Acos居高不下？PPC廣告的這5種玩兒法-你試過了嗎？-ESG跨境

我們一天到晚強調 PPC廣告優(yōu)化 ，PPC正確投放，但是我發(fā)現(xiàn)很多賣家朋友也好我的小蜜圈里的小伙伴們也好，不僅不知道如何看數(shù)據(jù)，還不知道如何正確投放廣告。

今天我這篇文章不會講到如何投放如何實操相關的問題，也不會講到如何看數(shù)據(jù)，讀數(shù)據(jù)進行調整。

今天我們來講講幾個不怎么常用的技巧，和投放邏輯：

一：偷流量，偷別人的廣告流量

我看別人的公眾號也有強調這個問題，就是所謂的Asin targeting Ads，然后都建議從top seller 那里(競爭對手)或者相關產品的top seller 偷一部分流量。

意思就是：你每次 做 PTC廣告的時候你就把你的競爭對手的(賣的好de)Asin 還有和你的產品相關聯(lián)的賣的非常好的產品的asin 你就列在你的PTC廣告 Asin 列表里 。

但是我今天建議的是：你可以偷這兩類同行賣同類產品的競爭對手的流量

哪兩類?

<1>review的數(shù)量比你少并且拼命投放廣告的經(jīng)對手

<2>rating (評分)比你差的，也就是說差評比較多的并且拼命偷廣告的這一類同行。

你可能問我怎么找到這樣的競爭對手呢?并且我怎么知道他們在投放廣告呢? 答案：打開 helium 10 Cerebro 你用這個功能跟蹤你的競爭對手

二：盡可能的多找和你的產品相關的長尾詞進行投放

這一點已經(jīng)是老掉牙的故事了，我不展開解釋這個問題，因為舉一個簡單的例子，如果別人在亞馬遜需要賣帶有狗狗圖案的咖啡杯 【mug】這是一個大詞，但是人家去搜索的時候可能這樣搜【Pug Puppy Dog Full Portrait Ceramic Coffee Gift Mug】再去買這個產品，因為消費者輸入大詞的話會展示上萬種不一樣的，誰也不會一個個搜找到自己想要的，就這么簡單道理。

這句話什么意思呢?我發(fā)現(xiàn)很多新手在投放投放手動廣告的時候，無論是在投放精準還是廣泛，習慣性的把大詞和長尾詞放在一個campaign 里面，這個時候就會出現(xiàn)這么一個問題：你的廣告費被大詞所占，小詞(搜索量相對少的詞)得不到費用，就是說 如果你在一個campaign 里面放幾個大詞(搜索量大的 genering KW)還有很多長尾詞時 亞馬遜會把錢分配到大詞，你看到的數(shù)據(jù)，你的費用大部分被大詞花出去了，因此你們可以嘗試分開投放。

四：把campaign 分為檢索詞的調研廣告和轉化廣告

這個很有意思，我的小密圈學員也經(jīng)常語音，或者遠程的形式幫他看看她的廣告哪里出問題了，幫他調整PPC廣告。

而且經(jīng)常問我：

(1)我的PPC競價已經(jīng)調的很高了還是得不到相應的排名，也就是還是沒法占那個坑位?

至于這個問題其實影響的因素太多了，因為你投放的周期還沒有你競爭對手的長，這句話怎么解釋呢：

假設我也是剛剛開始賣這種Pug Puppy Portrait Coffe Mug ，然后我的這個同類產品的競爭對手有很多，賣的時間比我長，這個時候我和競爭對手在競拍同樣的關鍵詞，競爭對手低價可以占到這個坑位，因為他投放這個詞的時間比我的長，有一定的數(shù)據(jù)積累，我是新來的就算我花的錢很高，但是亞馬遜樂意把這個流量和坑位分配給他。

這個時候需要做什么?要沉淀數(shù)據(jù)

如何沉淀數(shù)據(jù)? 分開廣告類型去投放。

你的調研廣告(Research Campaign)和轉化廣告(Profit Campaign)兩種形式區(qū)分開來。

<1>比如測試的廣告數(shù)據(jù)能夠給你帶來轉化的 A，B，C，D這些詞放在一個 campaign 里面單獨投放，單獨觀察數(shù)據(jù)。

<2>另外一組就是你把和你的產品的大詞或者相關的并未給你帶來轉化的E，F(xiàn)，G，H這些詞復制成，Broad ，Phrase ，Exact campaign 里面進行投放單獨看數(shù)據(jù)，不要和轉化的數(shù)據(jù)一起混著看。

這個過程種你可能說，我這樣投放我的廣告費豈不是飆到讓我無法承受的高度么?這個得看如何控制你的預算，如何分配你的預算了。

相關的實際操作我將會在我的小蜜圈和我的學員分享，具體如何控制預算和如何分配預算，把預算分配的合理化，并且達到最佳效果。

五、在業(yè)務報告里請求下載category listing report 充分利用這個數(shù)據(jù)

你在業(yè)務報告里發(fā)現(xiàn)沒有這個 category listing report 但是你可以開case 開通這個，這各模塊是隱藏起來的，你需要請求亞馬遜給你開通，這個部分和廣告沒有太大的關系，但是你在這個報告里面你能清晰的看到你需要調整什么內容，缺什么內容。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。