真相了！多少制造工廠轉(zhuǎn)型跨境電商初始不順利，都說敗在了這兩步-ESG跨境

中國是世界制造大工廠，全國各地分布著眾多產(chǎn)業(yè)集群帶。亞馬遜全球開店制造+自2016年上線以來，接觸了許多傳統(tǒng)制造型企業(yè)，看到原先多年為海外品牌OEM、ODM的工廠都借助亞馬遜全球開店開始直接面對海外零售消費者。

在初始階段，不少傳統(tǒng)制造型企業(yè)遇到的最常見的問題，就是關(guān)于零售包裝和跨境物流!從下面幾個制造工廠真實案例可以看出，擁有多年OEM、ODM經(jīng)驗，很多工廠習慣了照辦采購商提出包裝要求，卻不了解零售端消費者。因此各位小白賣家想要大賣全球，必須先要搞定零售包裝和跨境電商物流，這份制造工廠轉(zhuǎn)型必備秘籍請收下!

張先生

2018年之前一直從事外貿(mào)訂單加工約10年，第一次嘗試亞馬遜時，由于沒有設(shè)計牢固的外包裝，導致30%的貨品在運輸中有不同程度的磨損，造成大量消費者退換貨，因此產(chǎn)品評價評分不高，這個產(chǎn)品的銷量也因此迅速下滑。

王女士

同樣有著10多年紡織品OEM和ODM經(jīng)驗，第一次經(jīng)營亞馬遜的貨品是使用塑料袋包裝，由于塑料袋包裝內(nèi)有空間，且塑料袋不如紙箱平整，因此在入庫亞馬遜物流(FBA)時，機器人掃描產(chǎn)品包裝長寬高數(shù)據(jù)不準確，造成FBA倉儲費增加。

趙總

在初期經(jīng)營亞馬遜時，使用的是多年合作的一家傳統(tǒng)貿(mào)易運輸物流公司，但由于這家傳統(tǒng)物流公司之前沒有操作運送貨品到FBA倉，因此耽誤了兩次預約入庫時間，導致一批趕在旺季銷售的產(chǎn)品，拖延了一個月才入庫成功，錯失銷售旺季。

以上傳統(tǒng)制造企業(yè)時踩過的雷，想要開展跨境電商業(yè)務的你千萬要小心。

那么究竟如何克服轉(zhuǎn)型初期的水土不服?

簡單兩步，你就能復制成功經(jīng)驗，快學起來!

第一步：傳統(tǒng)外貿(mào)VS跨境電商——包裝、物流全對比

1、外觀包裝

傳統(tǒng)外貿(mào)：按照訂單要求包裝，可能是12個一包，或者整箱一個型號出貨。

跨境電商：消費者收到貨品的銷售包裝，銷售包裝要能充分體現(xiàn)品牌的檔次和品質(zhì)(有些產(chǎn)品可能包括銷售包裝內(nèi)部防護措施)。

2、包裝標識

傳統(tǒng)外貿(mào)：根據(jù)訂單要求，有些大貨運輸，沒有要求在獨立包裝上做商標、認證標識、安全警告和產(chǎn)地等。

跨境電商：在外包裝上體現(xiàn)商標、認證標識、安全警告和產(chǎn)地等信息。

3、包裝貼碼

傳統(tǒng)外貿(mào)：按照訂單要求貼碼。

跨境電商：每件商品都需要貼亞馬遜標簽，分為三種， 產(chǎn)品標簽需要貼在銷售包裝上面(1張)，紙箱標簽需要貼在運輸包裝上面(1張)，托盤標簽(如需要)需要貼在托盤外包裝上面(4張)(這些貼碼在亞馬遜賣家平臺創(chuàng)建FBA貨件過程中系統(tǒng)自動生成)。

4、包裝尺寸

傳統(tǒng)外貿(mào)：按照訂單要求的尺寸進行打包。

跨境電商：根據(jù)節(jié)省運輸成本以及FBA倉儲收費標準為原則，盡量設(shè)計安全合理的銷售包裝尺寸。

FBA倉儲收費標準：一張表梳理2019年亞馬遜各站點FBA費用和傭金費用調(diào)整及優(yōu)惠活動

5、包裝牢固度/其他

傳統(tǒng)外貿(mào)：如客戶沒有特殊要求加固，按照出口標準包裝。

跨境電商：要考慮到運輸過程中對產(chǎn)品產(chǎn)生損壞，對零售單件產(chǎn)品外包裝造成損壞，以及FBA入庫要求，如需要可加固或者打托盤。第二部分我們將詳細列舉FBA入庫要求。

6、清關(guān)

傳統(tǒng)外貿(mào)：收貨人為目的地清關(guān)申報人。

跨境電商：以bond主體公司(在美國含有合約保險的公司)作為清關(guān)申報人，bond主體可以是發(fā)貨主體公司。

7、貨權(quán)

傳統(tǒng)外貿(mào)：根據(jù)不同的貿(mào)易條款，發(fā)貨人和收貨人分割貨權(quán)轉(zhuǎn)移時間點并承擔相應費用和責任。

跨境電商：根據(jù)不同的貿(mào)易條款，發(fā)貨人和收貨人(bond公司主體公司)分割貨權(quán)轉(zhuǎn)移時間點并承擔相應費用和責任，發(fā)貨人和收貨人可以為一家公司，是否影響后期企業(yè)退稅，以當?shù)卣邽闇?，當發(fā)貨人和收貨人為一家公司時，貨物只有被銷售掉的那一刻貨權(quán)才被轉(zhuǎn)移。

8、入庫

傳統(tǒng)外貿(mào)：無需預約入庫。

跨境電商：FBA倉庫需要提前預約，并按照預約時間入庫。(溫馨提醒：建議賣家朋友們和中國貨代確認其目的國合作伙伴或卡車公司是否熟悉亞馬遜FBA入倉預約政策，以最小化入倉時間并避免不必要的等待時間。)

第二步：一次了解亞馬遜物流FBA入倉規(guī)則

1、產(chǎn)品包裝要求

產(chǎn)品組裝：如果產(chǎn)品為單件，則單件包裝;如果為成套產(chǎn)品，則套裝產(chǎn)品不能分離(套裝勿拆)，F(xiàn)BA不組裝;

包裝安全：塑料袋防窒息、鋒利物品、易碎品、帶電池物品、高貨值物品、小件物品等;

包裝密閉性和強度：粉末、液體、流體，毛絨物品、易碎物品等;

貼標簽：亞馬遜標簽、重物標簽、安全警示標簽、混裝發(fā)貨標簽等;

營銷材料：未經(jīng)授權(quán)的營銷材料不能入包裝，如小冊子、價格標簽或其他營銷材料;

有效期：食品、電池、需要溫控的物品等;

其它：包含但不限于其它客戶須知或行業(yè)要求必須注明的信息等

2、貨件包裝要求

規(guī)格要求：

一箱多件，且63.5CM<紙箱單邊長度<托盤長度，打托盤

不允許打包帶，松緊帶

不允許膠帶附加打包帶

不允許大型訂書釘，尼龍纖維膠帶

重量要求

多人搬運(Team Lift/Overweight)

機械搬運(Mech Lift)

打托盤要求：

3、FBA標簽

商品標簽

又叫FNSKU，是X00開頭的標簽，粘貼時須覆蓋商品的原始條形碼，每個產(chǎn)品外包裝上都要貼好FNSKU 條形碼，并且必須是清晰可掃描。

貨件標簽

貨件標簽(張貼在外箱上的標簽，標注一個shipment ID: FBAXXXXXX，一個貨件編號可能有多箱，會在貨件編號的U001, U002體現(xiàn)出來。

托盤標簽

Pallet標簽(一個托盤的四面都要張貼下述的托盤標簽，共有4個托盤標簽，和上述貨件標簽相似)。

如果你的企業(yè)正在探索轉(zhuǎn)型，看完這些傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商的包裝差異和物流知識，是不是恍然大悟?快快行動起來，讓你用心制造的好貨，遇見全世界，成就全球大生意!

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