佳。  

以下是幾種最受歡迎的推廣方式：

博客

博客推廣是一種較為精細(xì)的推廣方式，通常包含較多的干貨內(nèi)容。博客形式的推廣內(nèi)容豐富，圖文并茂，并且可以采用評(píng)論、教程、操作指南等多種形式輸出內(nèi)容。

在博客中可以多次提及產(chǎn)品名字和特性，從而提升搜索引擎排名，而且還可以疊加多個(gè)產(chǎn)品推廣，事半功倍。

社交網(wǎng)站

如果你本身是一個(gè)網(wǎng)紅，你可以利用自身影響力直接在Instagram、YouTube 和 Facebook 等社交媒體平臺(tái)上通過發(fā)帖子或者視頻的形式做廣告。

如果你只是一個(gè)普通的推廣員，你可以嘗試在個(gè)人頁面“安利”，同時(shí)也可以通過加入或者創(chuàng)建不同的社區(qū)，通過與社群里的積極分子互動(dòng)鼓勵(lì)大家加入推廣活動(dòng)。

久而久之，你便可以建立自己的社團(tuán)或者成為社群管理員來幫助自己推廣產(chǎn)品。如果你在國外則可以利用Facebook社群和其他游戲社區(qū)，國內(nèi)則可以使用百度貼吧，身邊的微信群和校園論壇等。

優(yōu)惠網(wǎng)站

自從電子商務(wù)興起以來，搶優(yōu)惠券和薅羊毛的行為就從線下轉(zhuǎn)移到了線上，人們對(duì)各種優(yōu)惠券和現(xiàn)金紅包更是趨之若鶩。

在國外，已經(jīng)有許多發(fā)展成熟的優(yōu)惠券網(wǎng)站如GroupOn和Coupons等；在國內(nèi)，優(yōu)惠券網(wǎng)站還不夠成熟，但是也有券媽媽和找券網(wǎng)等網(wǎng)站，你可以在這些網(wǎng)站上發(fā)布您的推廣鏈接吸引羊毛愛好者去購買。

郵件營銷

雖然郵件營銷對(duì)國內(nèi)的人來說感覺仍然比較陌生，但是它已經(jīng)存在了很長時(shí)間，并且長期流行于歐美國家。

郵件營銷之所以受歡迎的原因是：它的投資回報(bào)率很高，真的很高！

根據(jù)調(diào)查顯示，郵件營銷的投資回報(bào)率在3500%–4400%之間，也就是說你在郵件營銷上每投資1美元，就有可能帶來35至44美元的收入。

雖然國內(nèi)沒有郵件營銷發(fā)展的土壤，但是在海外的推廣人員不妨大膽一試。

然而，雖然郵件的投資回報(bào)率高，但是轉(zhuǎn)化率相對(duì)比較低，因?yàn)槭占藢?duì)于郵件的態(tài)度還比較懶惰，所以在進(jìn)行郵件推廣的時(shí)候一定要直接把鏈接放進(jìn)去，點(diǎn)擊即可跳轉(zhuǎn)，這樣不至于損失潛在客戶。

如果你是平臺(tái)方

如果你是平臺(tái)，加入營銷聯(lián)盟就能夠吸引更多的甲方乙方來到這里，獲取豐厚的傭金和一手信息優(yōu)勢(shì)。

隨著二十多年的發(fā)展，現(xiàn)在不僅有亞馬遜這一家提供聯(lián)盟營銷的業(yè)務(wù)，我們也能看到許多類似亞馬遜平臺(tái)的其他營銷聯(lián)盟網(wǎng)站。

當(dāng)然在這所有的網(wǎng)站之中，首屈一指的還是亞馬遜自己推出的亞馬遜聯(lián)盟（ Amazon Associate)。 

作為目前世界上最大的營銷聯(lián)盟平臺(tái)，依托亞馬遜自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，該平臺(tái)有海量的商品以及與之配套的各種衍生服務(wù)，如各種小程序鏈接等。

亞馬遜的聯(lián)盟的傭金根據(jù)品類變化，總體比例約為4% - 10%，同時(shí)也呈階梯式變化，如果達(dá)到了一定的銷售額傭金會(huì)變得更高。

除了亞馬遜自己的平臺(tái)之外，還有如ShareASale，Awin，ClickBank和Commission Junction等有競(jìng)爭力的平臺(tái)。

ShareASale上產(chǎn)品種類豐富，還包含虛擬數(shù)字類產(chǎn)，并且該平臺(tái)包含幾千個(gè)品約有幾千個(gè)商戶加盟項(xiàng)目等，也是因此ShareASale深受中國賣家青睞。

Awin也是全球性聯(lián)盟營銷巨頭之一，站內(nèi)約有20萬+（Publisher）和2萬+廣告商，2021年在該平臺(tái)的成交額約為2億美金左右。Awin在全球有多個(gè)辦事處，在零售，電信，旅游和金融等多個(gè)領(lǐng)域均有部署。

ClickBank，與前幾個(gè)平臺(tái)不同之處在于它主要面向虛擬數(shù)字產(chǎn)品。因?yàn)槭翘摂M產(chǎn)品，大多成本低廉，所以產(chǎn)品的銷售傭金通常偏高（50%-70%左右）。

正是由于低成本高傭金的特性，所以吸引了大量的用戶，導(dǎo)致產(chǎn)品數(shù)量非常龐大且市場(chǎng)魚龍混雜，對(duì)于新手比較不友好。

Commission Junction可能是除亞馬遜聯(lián)盟之外最為中國賣家熟知的平臺(tái)。幾年前CJ用禧介這個(gè)名字進(jìn)入中國，成為了國內(nèi)最大的國外廣告聯(lián)盟之一。

該平臺(tái)有3000+家家入駐，并且部分只與CJ獨(dú)家合作。CJ給了賣家更大的自主權(quán)，允許賣家篩選推廣的候選人，而對(duì)于推廣者來說則需要額外幾天的時(shí)間等待審核通過。

在CJ后臺(tái)提交你的網(wǎng)站得到批準(zhǔn)后，找到適合你網(wǎng)站推廣的商品，點(diǎn)擊申請(qǐng)加入即可，而是否能得到批準(zhǔn)，不是由CJ來決定的，是由該產(chǎn)品的商家來決定。部分商家是自動(dòng)即時(shí)批準(zhǔn)，部分是人工批準(zhǔn)，需等待幾天。

受新冠疫情影響，全球線上商務(wù)和社交媒體再度興起，這無疑為營銷人員賦予了生機(jī)，也為聯(lián)盟營銷發(fā)展提供了肥沃的土壤?？禳c(diǎn)擊收藏開始創(chuàng)建自己的計(jì)劃吧！

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